一個專做雜牌的經銷商朋友，多年來被大企業看不上，也沒被同行看得起，但才做了十年的經銷商生意，竟然從一個幾乎白手起家的落魄中專生，積累成了千萬級以上的現金存款小富豪。
他去年完成了帶全家移民澳大利亞的安排，但生意還是在老家做。
他的經銷商生意很簡單，因為當初沒有錢接大品牌，就只接休閒食品小品牌，組合起來，每月都能純盈利十幾萬。
後來，有實力了，大廠家來找合作，但他還是堅持以經銷二三線甚至沒名的所謂“雜牌”為主，就一個目標，就是每月必須要有純盈利，不要名聲和庫存“虛利”。
幾個經銷商朋友一起聊天，聊他這個模式，大家的觀點很不一致。贊成的很贊成，反對的也很明確。
精選留言
◆作為快消品經銷商來說，一線品牌帶路是需要的，他能夠保障下游客戶銷售拜訪高頻率，強化客情。但是二三線利潤品牌產品才是經銷商生存的活水，這類產品的選擇尤為重要，要考慮營銷中的4P因素，還要考慮廠家的良心和責任。 一個健康的品類， 榨、蒸等健康生產工藝， 鮮、純等原料賣點都是今後可以長期為經銷商帶來利潤和前景。
◆作為從創業開始一直操作和接手的所謂的二線品牌相比一線大品牌，第一：二線利潤空間更高，如果配送渠道跟不上接了大品牌無疑是給自己更多的資金壓力，款固定時間打到廠家，渠道跟不上，貨到了也是壓在產品裡，各項市場操作指標達不到一線品牌要求會受到很多的相應處罰。第二：做一線品牌要做好資金充足準備，很多經銷商朋友因為涉及墊付市場費用，產品動銷跟不上，資金不能正常週轉而導致隨時被一線品牌取消經銷資格的情況。那麼相對於二線品牌來說，利潤空間高，市場操作會根據客戶渠道市場現狀給予分析和時間，目的是讓產品在市場上做大做強……在操作二線品牌同時能讓團隊公司管理不斷成長，例如幾年前接手的一榨鮮穀物飲料，當一榨鮮鋪市率，週轉率，市場活躍度越來越高，且每年持續增長，它已經是當地的一線品牌，也是我們手中的一線品牌，通過這個品牌因為有利潤空間可以操作，還能帶動手上其他產品的組合式進入終端。同時當我把一個二線品牌做成當地第一品牌的時候我收穫了廠家更多的支持和榮譽，收穫瞭如何從小做大的經驗，同時為我的公司迎來了更多好產品廠家的認可和欣賞，從而讓自己公司有更多選擇得機會。
◆我也是一個休閒食品經銷商，我的觀點是品牌和雜牌的比例為6比4，我在實地操作的時候也是這樣接產品的，利潤和口碑兼得。
◆他的思路是正確的。非常好，不像我們做的都是大牌年底一算賬，唉！不賠，跟員工掙的差不多。
◆大品牌套路深，經銷商越陷越深，甚至達到不能自拔的地步，更有甚者要專營專賣，庫存除了品牌產品其它產品少至又少，你若不按廠家之意隨時更換你！
作者認為大品牌經銷商同樣需要代理小品牌！大經銷商代理小品牌，是為了更大發展的需要，這可以從以下幾方面體現出來。
1、盈利的需要
相當一部分大經銷商，大品牌越接越多，銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤空間卻越來越小。因此，低成本、高利潤的小品牌既是贏利的需要，也是其運營模式轉變的需要。
2、對話大品牌的需要
再大的經銷商在大品牌廠家面前永遠都是弱勢，都要隨著廠家的“指揮棒轉”。經銷商稍不留神，讓廠家不滿意，就可能被廠家告知“拜拜”。出於對大品牌產品銷量及影響力考慮，經銷商又捨不得輕易放棄。“愛恨交加”的矛盾心情，使他們飽嘗煎熬，備受折磨。
所以，經銷商可以通過現有的有利條件，選擇同品類中具有發展前景的小品牌，有意識地將小品牌逐漸培養成替代大品牌的“儲備品牌”，以此作為對話大品牌廠家的“殺手鐧”。進，可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”，使他們從此對你另眼相看；退，則可以在與大品牌廠家鬧翻分手時，讓小品牌順利接替“當家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷量。
3、爭取廠家資源的需要
大經銷商代理小品牌，很多時候是強勢一方，在與廠家合作中能享有一定話語權，所以容易爭取到廠家更多的優惠政策，有利於市場操作。
4、調整產品結構的需要
再大的經銷商資金都有一定的限度。由於大品牌產品資金佔用大，所以大經銷商不可能做到任何品類產品都能代理大品牌。小品牌代理是既不佔用太多資金，又能對產品結構進行合理調整的較好選擇。
5、緩解資金壓力的需要
大品牌產品動輒十萬、幾十萬地打款，有的廠家甚至“強迫”經銷商預付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使經銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。而小品牌產品則不會過多地佔用經銷商的資金。
總之，小品牌不一定就沒有市場，而且小品牌市場發展空間大，如果市場運作得當，也可以成為一個暢銷品牌。
作為經銷商，您是如何看這事？
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