活到10岁，不是说我，是我的公司。

自创业到今年已经进入第7个年头。

你可能会偷笑：切！活十年？

人家的目标都是百年企业，马云给阿里巴巴定的目标是活到102年！

开创公司难，守成更难，活长最最难。

截止2012年，全球范围内寿命超过100年的企业，日本有2.1万家，美国有1100家，而中国只有10几家，消费者能记住的估计就是六必居，张小泉，陈李济，同仁堂，王老吉5家。

美国《财富》杂志刊登的有关数据显示，美国大企业的平均寿命不超过40年，中小企业平均寿命是8年。而中国，大企业的平均寿命是7年，中小企业是2.5年。

2018年，深沪两市上市公司中，有460名董事长辞职，19名董事长跑路，30多名董事长被捕或者被立案，3名董事长结束自己的生命。出事上市公司占比14.4%！

2018年中国500强山东有四家倒闭。

2018年河南很多知名品牌倒下：众品、大用、柳江鸡蛋，中鹤等。

2019年1-10月份有14家上市公司董事长被抓，一家被强制退市（长生生物），河南有三家上市公司出现危机：科迪乳业，雏牧农业，辅仁药业。

很火的共享经济全军覆没，P2P金融不断暴雷，淘宝店商家不断逃离，线下店不停关店，京东，网易，美团、富士康大量裁员，开发区大批企业不冒烟，大门紧闭。

意味着高速发展近40年的中国经济进入调整期，未来3年，熬过去就是胜利！

赢销力的目标首先活过10年，也就意味着中小企业活过大企业的平均寿命，而且要持续增长和盈利。在目前的经济环境下，无疑也是一个巨大的挑战。

2012年前我一直在别人搭建的平台上工作，2012年8月28日创建赢销力咨询。

创业之初，有人预言：赢销力熬不过1年，进入2019年赢销力已经7岁了。

这7年赢销力高速发展，从一家公司发展到3家公司（北京、河南、深圳），6年做到快消品全案咨询这个细分领域第一。

这7年我们从最初的找项目、来者不拒，到项目找我们、我们设置服务门槛，精挑细选项目的转变。（服务门槛五不做：产品质量不好不做，老板岁数超过60岁不做，企业信誉不好不做、要回扣不做、竞标的不做。）

这7年从服务默默无闻的小企业到服务知名的民营企业：唇动食品，马大姐食品，金丝猴食品，亿智食品、福森集团等服务民营企业再到服务大中型国有企业（完达山乳业、燕京啤酒、中裕食品等）；从服务大中型国有企业到服务上市公司（露露股份、克明面业、涪陵榨菜、中炬高新等）。

这7年一路凯歌，高速发展，小伙伴们都很亢奋，总希望一年更比一年好，希望我做更大更长远的规划，比如上市规划，比如定企业百年战略等。

这20多年我从台企到外企，再到民企，集体企业，见证了太多企业从辉煌到没落，见证了太多企业关、停、闭、转。企业发展的越快，作为老板越是战战兢兢。

经过慎重考虑2019年我先定个宏伟的目标：让赢销力活到10岁！每个月按时给员工发工资，让员工每一年的收入增幅不低于10%。

如何做才能实现？

一、不忘初心，坚守定位和战略。

很多企业倒闭，不是主业不赚钱，而是前行路上忘了初心，抵制不了诱惑，拓展行业太多，扩张太快，资金链断裂倒闭。

就像一个人，四肢健全，心脑血管、肝、肾、肺功能都很健康，可失血过多一样会死亡。

2008年前，传言煤矿老板赚钱最容易，承包一个山头，挖个巷道，每天的事就是数钱。于是一个做食品的企业耐不住寂寞，投资几千万进入煤矿行业，3年后亏损几千万灰溜溜退出。

经营企业就像围城，城外的想进来，城里的想出去，总觉得别人的行业比自己从事的行业好。在你熟悉的领域你做不好，杀入一个陌生的行业只会亏更多的钱。

企业前行路上，老板与老板拼的不是做多的能力，而是抵制诱惑，坚守初心，做少，做精，做自己擅长的领域，经营自己的核心产品的能力。

凭运气和趋势赚到的钱，最终都会“凭自己的实力”再把它亏掉。

因为你挣的钱超出了你对钱的掌控能力。

未来三年赢销力坚守：

A.只做快消品咨询，只做能落地的咨询，只做有成果的咨询。

快消品分类：食品饮料，烟酒、洗化用品，保健品、OTC药品。赢销力主要聚焦食品饮料品类。赢销力立志做中国最顶尖的食品饮料企业营销全案咨询公司！

只有小诊所的医生才会包治百病，越大的医院，科室分的越细，专家一定是在某个细分领域天分+长期沉淀的结果。

B.未来三年赢销力坚持：给合作企业提供营销全案咨询。

营销全案是什么鬼？

国内的咨询大致经历三个阶段：

2000年前，属于产品稀缺时代，中国的企业处于野蛮成长阶段，咨询行业处在点子阶段，一个点子可以拯救一个企业。

这个时代的代表人物：何阳。

这个时代的咨询是不分行业，不分企业的，点子包治百病。

2001年--2012年，进入产品丰富时代，企业进入普遍成长阶段，咨询行业处于产品策划、品牌策划阶段，起个好名字，设计一套好包装（或者策划一个方案），电视广告招商，三斧子就能成功。

这个时代代表人物：叶茂中。

这个时代的咨询依然是不分行业的，策划、招商治百病。

2012年后，进入产品过剩时代，企业进入挤压式增长阶段，几乎任何行业的产品供给都是过剩的，市场竞争进入白刃战，你的成长一定是抢占了竞品的市场份额。

这一阶段，单纯的一个点子，一个策划案已经解决不了企业的发展问题，于是营销全案应运而生。

不管是点子阶段还是策划阶段，都是围绕解决产品力展开，在产品稀缺和普遍增长阶段，解决了产品力，销量自然来。到了产品过剩阶段，市场上根本不缺好产品，酒香也怕巷子深，好产品没有好营销照样没有销量，好产品+好营销=好销量。一句话：未来企业与企业之间的竞争是系统与系统的竞争。

营销全案简单讲就是解决两力：产品力+营销力（落地转化能力）。不但要策划一个有竞争力的产品，或者有竞争力的案子，还要打造战斗力强的团队、拓展市场，创新模式，把产品销出去，销好、创造有利润的销量。

营销全案有四个核心模块：

产品模块：产品战略，产品定位，产品策划，产品设计、产品定价、产品促销方案及推广。

市场模块：市场拓展（招商），样板市场建设。

团队模块：招聘，培训，管控、执行力、忠诚度打造。

运营系统：营销架构，薪酬、作业标准、制度、流程。

点子公司和传统的产品策划，品牌策划是解决不了市场、团队、运营系统三个模块的。

首先点子公司和传统的产品策划公司团队大多是广告或者产品人，没有做实业的经历和经验，其次没有经销商资源，至于建设样板更是无从谈起。

竞争形态的改变决定了未来咨询业发展：心脏病一定要心脑血管专家去治疗。而不是找个从不懂心脏的医生去治疗。所以，品类咨询细分和系统化咨询成为未来咨询的主流。点子公司和策划公司将退出历史舞台。

C、坚持把合作客户的事情当做自己的事情做。

咨询公司的成功不是靠案例，而是靠口碑。

帮助别人，成就自己。合作的企业业绩增长了，利润增加了，这才是最大的成功。

每个人最关心谁的事？

自己的事情。

唯有自己的事情自己才会全力以赴。

合作后没有你和他，只有我们。

你比客户还操心时，业绩想不增长都很难。

就是因为这种理念和行为，才有唇动5年的全案合作，涪陵榨菜、鹃城豆瓣、露露股份、黑金刚，完达山、福森集团、亿智食品、苏琪食品、马大姐、大程集团等2年以上的合作。

D、坚守主业：兼顾副业。

主业：全案咨询，副业：培训、微信营销、猎头。

副业为主业服务，副业首先作为全案咨询的增值服务项目，其次才是为行业其他客户提供服务。

二、坚持深入市场，拥抱新理念，新工具。

任何工具和模式都具有时代性，只能推动某一阶段的发展。

时代淘汰你，不是因为年龄，而是你的敏感度下降，不学习，不接受新理念，新方法，新工具，不能与时俱进！

通路精耕曾经助推康师傅、统一、旺旺等企业高速发展，这种模式被国内很多企业推崇。随着人力资源成本的增加，这种模式逐渐退出市场。

娃哈哈联销体曾经助推娃哈哈从0到年销售额783亿，稳坐饮品第一把交椅，随着市场的变化，这种模式也成为娃哈哈下滑的诱因。

王老吉的终端买断模式，使王老吉红遍全国。但终端成本的增加也是企业不堪负重，同时也破坏了良性的终端竞争，被众多企业诟病。

今麦郎的“四合一”模式，是今麦郎坐“三望二”。但这种模式的弊端也逐渐现象：所有营销都是执行机器，不需要动脑，其次固定资产高配的经销商大多都在赔钱赚销量。

与时俱进的创新才是持续推动企业发展的动力。

创新一定是来源于市场，神经末梢才是最敏感，最容易感知外界变化的地方。所以我们要坚持每个月下市场，研究消费趋势变化，营销模式的变化。

赢销力因拥抱微信而受益，起初只是把赢销力（yingxiaoli888）公众号作为一个自媒体经营，因为赶上了风口，现在成了行业第一方阵的自媒体，坐拥40万精准粉丝（经销商28万，其他12万多），成了快消行业的传播风向标。

自2014年到目前为几百家企业提供了精准的招商服务，受到了客户的一致好评。

每一个时代都有风口，最怕的是风来了，你在屋里。

三、坚持人人都是经营单位的经营思想。

企业最终的竞争是团队战斗力的竞争，一头狼领着一群小白兔照样打不了胜仗。赢销力需要的是一群狼！

营销的两个层级：

1、养活自己，创造的价值够自己的工资和费用。

2、给企业创造利润。创造的价值大于自己领取的工资和费用。

在这种思想指导下，赢销力继续推行全员营销，不养闲人，不养小白兔。每个员工每个月创造的价值首先是养活自己，当每个员工能养住自己时，企业一定能盈利。

其次继续推行周六能力提升计划，每周六上午集体学习，提升技能，强制分享和学习提升。

第三、继续推行核心员工期权制度，让优秀的核心员工享受企业发展的红利。

第四、继续推行末位淘汰制度，保持队伍活力和战斗力，月度PK，年度PK常态化，股东，员工全部参与PK，碰业绩红线的，无条件淘汰出局。从赢销力出去只有一种人，业绩不达标的人。

这是最好的时代，也是竞争最残酷的时代，今年盈利不代表明年一定盈利。但首先要保证今年盈利！今天都活不好，谈明天怎么活就是笑话。

活到10岁，然后再考虑怎么活的更久、活的更好。

作者简介：快消品营销商学院院长、《聚焦》作者、现任赢销力咨询总裁——王冠群