各位朋友們，少將來也，最近的天氣涼嗖嗖的，所以把熱騰騰的分享端來了，天氣涼，可店鋪不能涼啊，都穩住了，只要找到店鋪問題所在，找對方法，問題就迎刃而解了。
大家也都知道流量是店鋪的重中之重，是店鋪的重要來源，沒有了流量就像人沒有水喝一樣，會渴死的，店鋪也一樣，連流量都沒有，店鋪怎麼生存呢？尤其是手淘流量，現在越來越重視這塊，因為現在重點的操作都在無線端，手淘的流量入口大，權重高，成本低，易獲取，自然成了各商家的必爭之地，但是手淘流量就那麼點地方，坑位也有限，如果你的寶貝競爭力表現不佳，肯定就會被擠出去，獲取能力是和你的寶貝掛鉤的。
那麼下面就跟著少將的思路走，談一談手淘流量到底從何而來。
一、直通車帶動手淘
我們都知道直通車是一個付費推廣的方式，也是引流最有效的一個方式，能給店鋪帶來精準流量，從而提高店鋪權重，帶動更多的免費流量。也不是說店鋪生存只指望付費流量，只是付費流量能起到催化作用，為了讓免費流量得到更好的提升，所以直通車開的好是能給店鋪打開流量入口，助力手淘的有效工具。
看這個店整體的流量結構，主要的流量都是來自於免費流量，付費流量只是少量佔比。說到這，很多商家朋友都會說到的一句話就是，“直通車拉流量，是不是就是拿錢去砸，”“我開了車了，手淘還是上不去啊”這些問題上面的數據充分說明了，直通車可以砸，如果砸的好，店鋪能很好的做起來，砸的不好，反之。所以直通車的操作，是需要細化的一個操作過程，把店鋪的標籤人群標籤樹立好，才能帶來精準流量。
很多商家做店鋪，店鋪流量一直很少，也不去做任何調整，還有的商家店鋪流量下滑，而且眼看著一直下滑，但是卻不做調整，這塊要提醒各位商家朋友們，下滑的厲害是不正常的現象，你比同行下滑的過快，店鋪就做死的越早，所以還是要跟上市場的腳步，及時制止這種情況的惡化。首先先去分析自己店鋪哪部分的流量入口訪客少了，有針對性的去解決並找到正確的調整方式。
1. 創建計劃
有朋友操作店鋪把無線端和PC端放在一起投放，現在重點都放在無線端了，操作的時候分開投放，還有一點就是不要開站外。另外就是計劃建好後，標題和推廣圖都要去測，因為當主圖和標題不一樣，你的點擊也是不一樣的。
2. 選詞
關鍵詞的選擇很重要，也是開直通車的最基礎，關鍵詞代表你的產品，搜索的人群和你產品的聯繫，關鍵詞符合搜索習慣，目的就是能讓對你產品有需求的買家搜索到，從而提高店鋪的轉化。
3. 直通車圖
現在的消費者基本都是碎片化時間，都是吃飯，上班休息時間，坐車時間等，沒有充分的購物時間，所以要想抓住消費者眼球，在主圖的優化創意上要下足功夫。大家也都知道淘寶推薦的商家不止你一家，而搜索之後就是看圖了，圖片必須是在眾多的搜索頁面中，你的圖片與眾不同，脫穎而出，圖片突出產品賣點，並結合產品自身的情況展示出來，提高圖片的創意性。比如：買家想要找：女 保暖內衣 加絨 ，寶貝屬性正好符合這一面料要求，同時作為引流的關鍵詞，並結合寶貝自身屬性，那麼推廣圖就要突出這一特點。
看圖，產品符合關鍵詞，符合寶貝相關屬性，將賣點展現在買家的眼球，才能得到更多的關注。所以不僅僅是賣的圖也是創意。
4. 詳情頁優化
寶貝的轉化率好壞，流量精準度是一方面，詳情是另一方面，當一個流量進來了，首先看的是你的詳情頁，因為詳情能代表你寶貝所有的相關信息，因此對於轉化來說，詳情還是很重要的。對於詳情的優化，簡單也說幾點，參考一下：
A. 分析一下流量結構，看看老客戶佔比多還是新客戶，然後通過溝通，看看他們最在意的是哪部分，然後去做優化調整。
B. 分析平均瀏覽時間，如果時間過少，那麼要看產品本身是否能勾起買家慾望，在詳情上重點突出賣點，吸引客戶繼續看下去。
C. 看一下銷量情況，現在基本上買家從眾心理的也多，但不全是，可以在這方面下功夫，在詳情上突出氛圍活動，增加緊迫感。
D. 分析一下直通車投放人群，分析人群特徵，從而進行個性化優化。
總之，設計好的詳情頁，帶給客戶最直觀的感受，除此之外售前售後方面也要做到位，這樣店鋪整體的轉化才能上去。
5. 出價卡位
有商家朋友說自己什麼都不會，只會出價卡位，是這樣嗎？如果你一直是這個心態和想法“我既然花錢去卡位，就要下血本把位置卡在首條，轉化肯定會高的”那我只能說你土豪你隨意。如果不是土豪就往下看，其實店鋪初期，各方面並沒有優化好，如果這時候你出高價也就是首條價格，想請問一下，你達到高轉化的那個標準了嗎，即使你在首條了，跟周圍位置的相比，你的優勢做到位了嗎，就算你出了高價，有經驗的朋友也都知道，也不一定給你首條的位置，因為每個關鍵詞的競爭力都不一樣，關鍵詞卡位的原則就是：大詞競爭大權重高，在操作的時候沒必要去高價卡首條，競爭長尾詞的競爭小一些，並且展現權重也低一些，所以操作的時候，有必要去高卡卡位，以保證最基礎的一個點擊量。所以出價這塊推薦採取中間路線，先以行業平均為依據，然後看數據情況，再去做相對應的調整。
二、優化點擊率
做淘寶有時候就是當你沉迷在眼前的成就時，其實別人已經超過你了，今年淘寶也很重視單品點擊這一塊，所以大家都在努力的優化，希望可以通過點擊率來得到更多的手淘流量。優化點擊率的原理其實就是，在展現不變的情況下，更高的點擊率帶來更多的訪客，這個大家也都知道。但是大家不知道的是淘寶分配流量的一個標準是根據行業平均來分配，當別人在不斷優化點擊率的時候，整個行業平均也就被提高了，而淘寶就會對高於行業平均分配更多的流量，而低於行業平均的就減少分配流量，這也是我們什麼都沒做，流量卻一直下滑的原因了，所以想要提高流量就必須把點擊率優化好。
當然優化點擊率最好的方法就是直通車了，因為直通車能反饋出每個圖的點擊情況，所以開好車還是很重要的。但是對於新品這塊就不好說了，尤其是現在直通車的加權和質量得分的變化，讓更多的商家加入了直通車，所以對於一些開不好車或者根本就不會開的人來說，淘寶之路更加艱難，而且新品沒基礎銷量，很少的點擊給商家朋友造成困擾。所以在直通車點擊率這塊，重點優化一下人群，分析好店鋪的人群結構，然後做出相應的溢價比例，按照自己店鋪的人群來做，而不是憑自己的感覺。
三、提高轉化率
其實手淘流量兩個核心點就是點擊率和轉化率，轉化的好，淘寶才會給你足夠的流量。之前少將有一篇文章專門寫的轉化率。那影響轉化率的因素，在這再簡單說一下，就是寶貝銷量評價，價格，買家體驗，詳情頁，選款等。詳細的看少將之前的帖子。
http://bbs.paidai.com/topic/1550411
四、爭取更多的曝光度
也就是人們說的展現量，提高展現最有效的方式，直通車，飆升關鍵詞，達人等。先說一下飆升關鍵詞，每個關鍵詞都有自己一定的展現量，而有的是平穩的，有的是上升有的下降，這三種情況，在競爭寶貝數相同的情況下所帶來的訪客也是不一樣的，穩定的基本訪客不會變，下降的會減少訪客，只有上升的才能給產品帶來更多的訪客，所以我們要做的是時刻注意自己標題裡的關鍵詞情況和行業關鍵詞的情況。在大家都沒反應過來的時候上升關鍵詞加入自己的標題，從而帶動手淘流量。
直通車、達人、官方活動，主要的是手淘活動入口，擁有浮現權的產品，這些都是根據淘寶的千人千面而來的，我們都知道，只要是有客戶看過這個產品的，當這個客戶再次搜索關鍵詞的時候我們產品出現的位置就會高於沒看過我們產品的客戶，這樣本來沒有機會展現的關鍵詞而獲得了展現的機會，從而帶動自然訪客的增長。
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