和大家聊一聊我做TIkTOk的一些感悟。
TIktok最近變成熱議話題，所有人都躍躍欲試。但是大多小白及跨境從業者，對於抖音TIktok不太瞭解，容易入坑。今天一文帶你正確姿勢進入TIkTOk，破除一些謠言。（請收藏本文）
廢話不多說直接乾貨。
一.TIktok公司情況
TIKTOK目前東南亞流量大，尤其是印度，歐美流量仍相對較少。年齡分佈大部分集中在16-30歲。月活目前15億，仍在高速增長。
抖音（TIKtok）是一家廣告公司（流量主），盈利主要來自於廣告主。
核心訴求是：增加好的內容，獲取用戶更多時間，追求調性。（都是為了廣告服務）
現在的抖音和TIktok就像是早年的百度Google。前期你想薅平臺的流量，平臺希望你創作內容，會給你大量流量。但是這不會長久。平臺不會白白讓你用流量。所以後期一定會變成付費流量。那現在我們換到抖音和TIktok視角。
1抖音已進入下半場，免費流量會越來越少，想純靠內容薅羊毛會越來越難。2.TIktok現在處於高速發展期，早期階段一定是希望大量內容進駐，所以早期流量紅利明顯。利用自然流量玩法可以薅一波羊毛，所以目前可以跑馬圈地，做一批垂直大號。等到後期抖音一定會用他的流量賣錢，到時成本飆漲，錯失了流量紅利。現階段還有個福利，大多數廣告主是不懂這個邏輯的。而他們也是給你買單的人。
總結就是：做內容，拿流量，GOOD TIMING。
二.算法篇
1 1.公域流量算法，去中心化，千人千面，分發貧富差距大。
解讀：先說一下什麼是公域流量，由算法統一分發，你無法控制。每個人的內容各不相同，算法判定的好內容會瘋狂推送。同時因為他會一直推送你喜歡的同類視頻，導致粉絲對某一個號的印象並不會深，你的粉絲都是抖音想給你的。很難觸及第二次。這也就解釋了為什麼有時候粉絲多卻沒有價值。尤其是發了一些泛娛樂內容，覆蓋人群廣泛，上到80歲老母，下到小學生看到都會一笑，那這些人加了你的關注又有什麼用呢？
2.雙向打標籤：當你看視頻時，系統會給你打一個用戶標籤，你發的視頻也會被系統打一個視頻標籤
解讀：內容不垂直標籤會亂，建議垂直類賬號不要亂髮。
3.流量池算法：內容競爭
完播率，復播率，評論，評論點贊，轉發，點贊
解讀：機器綜合打分決定你視頻推送數量，以上是幾大參考指標。想要視頻流量大，看看數據你的內容用戶是不是看完了？第幾秒划走的？有沒有引起互動？
4.流量衝級;系統初始分發500，根據上面的完播率等綜合數據打分是否給你視頻分發更多流量。
解讀：500，1000，3000，5000，1w，3w，10w，100w。1000w，5000w，1e
請查看自己視頻在哪個級別，不要播放量一低就說我賬號用問題，你的視頻怕是你自己都看不下去。
基於以上四點認知，現在你做視頻有一個元概念，以完播率為主導，不斷實踐，形成自己一個對什麼是好視頻的感知力。請深刻理解以上算法。
三.操作篇
知道了邏輯和算法下面要講一講實操性的東西，虛實結合。
1用國外appstore賬號登錄蘋果，下載TIkTok
2這裡我們只說蘋果手機的操作。安卓機由於型號各不同，不做統一解釋。
拔下手機卡，打開梯子（翻牆），改手機語言，改國家，打開Tiktok，恭喜你現在可以刷視頻了。
3 註冊賬號發視頻即可，流程就這麼簡單。
同時在這裡闢謠一下關於限流問題：TIktok沒有限流！一切說限流的都是實踐太少。諮詢過官方人士，人家反問什麼是限流？播放少完全是因為內容問題（完播率低導致第一層流量池就沒有越過）也有說粉絲到達一定程度沒有流量也被限流了。我只想說算法疲勞請你瞭解下，別動不動就說限流了。
如果你還不信，下面我再給你用常識解答一下。一個平臺早期一定是希望大量內容入駐。試問你見過一個app在需要用戶內容的時候給你限流，不讓你發內容嗎？是他們瘋了還是你瘋了？為什麼不讓用想過嗎，是TIktok不想讓你用他們軟件嗎，他難道不希望文化輸出，內容多元化嗎？舉個例子你就明白了，Facebook為啥不讓用？都是為了符合國家相關規定。但其實拔卡使用就是後門，別忘了有那麼多商家需要投信息流。這點也在官方ppt中可以看到登錄流程就是這樣。沒人會自己給自己內容創作者和廣告金主限流。不要人云亦云，一切利用限流噱頭的必讓你踩坑。明明走路一分鐘可以到家，你非要聽人家說得坐飛機。說了半天也曬個圖。發幾個後臺數據案例。不需要任何輔助設備，直接下載Tiktok操作成果。
四.實踐篇
下面兩個字是本文的核心：實踐！
你請教了無數“老師”，聽了無數節課，依然沒成功。原因就是你根本沒自己實踐過，人家說什麼你就聽什麼，殊不知他可能還沒你懂。我遇到最多問題就是，老師我這個怎麼沒流量，是不是限流了？請回到第二,三章節複習。
那你要問了，你說沒限流，我該怎麼做呢，請遵循下面方法論。
做滿10個號，每個號發十個視頻以上。如果你做完了還沒效果，請你私信我。整天做了一個號，發了兩個視頻就大呼小叫限流的人你不適合做TIktok，活該被割。哦，對了還有那些說養號的，你說用不用養？你多開幾個號直接發視頻試試看看就知道了。
四.變現篇
在這說一下我的核心觀點。
一句話總結：
不以變現為前提的做號都是自high。做號就是為了變現，你發了一堆泛娛樂的內容吸引來印度一堆連信用卡paypal都沒有的咖喱有用嗎？
做號前先想好了自己的變現閉環是什麼，不要覺得視頻火了就等於錢。現階段Tiktok就是拉新衝內容為主，流量池和Facebook和google相比仍相距甚遠，不管從規模上還是精準度上。
案例：
我跟團隊測試了十幾個類目，選擇的都是有剛需變現能力的。下面給大家放一個案例變現案例，變現模式屬於私域電商變現。
1.8w粉絲，汽車類目。簡單分析一下思路，首先選擇大類目，汽車是男人的多巴胺，流量有保證。選擇做汽車類目下的小細分定製腳墊可以精準獲客，同時有較大利潤空間，也是這幾年跨境熱門品類。國內有現成供應鏈體系，我們已經提前聯繫好。TIktok引流，承接到ins作為中颱，為了防止bio掉簽名等不確定因素，最後私域WhatsApp做沉澱。美中不足就是流量比較分散，客服壓力大，同時腳墊類目sku多，較繁瑣。
一些細分垂直的領域個人測試覺得也是相當有機會。
詢盤郵件超200封，訂貨250套。客單價超兩百，流量來源地廣。
上面的例子是TIktok+獨立站玩法，個人很看好這種模式。同時也堅持實踐有了結果。
當然還有一些例如李子柒的案例，個人認為不代表普遍性，對個人要求很高，所以在這裡不一一贅述了。此類型變現方式是利用youtube商業化程度高，Cpm變現。（cpm達到7.01-13.3美元）有創作能力的團隊或者已經在國內有ip的朋友可以嘗試。這種屬於廣告類型的變現，今天先不展開說了。
總結一下：在有流量紅利的時候做品牌，或者垂直細分是極好的選擇，希望未來海外多幾個牛肉哥這樣的IP既能引進來，也能走出去。
五.新人避坑指南
Tiktok沒有你們想的那麼難，難得是你不自己實踐，空有一腦袋創意，每天被大師忽悠。寫這篇文章的目地是看太多人問我到底是什麼，怎麼樣，這次統一回答。同時做個自我介紹
Axe，海歸。抖音從業者，聯合創立短視頻聯盟蜀山會，做抖音的應該都聽過。TIktok大航海社群創始人。爭做國內第一TIktok出海交流分享群。目地很簡單，這個行業變化很快，適合抱團發展，全球幾十億流量，自己也吃不了多少，就想多賺點歪果仁的錢。
最後祝願大家少走彎路，視頻天天爆！
隨便說幾句，如果大家覺得有收穫，請關注。有空就分享實戰經驗。
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