还有不到20天，让无数球迷激动万分的世界杯开幕式就来了。2018年世界杯将于6月14日——7月15日在俄罗斯境内11座城市中的12个球场举行。
《营销智囊团》了解到，俄罗斯世界杯相关自由行产品从去年年底就已经开售，有不少资深球迷早在今年二、三月份便通过各种渠道自行预订了俄罗斯方向的机票和酒店产品。与南非世界杯、巴西世界杯均地处南半球不同，赴俄罗斯旅游观看比赛路程不算太远，可以实现很多球迷观看现场比赛的梦想，因此造成的体育和旅游热度也将迎来新高。那么在世界杯的势头下，旅游企业可以怎样借势做宣传，来一波“名利双收”的营销？
在俄罗斯出境游业务中显身手
对于旅游企业来说，世界杯是增加旅游产品销售量的烫手山芋，海南一家旅行社的负责人表示，进入2018年，咨询俄罗斯旅游的客户出现明显的增长，“莫斯科、金环、圣彼得堡双点7日游价格在11999元左右，价格比较划算。因为世界杯的关系，也有客人来咨询相关的自由行和定制旅行，希望通过旅行社来购买机票住宿和门票。”
驴妈妈出境游事业部负责人表示，近两年来，俄罗斯一直是中国出境游黑马目的地之一，2017年该平台赴俄游人次同比增长接近150%。截至目前，驴妈妈平台1—7月游预订人次，同比2017年增长近五成，世界杯营销不可小觑。
驴妈妈该出境游负责人介绍，赴俄游咨询预订游客中，以铁杆球迷为主、“80后”占比最高，由于主题游价格相对较高，中高端收入人群居多。通过驴妈妈官网可查，俄罗斯索契世界杯热门小组赛观赛团6日4晚的价钱在29990元，四强争夺赛的票价在34000元，总决赛则高达58300元。
短期来看，俄罗斯世界杯有望催化世界杯主题旅游发展，进而带动暑期俄罗斯旅游热潮。对国内旅游企业来说，能否做得了世界杯主题游，是考察自身资源的“试金石”，相比批发而言，自由行和定制游的毛利优势更突出，若能依靠优质的旅游产品和服务，对口碑和品牌的打造也是难得的机遇。
话题性十足，线上如何迎风口？
世界杯即将开赛，对于企业和市场营销人员来讲是既兴奋又紧张的时刻，面对话题性十足、举世瞩目的世界杯赛事，就怕自己家的营销输了。
想借世界杯之势营销，要明确一点，在短视频领域和文字领域均有着PGC和UGC之分。PGC需要体现的是专业化内容，制作精良，优势在于更清晰的传递品牌信息。UGC考察的是粉丝营销思维，通过激发起更多普通用户的参与，来形成更大的传播范围和传播影响力。
《营销智囊团》认为，世界杯期间做内容营销想要好战绩，不妨从以下几个步骤入手：
1
寻找与赛事相关的选题
营销就是要找爆点、搞噱头，但不能盲目跟风、牵强附会。宣传的内容选题一定要充分结合自身定位及产品特性，否则就会差强人意，达不到预想的效果。对于旅游企业来说，实际上的优势是很大的，因为旅游本身既包含交通、酒店、文化、体验、美食，品牌需要做的，就是结合自己的品牌特性找到与这些爆款话题的契合点。
例如除了参与抽奖赢取周边、门票外，还可以把比赛结果作为“赌注”，让顾客猜测输赢来发奖。此外，让获奖用户在公告牌上签字、拍照公布，都可以增强活动的形式感，激发参与度。
2
借助数据分析，做精确创作
想必很多旅游企业近期都会在视频营销上下功夫，因为短视频营销实在是太火，相应的短视频内容营销也形式多样，短剧、舞蹈、微综艺、吃播等等都可以当成创作方向。随着短视频领域超级个体的极速扩张，品牌其实已经很难通过肉眼和人工来选择精准的合作资源了。所以要借助数据和技术分析，用心创作、智选传播，尽量直击目标客户群。
3
投放要立体
对于短视频最终的投放来说，目前全域分发已经成为主流。而KOL+短视频平台+微博平台同步分发已经成为短视频投放的一种标配。在选择最终的投放平台时，还需根据平台的受众特性以及内容特性进行针对性投放。当然对于整个内容营销全程来说，在投放完成之后，效果数据的监测和反馈也非常重要。
结语：
如今酒香也怕巷子深，打通线上线下，做营销结合才是王道。当下每个人每天都被无数信息充斥，注意力的稀缺决定了品牌在营销时会产生的两个门槛：信息无法准确到达消费者，短期营销被瞬时忽视。所以，打“提前量”必不可少。看看身边的餐饮行业，麦当劳北京工体店在一个月前将门头换成了绿色，吉野家、金鼎轩将餐具更换为世界杯主题，早早给过往的消费者释放邀约信号。人的情感是可以共鸣的，如果旅游企业营销做得勤，“说走就走”的客户也不会少。所以，你的营销活动准备好了吗？
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