09.02 狗仔独家|雷布斯秘会王健林

狗仔独家|雷布斯秘会王健林

一片喧嚣声中,小米香港上市带来的纷纷扰扰终于尘埃落定。

公司得道,集体升天,无论是被挖进小米的林斌、黎万强,还是洪峰,都在短短几个月间向大家展示了当初选择登上小米这艘“小船”有多明智,当然,上市这事儿,最志得意满的还是锄头挥的好的雷布斯。

记得去年9月份,雷布斯亲自上门与万达掌门人王健林谈合作,之后便未见什么风声,而近两天,老王竟然亲自登门看望雷布斯了,这还真是风水轮流转,指不定下一个“皇帝”就到谁家了呢。

在《吴小莉与行动者对话》的节目中,主持人吴小莉曾问老王关于像雷军做的小规模的试验,比如创业居屋这种模式是否有前景,老王直言15年前曾嘲笑过雷军。

15年前,王健林在上海看到这些人在做创业街区,搭了很多楼,给中小型企业做创业。

当时他还有点嘲笑他们说:“这些穷乎乎的人,来创业还付得起租金,或者还给补贴,将来能行吗?”、“现在看来很成功,我去看,租金很高,也很火,而且里边培养出了一批一批的像模像样的公司。”

然而,当时老王没想到的是,雷军竟然成功了,老王每次提起这事儿,总是掩面苦笑。

有意思的是,还真是有其父必有其子,作为儿子,“国民老公”王思聪在“喷人”方面可谓是战无不败,更有“娱乐圈纪检委”之称,然而,马有失蹄,唯一一次喷小米科技董事长兼CEO、创始人雷军,就吃了亏。

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雷军在印度发布小米4时,“Are you ok?”的英语令人捧腹,王思聪也凑热闹,在微博上吐槽雷军英语不好,没想到一石激起千层浪,王思聪的微博被网民狂喷。据说当时连老王都惊动了,亲自教导王思聪要低调一点,逼得王思聪只得站出来道歉。

可见,当时的老王对雷布斯已然有了忌惮之意。

然而,随着时间的推移,小米的发展也验证了老王的忌惮并非空穴来风。

今年6月,小米赴港上市。

上市不到两个月时间里遭遇多次破发。最低跌至16港元/股,较招股价下跌近6%,随后超募资金出来护盘,股价震荡回升,最后下跌1.18%,收报16.8港元/股。

8月2日,小米在价格稳定期结束后,再度跌回发行价17港元/股附近,盘中甚至一度破发。

8月15日,小米股票股价再遭重挫,最终收于16.36港元,跌破17港币的发行价,市值跌至4071.81亿港元,较上市时缩水159.29亿港元。

然而却被诸多像刘强东等诸多大佬们相继出言维护,表示看好,雷布斯自己也淡定的很。

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为什么?关键就在于小米与众不同的商业模式。

一个公司的商业模式构画的时候,要看你第一笔画的是什么?你第一笔画的是什么,就决定了这个公司是什么样的公司。

小米既做手机又做软件,还搞起了路由器、插线板、空调、电视等等,好像什么都干,像个杂货铺,但这种商业模式被雷布斯定义为“小米商业模式2.0”。

据晓芳小米游学时,相关负责人说,雷布斯在画商业模式的时候,第一个圈画的就是用户,所以,雷军小米制定的核心商业模式是什么?

就是当一个亿用户的时候能不能做到3个亿,能不能做到5个亿,能不能做到10个亿,甚至是做到50亿,毕竟全球有70亿人。

小米的所有产品,所有逻辑看似很复杂的东西,其实就是一件事情,怎么样让更多的人成为小米的用户。

也就是说,对于小米而言,其核心也就是用户是其未来发展的起点,小米战略的落脚地就是用户增长,用户的增长和而随后的收入扩张才是才是未来所有故事的基石。

此番上市股价的破发与否,并不会让小米伤筋动骨。

8月22日,小米集团公布了2018年二季度财报,自上市以来,小米交出的首份成绩单。

财报显示,第二季度小米集团实现营收452.35亿元,同比增加68.3%,实现经调整净利润21.17亿元,同比增加25.1%。

其中,智能手机业务实现收入305.01亿元,同比增长58.7%,IoT与生活消费产品收入103.79亿元,同比增长18.9%,互联网服务收入39.58亿元,同比增长8.8%。

雷军也在这次的财报亮相中火了,因为小米第二季度行政支出高达104.57亿元,同比暴增4469.6%。小米财报称,这主要是由于2018年第二季度一次性以股份为基础的薪酬为99亿元。

而据相关媒体推测,这笔99亿元的行政支出即为付给创始人兼首席执行官雷军的股票奖励。

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据小米的上市文件显示,小米公司于4月2日向雷军给出天价奖金——15亿美金的股票,为全球公司史上最大的奖励之一。本次奖励与未来的绩效指标没有任何关系,并得到了股东的一致通过,雷布斯这是打开了人生外挂的节奏啊。

这不,腰包鼓了,整个人的状态都不一样了,就两个字“底气”。

相较于雷布斯的志得意满,老王近两年倒是低调的很。

去年6月中旬,银监会紧急电话要求各家银行,摸底排查万达、海航、万邦、复兴和浙江罗森等5家公司的授信和可能的风险。

老王慌了神,不过一月,就举行新闻发布会,宣布将637.5亿包括13个万达城、70多家酒店的资产,打包出售给孙宏斌的融创集团和李思廉的富力集团,曾被王健林寄予厚望的以网科为代表的互联网业务也被调整。

今年5月30日,万达官微发布消息称,万达(占股51%)、腾讯(42.48%)、高朋(6.52%)将成立一家合资网络科技公司,万达的互联网战略自此将由腾讯主导。万达的核心产业就只剩下了万达广场。

颓势下的零和博弈,会先吃掉跑得最慢的那一个。

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老王不得不更着重发展万达广场,老王曾在万达2017年年会上强调,“提升体验消费占比,增加万达广场黏性最好的办法就是增加体验业态,这是重中之重的工作。”

雷布斯的上市,其造就了一批亿万富翁的造富能力和极具黏性的用户,入了老王的眼,曾经那个被自己嘲讽、被自家儿子吐槽的雷布斯,成了万达的最佳出路之一。

万达需要小米。

好在,双方有合作的基础,有合作的经验。更重要的是,也有合作的意愿。

去年 9月,老王和雷军两人就曾深入交谈过,老王在万达集团总部会见了来访的雷军一行人。双方商谈的重点,涉及小米之家或小米专卖店的合作。

就目前的发展来看,小米的线上、无论是营销还是渠道都已经非常成熟,缺的就是线下。

雷军曾说过,“电商无论怎么厉害只占社会商品总零售额的10%,线下还有广阔的90%还需要去开发……在过去几年中小米面临的最大问题是战略如何升级、如何才能胜出,所以我们最痛苦的是如何高效率做线下。”

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在小米MIX2发布会上,小米就邀请了200多家省、市等连锁零售商以及200多家国际合作伙伴。去年开始,雷军还亲自带领多个业务高管走访河南乡镇市场,选定河南作为小米全国做线下渠道的试点。

不难看出,小米急需布局下线,急需线下合作伙伴。

雷军曾表示,“我们在一年半的时间里已经开了179家店,在未来三年我们计划开到1000家……这179家有42家在万达广场。”

事实上,小米之家一直对标苹果零售店,雷军也多次给出说法,小米之家的评效仅次于苹果零售店。据小米官方称,开店至今,小米之家总共的人流量有 1570 万次,这样的引流效果无疑正是万达看重的。

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事实上,早在老王上门拜访雷布斯的一个月前,7月15日,北京地区品类最全的小米之家在北京通州万达广场举行了开业庆典活动,这不仅是小米上市后首家开业的小米之家,也是北京地区面积最大、最全产品陈列的小米之家,毕竟雷布斯现在兜里有钱了,开店打开深耕线下渠道也正是提上日程。

而今,老王亲至小米,恐怕是两家下一步更深层次的合作。

“要花十个季度重回国内手机第一”的雷军与要做百年企业的王健林的结合,不仅仅是企业间的合作,更是两家企业在当下各大企业频频携手抢占市场产业布局下,商业模式与商业模式的互补与合作,至于成果如何,恐怕需要下一次的同框来验证。


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