管仲進行“貨幣戰爭”的六大絕招

在列國並峙、征戰不休的春秋時代,管仲不僅以卓越的軍事才能令齊國兵強馬壯,更以極其出色的“貨幣戰爭”內安百姓,外伐諸侯。

其常用手段有六,分別叫:山海、反準、借勢、繆數、齊措、貴虛。下面以《管子》及《國語·齊語》中所提到的六個案例詳加說明。

管仲進行“貨幣戰爭”的六大絕招

一、用“山海”之術加以理財

  桓公曾問管仲:我想要徵收房屋稅、人口稅、肉食稅,仲父以為如何?管仲回答說:徵收百姓看得見的稅賦,會使天下怨聲載道。只有專營山海資源才可收稅於無形。

  桓公說:什麼叫做專營山海資源?管仲回答說:靠大海資源成王業的國家,要注意徵稅於鹽的政策。

  桓公說:什麼叫做徵稅於鹽的政策?管仲回答說:十口之家就是十人吃鹽,百口之家就是百人吃鹽。成年男子吃鹽近五升(齊國的“升”很小,一升只有200毫升)半,成年女子近三升半,小男小女近二升半。這是大概數字。鹽一百升為一釜。使鹽的價格每升增加半錢,一釜可收入五十錢。每升增加一錢,一釜可收入百錢。每升增加二錢,一釜可收入二百錢……合而算之,約計每日可得二百萬,十日二千萬,一月可獲六千萬錢。一個百萬人的大國,假使徵人口稅的話,每月每人徵稅三十錢,總數才不過三千萬……

  徵稅是一門藝術。而管仲的“山海之術”,恰恰做到了巴蒂斯特·科爾貝說的那樣:“一位好的稅務官應該把徵徼稅款當作拔鵝毛,登峰造極的手法是既能揪下最多的鵝毛,又能把鵝的痛苦叫聲壓得最低。”

管仲進行“貨幣戰爭”的六大絕招

二、用“反準”之術加以破敵

  在齊桓公霸業初成之際,南方的楚國時有滋擾,齊桓公欲發兵威懾,又恐力戰不勝。

  管仲獻計說:請重金購買楚國的鹿。於是齊桓公派中大夫王邑帶了二千萬錢去楚國大肆收購鹿。

  楚王起先疑心大作,認為金錢是國之所需,而禽獸究屬無用之物,齊國重虛而輕實,到底所為何來?

  受了齊國暗中資助的文人墨客趁機在民間散佈消息,說:齊桓公想要建造獵場,而缺少活鹿;想要給後宮佳麗添置皮衣而缺少鹿皮。

  接下來,管仲為了表示買鹿之誠,煞有介事地對來自楚國的商人說:你能給我弄來二十頭活鹿,我就賞賜你黃金百斤;弄來二百頭活鹿,你就可以拿到千斤黃金了。說罷,及時預付為數不少的定金。

  這下子楚王徹底相信,齊國官員重金購鹿不過是為了迎合主上的個人喜好,乃阿諛諂媚之行,別無遠志。久而久之,漸漸放鬆警惕,還讓老百姓趕緊捕捉活鹿換取齊國的錢幣。老百姓迫於政令和財利的誘惑,紛紛放下手頭的農活,漫山遍野地去捕捉活鹿。

  此時,楚國已是鹿價飛漲而糧價暴跌,管仲趁機讓大臣隰朋悄悄地在齊、楚兩國的民間收購併囤積糧食。當年,楚國靠賣活鹿賺的貨幣,比往常多了五倍;齊國收購和囤積的餘糧,也比往常多了五倍。

  最後,管仲對齊桓公說:楚國將要不戰自亂了。齊桓公問:為什麼?管仲回答:楚國只拿到了相當於往年五倍的貨幣,而卻失去了實實在在的糧食。現在我們只要閉境絕關,深溝高壘,讓他們的貨幣無所用,我們就贏了一半。齊桓公恍然,於是下令暫時閉關自守。結果楚國的米價瘋漲,楚王派人四處買米,都被齊國截斷,逃往齊國的楚國難民多達楚國人口的十分之四。楚國元氣大傷,三年後向齊國屈服。

  其後,管仲又以“重金購鹿”的翻版——“齊紈魯縞”這個外貿陰謀,打敗了魯莊公。並相繼制服了楚國、代國,吞併了衡山。

管仲進行“貨幣戰爭”的六大絕招

三、用“借勢”之術榨取他國之財

  齊桓公說:我想西行朝拜天子而賀獻費用不足,解決這個問題有辦法麼?管仲回答說:請下令在陰裡築城,要求有三層城牆,九道城門。利用此項工程使玉匠雕制石壁,一尺的定價為一萬錢,八寸的定為八千,七寸的定為七千,石珪值四千,石瑗值五百。石壁如數完成後,管仲就西行朝見周天子說:敝國之君想率領諸侯來朝拜先王宗廟,觀禮於周室,請發佈命令,要求天下諸侯凡來朝拜先王宗廟並觀禮於周室的,都必須帶上彤弓和石壁。不帶彤弓石壁者不準入朝。周天子答應下來並向天下各地發出了號令。天下諸侯都運載著黃金、珠玉、糧食、彩絹和布帛到齊國來購買石壁。齊國的石壁由此流通於天下,天下的財物歸於齊國。所以,齊國八年沒有徵收賦稅,就是這個陰裡之謀的作用。

  陰裡之謀能夠成功,在於周天子的配合,也得益於先前齊國“尊王攘夷”的舉措。韓非子將這種行為稱作“臣竊君力”,故又稱“借勢”之術。與此相同的,還有“青茅”之謀。

管仲進行“貨幣戰爭”的六大絕招

四、用“繆數”之計套取巨賈

  齊桓公說:崢丘那次戰役,許多百姓都借債負息,以此來滿足國家的急需,交上國家的攤派。我想恢復他們的生產,這應當如何解決?管仲回答說:只有實行“繆數”才可以。齊桓公於是命令各州說:要表彰那些放債的人家,把他們的大門一律粉刷,把他們的里門一律加高……那些放債的詢問:我們為什麼得此厚禮呢?回說:君令這樣講:寡人曾遇崢丘戰役。聽說你們借債給貧民,使我的貧民春能種,夏能耘,從而及時供給國家需要,這是你們的功績。所以給你們厚禮……放債的人家感動得都毀掉了債券和借債文書,獻出他們的積蓄,拿出他們的財物,接濟貧病百姓。分散了巨賈們積累的資財,齊國因此大大豐足起來,這都是崢丘之謀的作用。

  “繆數”便是通過讓官家給商人巨賈以“蝸角虛名”,來促使他們體恤百姓的手段。

管仲進行“貨幣戰爭”的六大絕招

五、用“齊措”之術加以救災

  齊桓公說:齊國西部發生水災而人民饑荒,齊國東部五穀豐足而糧價低廉。想用東部的糧價低廉來補助西部的糧價昂貴,有辦法麼?管仲回答說:現在西部的糧價每釜百錢,每樞就是二十錢。東部的糧食每釜十錢,每樞只是二錢。請下令向每一口人徵稅三十錢,並要用糧食來繳納。這樣,齊國西部每人出糧三鬥就可以完成,齊國東部則要拿出三釜。那麼,一釜僅賣十錢的齊東糧食就全都進入國家糧倉了。西部的百姓也就可以飢者得食,寒者得衣,無本者國家貸予陳糧,無種者國家貸予新糧了。這樣,東西兩地得以相互補助,遠近各方也就得到調節了。

管仲進行“貨幣戰爭”的六大絕招

六、用“貴虛”之術刺激消費

管仲認為,想要成為金融霸主,還必須動用“貴虛”之術。讓他國的生產者“賤有實,敬無用”。

  所謂“賤有實”,就是在敵國面前裝出一副“輕賤有用之物的架勢”,所謂“敬無用”,就是讓我國的上流人物假裝對“無用而淫巧之物”加以重視,促使敵國加以跟風。

  他在《侈靡》一章中進一步論述說:“飲食者也,侈樂者也,民之所願也。足其所欲,贍其所願,則能用之耳。”亦即是說,對於國外的富商、官員和百姓,必須提倡“消費主義”,讓他們想方設法窮奢極侈。要提倡讓他們吃最好的飲食,聽最好的音樂。把普通的蛋品雕畫,敬之若稀有之物,吹噓它的妙用,然後煮食,吸引敵國以十倍之利加以購買;把木柴刻得美輪美奐,然後焚燒,假稱這是比萬年青松還要珍貴的材料,敵國的富商必然紛至沓來,加速進貨,爭當代理。丹砂礦產的洞口不要堵塞,商賈販運的渠道不要阻滯。讓外國用這些“無用之物”的富人奢侈消費,讓本國製造這些“無用之物”的窮人勞動就業。這樣,本國的百姓將安居樂業,敵國也就危如累卵。


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