03.04 真朋友?假朋友?

一到家,我就一脸遗憾地对真爸说:“仔仔又要少一个玩伴了。”真爸问原因,我说:“夏夏妈太势利了。”然后忿忿不平的一一道来。

我带真真去夏夏家店里玩,两个小家伙在店门口玩玩具,玩的不亦乐乎,连夏妈说剥甜桔子给真真吃,真真都不要。真真觉得好玩连爱吃的甜食都不要了!

没多久我们以前店后小区的那两位小学老师也带孩子过来玩,夏妈看到后连声说:“来,进来坐!进来坐坐!贵客啊!现在放寒假了,多带宝贝过来玩呢!”然后转身就去店后的厨房里拿了好几种零食出来摆桌上:西瓜子、白瓜子、旺仔饼干、牛奶糖、葡萄干。

孩子们见有很多零食吃,都过来桌边凑热闹,没一下又纷纷抢着去门口玩玩具,但是没三分钟,孩子们中就有哭声传出。一老师的孩子双目含泪地跑过来抱住他妈妈,说:“夏夏不给我剑玩。”

夏妈见状去门口把剑拿过来,哄哭的孩子。结果夏夏一下子窜出来,把刚到那孩子手里的剑又要抢回去。夏妈立即喝住夏夏,并吓唬他道:“你又不玩!把剑给宝贝玩!不然,宝贝妈妈不准你去她学校读书!”夏夏瞪了那宝贝一眼,又跑去找真真玩。

夏妈不自然地对那老师说:“跟你家宝贝不太熟。跟真真就不会这么小气。”然后,嘿嘿地笑了一声。

这边话刚落音,门口又传来争执声。原来是真真在抢另一位孩子手里的挖土机,那个孩子大一些,真真抢不过,夏夏见状,立即也加入战争,帮真真抢,还用另一只手去抓那孩子的脸。

妈妈们见情况不妙都急步过去拉开孩子,可那大点孩子的脸上还是挂了几条红红的划痕。老师见孩子们玩不到一起,借口说:“快煮午饭了。回家算了。下次再来。”就抱起哭哭啼啼的宝贝走了。

我也借口到点回去煮饭,回来了。真爸笑笑说:“就这点小事,有什么闷气好生的。”

我嚷嚷道:“小事?没有对比就没有伤害!你去坐坐冷板凳,看你爽不爽?特别是做生意的人,更应该平等公正地对待人。你不能因对方社会地位高打个低折扣,对方社会地位低就原价销售。这个小地方是熟人社会,你三六九等地区别对待,最终会砸了自己地招牌!吃亏的是自己!哼”

真爸没出声,我又说:“我很想不通:她们仅仅是老师而已,且搬进新房好几年了,到你家大手笔买东西的机率为零。何必当着常走动朋友的面,如此厚礼招待呢?我还在你创业初期给了不少干货呢!真是想不明白?”

我忍不住地一一数出当时的情况,说:“当初你在那条街租金高峰尾盘下双门面,水电的价格也贵于同一条街的行情。因我们的铺面相邻,孩子年纪相仿,大人也聊的来,深交后得知:我们竟然还是同一区的住户,所以更把一些对你有用的生意经毫无保留的告诉你。

你是刚创业的新手,店里产品又单一,且铺面使用率低。所以在开业后,几乎没人光临。在你跟我们诉苦时,我把你当作自己人一样给你建议:

你店只有一大类产品,虽然款式新潮,但是定价太高。根本不适合大众需求。我们指点你做些新店开业大酬宾的广告单张,并去哪些地段和哪些高档楼盘发广告。是不是这样的?”真爸点头表示认可。

我继续说:“还有这里有搞行业联盟的习惯。你推出一些特价款,放到同行互补的店里去代销,与对方谈定折扣点与结算方式。再找点你没有的产品。丰富自己货源的同时,也增加了自己产品的曝光率。这可是双赢的策略呢!”真爸没出声,一脸地认真看我说。

我不解气。吐口气说:“还应你的要求,给你老公洗脑:既然决定做生意,就要脸皮厚点。不要怕跟人打交道。你没生意时,也跟其他商户一样,骑三轮车去各条街、开放住宅居去喊喇叭、发特价广告。尽可能多点人知道你的店在哪里?如有需求时找你?这些都是我们跟她说的,是不是?”

真爸:“嗯。你说的是实情。这一系列措施过后,她店里就陆续有生意上门了。”

我看着真真,大声地说:“我把人家当朋友,真诚实心的对待她。她今天的做法,我是受不了!我以后会减少去她家的频率!”

我也安慰自己道:“能看清楚一个人的本质也是件好事!从别人错误的行为中,汲取教训也是不错的!”

同时在心里默默地对自己说:“我要牢记别人地错误,自己一定不能重犯!我一定不要做“坐,请坐,请上坐;茶,用茶,请用茶” 这种事。”我想清楚了,也就释怀了。满心轻松地走向厨房。


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