抖音作為短視頻的頭部APP，日活用戶已經的突破3.2億，聚集了大量的粉絲。與此同時，也吸引了很多大V 博主、美妝達人等等，甚至還吸引了一些品牌機構入住抖音。
眾所周知，抖音與今日頭條一脈相承，都是由算法推薦。經常能夠在抖音上看到播放量很高，但是賬號的粉絲量卻不高的情況，這都是有算法決定的。
所以，在抖音上發佈內容，首先最重要的就是了解抖音的推薦機制。
一、抖音的推薦規則
在抖音上發佈視頻，首先會給視頻一個初始流量，（初始流量取決於賬號的權重，權重越大，初始流量會越多。）算法會通過初始流量的數據反饋，對視頻進行一個判斷，看用戶是否喜歡這個視頻，如果喜歡的用戶超過平均值，視頻會繼續被推薦，獲得第二波流量、第三波流量。
算法在評判一個視頻的時候，會從兩個維度來看。
第一個維度，是通過視頻的播放量、點贊量、評論數、轉發數來看的。
播放量越高，代表視頻的內容越精彩，點贊量越多，代表喜歡的用戶越多，視頻獲得了用戶的肯定，評論數和轉發量越多，說明視頻的有一定的社交價值。
第二個維度，是視頻的關注率、點贊率、評論率、轉發率。
關注率是通過視頻關注賬號的人數，除以視頻的播放量，說明用戶對賬號的內容感興趣、有期待，賬號足夠優質，點贊率說明視頻的內容質量，評論率表示互動指數，轉發率代表的是社交指數。
一個視頻的內容優質與否、用戶是否感興趣，是直接通過數據進行反饋的，所以要想打造爆款視頻，讓用戶喜歡才是關鍵。
二、打造爆款短視頻
一個視頻用戶是否會喜歡，其實核心的關鍵就三點：喚起認知、喚醒情緒、召喚慾望，掌握這三點就打造出讓用戶喜歡、百看不厭的短視頻，具體的方法有這4種。
（1）支持用戶的行為
支持用戶的行為，就是通過視頻告訴用戶他們是對的。
比如：在生活中，我們做某些事情會被人批評、議論、指責、否定等等，事出必有因，這時候通過視頻將他們的行為合理化，給他們支持。
通過這種方式表達，支持用戶，能夠產生很強烈的共鳴，吸引用戶，獲得用戶的喜歡和支持。
（2）批判不合理的現象
生活中有很多不合理的現象，面對這樣的情況，主動站出來批評也能獲得用戶的喜歡。
比如說買票插隊、亂丟垃圾等等，面對不好的情況，我們主動站出來說“不”，批判不合理的社會現象，也可以獲得用戶支持。
在生活中，或許不能人人都站出來說“不”，但是可以通過支持這樣的行為，來表達的自己的看法或者觀點。
（3）代替用戶表達
其實就是你不敢說的，我幫你說，你不敢做的，我幫你做。
在生活中，很多時候我們都不敢主動表達，比如：遇到不公平的時候，不敢發聲，被人欺負，不敢反抗，遇到喜歡的人，不敢說話，甚至對家人的感謝，也不好意思說出口。
在視頻中，幫助用戶表達情感，也是獲得用戶喜歡的方式，同時也能給他們鼓勵。
（4）給用戶鼓勵
這種方式有些類似與雞湯文，給用戶的鼓勵，激勵用戶變得越來越好。
比如： 工作經常拖延，效率低，通過給用戶鼓勵，讓他們重新振作，更加努力，對未來有期待和嚮往。通過激勵用戶，給用戶肯定，獲得他們的支持和喜歡。
通過這4種方式做抖音，就可以獲得用戶對賬號的喜歡。那如何讓用戶在喜歡的基礎上，繼續行動，進行轉化變現呢？
三、營銷轉化的6種形式
現在抖音已經成功接入了淘寶、天貓、京東、網易考拉等等電商平臺，同時也可開通抖音小店，上線自己的產品，用戶可以直接通過鏈接購買到自己喜歡的商品，已經形成一個完整的閉環。
在抖音，通過一分鐘的時間就可以喚起用戶的購買慾望，實現消費衝動只需要10秒鐘。在眾多的抖音帶貨類型的視頻中，這6種視頻的效果最好。
（1）劇情類短視頻
通過劇情的形式來刺激用戶，放大用戶的痛點，讓用戶產生共鳴，引發用戶的購買慾望，同時給予一定的優惠，讓用戶產生購買行為。
（2）種草類型視頻
這類視頻主要是通過對產品功能的描述，告訴用戶產品能夠幫助他們解決的問題，引發用戶的佔有慾，進而實現衝動消費。
（3）測評類短視頻
通過博主或者是達人測評的方式對產品進行安利介紹，這類視頻最重要的就是真實，通過真實的測評，從產品使用者的角度出發推廣產品，讓用戶產生購買行為。
（4）工廠的短視頻
這類視頻在抖音上效果是最好的，通過對工廠產品的拍攝，展示產品真實的生產環節，給用戶真實可靠的感覺，增加用戶的信任。
同時，在價格上也有很大優勢，廠家直銷，沒有中間商賺差價，能夠吸引到很多的用戶，促使用戶產生購買。
（5）直播帶貨視頻
通過直播的對產品進行展示，讓用戶看到產品的真實細節，增強用戶的信任感，同時加上直播的氛圍，邊看邊買，實現轉化變現。
（6）明星短視頻
隨著抖音的發展，很多明星也都入住抖音並開始帶貨，明星本就有一定的權威和信任背書，粉絲的信任感也比較強，所以在給粉絲推薦產品的時候，都會容易接受，所以轉化效果自然很不錯。
這6種形式在抖音上帶貨能力比較強，轉化效果也比較好。其實，不管是什麼形式的視頻，最重要的還是視頻的內容，很多人都不知道如何選擇內容，沒有好的選題。
四、尋找選題3種方式
（1）節假日提前準備
在節假日之前，提前準備內容。比如：國慶節、情人節、春節等等，帶有一定話題性的節日，都可以提前準備內容。
比如：春節的時候，家裡的親戚就會喜歡聊關於薪資、婚戀的話題，就可以拍攝類似話題的內容，引發用戶的共鳴，會有很高的播放量和互動頻率。
（2）對標競品賬號
每個品類都會有很多的賬號，如果不知道拍攝什麼內容，可以對標競品，看看競品抖音視頻的內容是如何選題的，激發自己的靈感，拓展思維，延展出更多的好內容。
（3）追蹤熱點
追熱點也是選題的一個好方式，在平臺上會有很多熱門的話題，可以根據熱點內容進行創造，製造好的內容。
建議可以在多個平臺上瀏覽信息，看看用戶對什麼話題比較感興趣，可以保持自己對熱點的敏銳度，創造更多優質的內容。
總結
不管是在抖音上做營銷還是做內容，50%確定性的科學+50%可能性的藝術，就可以打造出爆款的抖音短視頻。
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作者 | 佳奇
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