逃不出的行业周期

因为所有的行业都会从最初的暴利慢慢迈向微利，最后走向无利。

今天很明显大部分行业已经逐渐从暴利进入了微利时代。在这个时代，利润（最大化）思维是企业倒闭的源头，现金流思维才是企业持续不断做大的基础。

时间机器

孙正义说：时间就是一台最好的赚钱机器。所谓“时间机器”，就是指当一个行业在美国出现后，下一个时期一定会在日本、韩国出现，当这个行业在日本韩国出现后，下一个时期，一定会在中国出现。

所以当互联网在美国发展成熟后，孙正义在日本韩国投资互联网，就像坐着一台时间机器回到当初美国互联网高速发展的时刻。所以孙正义把他的公司取名“软银”就是投资了很多互联网公司，成为软件银行。前两年孙正义把阿里巴巴的股票卖掉，就是因为他发现互联网投资的时间机器已经从中国结束了，到了印度。就是“一带一路”上。

所以大家如果去一带一路投资，不是要升级你的经营能力，而是要把你现在的经营能力降两格。因为当地的市场成熟度相当于中国上个时期的市场。

举个例子：康师傅最初来大陆的时候，不是做方便面的，而是做色拉油。广告语叫“顶好清香油，顶有面子。”结果卖不动。生意做亏掉了，准备卷铺盖回家的时候，坐火车途中，拿出从台湾带来的方便面冲泡时，方便面的味道弥漫在车厢，引起整个车厢乘客的好奇。他们恍然大悟，终于知道失败的原因了。当时大陆人民连方便面都没见过，你去卖“顶有面子”怎么可能卖得出去。决定做方便面，这才找对方向，成为这个领域的巨头。

可是今天康师傅卖方便面卖到全国第一，在今天很不幸的告诉你，康师傅亏钱了。

不是做大做强没用，而是他那个行业的行业周期已经从暴利走向了微利甚至到了无利。在原有的领域已经很难突破，原来的正向盈利模式在今天行业微利无利的时代里不行了。

《正向盈利》有三个无法突破的死结：

1利润没有出路

一直陷入在收入、成本、利润、投资的怪圈中出不来现实问题是收入上不去，成本下不来，找不到出路了。

2资产没有出口

就一种收入——利润收入，没有投资增值回报，生意不做了，所有资产只能当二手废品卖。

3投资没有出头

赚到的利润投入到扩大或转型升级中去，投资无止境，银行账上一直都缺少现金流。

投资大小和赚钱多少根本一点关系都没有

赚钱是一种方法论，是一种能力

盈利方式与时俱进，不同的时期有不同的盈利方式。上个时代的盈利模式是追求利润最大化 ，所以过去老板需要精通营销管理学。

过去老板天天想着两件事：

1、天天研究提高收入（营销）

2、天天研究降低成本（管理）

提升业绩三个通道：

1、持续不断增加客流量；

2、持续不断提高客单价；

3、持续不断的消费次数；

做好管理的核心就是降低成本：

1、固定成本；

2、原材料成本；

3、人工成本 。

可是现在提高收入越来越难、降低成本几乎不可能：为了增加客流量去打广告，做促销，你会发现收入没增加多少，反而成本上去了。怎么办？羊毛出在羊身上，提高客单价，结果客人跑了，更不要提增加客人重复消费了。现在原料成本还降得下去吗？店面租金、员工工资还降得下去吗？所以不同的时间点有不同的赚钱方法。

过去这套我们称为平面盈利，在今天显然已经不行了，必须要由平面盈利切换到立体盈利，商业领域也有2D、3D、4D、5D......

《逆向盈利》帮助老板打开三个死结：

01

模式创新导向

从原来提高收入，研究营销降低成本，研究管理迈向研究商业模式。透过商业模式创新让别人为你创造收入，让别人为你控制成本，让别人为你投资资产。

02

股权融资导向

从原来追求利润最大化迈向追求现金流最大化。没有利润，公司不会倒闭。没有现金流，一定会倒闭。从过去用花钱做公司到现在用收钱做公司。

03

渠道招商导向

生意不够好就是因为买的人不够多，买的人不够多其实是因为卖的人不够多。想要实现业绩突破就要让买的人没有障碍购买，卖的人很愿意去卖，你就能够建立一个庞大的渠道生意就能突破性增长。

从正向盈利升级到逆向盈利