亞馬遜是極具競爭力的銷售平臺。那麼，到2020年，你還能靠它獲利嗎?
答案是肯定的，但要多加謹慎。
首先，讓我們討論在亞馬遜上銷售產品的4種主要方式：
1、零售套利——從實體店店購買，然後在亞馬遜上銷售；
2、網上套利——從網站購買，然後寄到亞馬遜；
3、批發——尋找製造商並在亞馬遜銷售他們的品牌；
4、私有產品或白標——找到製造商，將其產品附上自己的品牌標識，證實你的品牌是唯一的，並在你自己的品牌名稱下銷售。
第一和第二種方法可以低成本進入亞馬遜，但不是一個可行的長期戰略。你對產品listing、Buy Box、評論等幾乎沒有控制權。
如果你能獲得知名品牌產品的銷售許可，批發是一個不錯的選擇。
中國有300多萬家工廠，這意味著有很多機會成為它們的批發商，並獲得獨家許可權。
但許多工廠會廣泛授權經銷權，因此想要獲得獨家經營權幾乎是不可能的。如果你和5個或5個以上的經銷商銷售同樣的產品，這幾乎是浪費時間，這將是一場沒有利潤的“競次”。所以，為一種獨特的產品找一個獨家授權更加有利可圖。
這使得私有品牌和白標成為亞馬遜上非常流行的盈利方式。
但是，私有品牌在亞馬遜上銷售商品越來越難了，原因是賣家數量一直在不斷增加。
要開始私有品牌業務，你將需要投資至少5000美元到1萬美元開始。
為什麼？
1、假設你希望每件產品以20美元的價格出售。那麼亞馬遜FBA倉庫的典型到岸成本大約是4美元；
2、如果你預計每天銷售20件產品，那麼一個月賣出600件，即到岸成本2400美元；
3、你需要至少有600個單位發送到亞馬遜，以儲備2個月的庫存。另外兩個月的到岸成本為4800美元；
4、總到岸成本為7200美元；
5、需要大量的促銷折扣以使產品排名上升到搜索結果第1頁。假設你需要為至少100-200單位進行促銷，以提升排名；
6、營銷成本如PPC、社會媒體等增加另50% 成本，即 3600美元；
7、基於每天銷售20個單位，總投資需要10800美元。
前提是永遠不會斷貨，否則將失去排名。要知道斷貨後很難重新獲得排名。
當然，你可以找到更便宜的產品，但競爭將更激烈。
所以當你發佈新產品時，你必須決定預計銷售多少，以及能負擔多少。
營銷成本會隨著產品建立的時間而降低，但最初你需要通過促銷和站外廣告來獲得排名和評論，所以在產品剛剛上架時，成本總是昂貴的。
亞馬遜上新賣家最常犯的錯誤是：
●選品不佳；
●花費太多成本囤積庫存；
●對產品的市場需求研究不足；
●競爭研究不足；
●不區分產品；
●未為產品提供獨特的功能和優勢；
●不瞭解要在listing中使用的正確的熱門搜索關鍵詞；
●標題和產品要點欠佳；
●英語拼寫和語法有誤；
●不瞭解美國買家的需求；
●圖像和視頻質量差；
●沒有進行積極的PPC廣告；
●沒有向亞馬遜發送足夠的庫存；
●斷貨導致失去排名；
●沒有應用諸如Facebook、Manychat、Instagram、社交紅人之類的營銷技術；
●沒有申請商標和品牌註冊；
●沒有積極地獲得評論；
●沒有給予足夠的促銷力度來獲得高排名。
但是，如果你知道如何找到合適的產品，使用熱門搜索相關的關鍵詞，並遵循有上架流程，那麼你就可以擊敗其他亞馬遜賣家。
以下是在亞馬遜上推動新產品的步驟：
1、提前設定產品發佈日期，這樣你就能最大限度地利用21天的推廣期；
2、列出listing前，聯繫Instagram、Facebook、Youtube上的社交紅人，對你的產品進行抽樣，並提供免費樣品，以換取你可以推廣的評論，或者他們及時在他們的頁面上推廣你的產品；
3、設置較高的銷售價格，並提供至少50%- 70%的折扣約。5-8天的時間內在Facebook 群使用一次性優惠碼，以幫助排名；
4、與此同時，設置你的Facebook頁面，舉辦獎勵競賽，以獲得大量的聊天用戶；
5、在Instagram、Pinterest和Youtube上發佈帖子。查找Instagram和Facebook的社交紅人，進行免費測評，創建熱點；
6、低於目標價格10% - 20%，首先針對現有用戶建立許多聊天排名和評論，然後增加Facebook廣告來吸引新的潛在買家；
7、同時，在降低產品價格後開始使用PPC；
8、使用具有良好信譽的發佈服務，如Manychat排名和評論方法來幫助排名；
9、一旦達到目標銷售數量，就將價格逐漸提高到目標價格；
10、定期監控PPC以降低ACoS，同時增加銷售額；
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