【出處】《資治通鑑·周紀四》

【原文】田單相齊，過淄水，有老人涉淄而寒，出水不能行。田單解其裘而衣之。襄王惡之，曰：“田單之施於人，將以取我國乎！不早圖，恐後之變也。”左右顧無人，巖下有貫珠者，襄王呼而問之曰：“汝聞吾言乎？”對曰：“聞之。”王曰：“汝以為何如？”對曰：“王不如因以為己善。王嘉單之善，下令曰‘寡人憂民之飢也，單收而食之。寡人憂民之寒也，單解裘而衣之。寡人憂勞百姓，而單亦憂，稱寡人之意。’單有是善而王嘉之，單之善亦王之善也！”王曰：“善。”乃賜單牛酒。後數日，貫珠者復見王曰：“王朝日宜召田單而揖之於庭，口勞之。乃布令求百姓之飢寒者，收谷之。”乃使人聽於閭里，聞大夫之相與語者曰：“田單之愛人，嗟，乃王之教也！”

【解讀】按理說，當領導的不僅要知人善任，更要心胸開闊，畢竟下屬所做的一切工作都可以歸功到自己身上，但是有的人卻不是這麼想。歷史上有無數功高蓋主的功臣名將，死在帝王的猜忌和陷害中，為我們書寫一段又一段的血淚史。

現代職場，不再是你死我活、腥風血雨。但是牽涉到利益，上下級之間矛盾仍然是迴避不了的話題。上述《資治通鑑》記載的這個小故事，為各位當領導的提供了有益的借鑑。

一、帝王心思之陰暗面

田單打敗燕國侵略者，扶持齊王上位，並出任齊國國相，可謂國之砥柱。有一天，他見到一個老人渡淄水時凍得直哆嗦，走出水面時已不能前行。田單便解下自己的皮袍給他披上。這在齊襄王的眼中就覺得十分刺眼，馬上聯想到田單在收買人心，計劃奪取我的王位。

站在齊襄王的角度這麼想完全是正常的。田單已經功高蓋主了，此時還在收買人心，好事他一個人幹完了，他想幹什麼？齊王還怎麼幹？

雖然比較陰暗，君王的權力思維迫使齊襄王不得不這麼思考。

二、貫珠者之陽謀

貫珠者指的是一個穿珠子的人，實際上就是無名小卒。

他恰好在不該在的時間出現在了不該在的地方，聽到了齊襄王內心的陰暗計劃。按理說知道了上層這種不該知道的事情之後，無名小卒一般都是被滅口的。

好在貫珠者反應敏捷，思維活躍，將死棋下成活棋。不但保住了自己的命，也保住了田單的命，甚至幫助齊國續了幾年的命。

貫珠者的做法其實也不是什麼陰謀詭計，無非就是借花獻佛、嫁接功勞而已，把田單的善行變成自己的善行。但卻極大地釋放了齊襄王的戾氣，緩解了緊張的君臣（上下）矛盾。

第一步，對於公開、嘉獎表揚田單（下屬）的善行，將田單做的“好人好事”都變成在齊襄王授意之下做的。也就是說，田單只是奉命行事，真正的善心善舉來自齊襄王，這樣就把田單在民眾中的威望、好感“引流”到了自己頭上來。

僅此兩步，效果很好。果然民眾都說：“田單之愛人，嗟，乃王之教也！”

三、這個案例的價值

1、對於領導來說，下屬能力強、水平高，都不是問題，只要用好、用對，都可以為我所用。即使出現功高蓋主的情況，也可以通過學習貫珠者的做法，嫁接功勞、引流威望。這既是領導應有之能力，也是應有之思維。

2、對於下屬來說，低調做事、擺正位置非常重要。如果出現了與上級搶功勞的情況，要學會主動讓功於領導。畢竟在任何組織中，創造一個寬鬆、積極的環境，對於自己的成長是非常重要和必要的。

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