活到10歲，不是說我，是我的公司。

自創業到今年已經進入第7個年頭。

你可能會偷笑：切！活十年？

人家的目標都是百年企業，馬雲給阿里巴巴定的目標是活到102年！

開創公司難，守成更難，活長最最難。

截止2012年，全球範圍內壽命超過100年的企業，日本有2.1萬家，美國有1100家，而中國只有10幾家，消費者能記住的估計就是六必居，張小泉，陳李濟，同仁堂，王老吉5家。

美國《財富》雜誌刊登的有關數據顯示，美國大企業的平均壽命不超過40年，中小企業平均壽命是8年。而中國，大企業的平均壽命是7年，中小企業是2.5年。

2018年，深滬兩市上市公司中，有460名董事長辭職，19名董事長跑路，30多名董事長被捕或者被立案，3名董事長結束自己的生命。出事上市公司佔比14.4%！

2018年中國500強山東有四家倒閉。

2018年河南很多知名品牌倒下：眾品、大用、柳江雞蛋，中鶴等。

2019年1-10月份有14家上市公司董事長被抓，一家被強制退市（長生生物），河南有三家上市公司出現危機：科迪乳業，雛牧農業，輔仁藥業。

很火的共享經濟全軍覆沒，P2P金融不斷暴雷，淘寶店商家不斷逃離，線下店不停關店，京東，網易，美團、富士康大量裁員，開發區大批企業不冒煙，大門緊閉。

意味著高速發展近40年的中國經濟進入調整期，未來3年，熬過去就是勝利！

贏銷力的目標首先活過10年，也就意味著中小企業活過大企業的平均壽命，而且要持續增長和盈利。在目前的經濟環境下，無疑也是一個巨大的挑戰。

2012年前我一直在別人搭建的平臺上工作，2012年8月28日創建贏銷力諮詢。

創業之初，有人預言：贏銷力熬不過1年，進入2019年贏銷力已經7歲了。

這7年贏銷力高速發展，從一家公司發展到3家公司（北京、河南、深圳），6年做到快消品全案諮詢這個細分領域第一。

這7年我們從最初的找項目、來者不拒，到項目找我們、我們設置服務門檻，精挑細選項目的轉變。（服務門檻五不做：產品質量不好不做，老闆歲數超過60歲不做，企業信譽不好不做、要回扣不做、競標的不做。）

這7年從服務默默無聞的小企業到服務知名的民營企業：唇動食品，馬大姐食品，金絲猴食品，億智食品、福森集團等服務民營企業再到服務大中型國有企業（完達山乳業、燕京啤酒、中裕食品等）；從服務大中型國有企業到服務上市公司（露露股份、克明面業、涪陵榨菜、中炬高新等）。

這7年一路凱歌，高速發展，小夥伴們都很亢奮，總希望一年更比一年好，希望我做更大更長遠的規劃，比如上市規劃，比如定企業百年戰略等。

這20多年我從臺企到外企，再到民企，集體企業，見證了太多企業從輝煌到沒落，見證了太多企業關、停、閉、轉。企業發展的越快，作為老闆越是戰戰兢兢。

經過慎重考慮2019年我先定個宏偉的目標：讓贏銷力活到10歲！每個月按時給員工發工資，讓員工每一年的收入增幅不低於10%。

如何做才能實現？

一、不忘初心，堅守定位和戰略。

很多企業倒閉，不是主業不賺錢，而是前行路上忘了初心，抵制不了誘惑，拓展行業太多，擴張太快，資金鍊斷裂倒閉。

就像一個人，四肢健全，心腦血管、肝、腎、肺功能都很健康，可失血過多一樣會死亡。

2008年前，傳言煤礦老闆賺錢最容易，承包一個山頭，挖個巷道，每天的事就是數錢。於是一個做食品的企業耐不住寂寞，投資幾千萬進入煤礦行業，3年後虧損幾千萬灰溜溜退出。

經營企業就像圍城，城外的想進來，城裡的想出去，總覺得別人的行業比自己從事的行業好。在你熟悉的領域你做不好，殺入一個陌生的行業只會虧更多的錢。

企業前行路上，老闆與老闆拼的不是做多的能力，而是抵制誘惑，堅守初心，做少，做精，做自己擅長的領域，經營自己的核心產品的能力。

憑運氣和趨勢賺到的錢，最終都會“憑自己的實力”再把它虧掉。

因為你掙的錢超出了你對錢的掌控能力。

未來三年贏銷力堅守：

A.只做快消品諮詢，只做能落地的諮詢，只做有成果的諮詢。

快消品分類：食品飲料，菸酒、洗化用品，保健品、OTC藥品。贏銷力主要聚焦食品飲料品類。贏銷力立志做中國最頂尖的食品飲料企業營銷全案諮詢公司！

只有小診所的醫生才會包治百病，越大的醫院，科室分的越細，專家一定是在某個細分領域天分+長期沉澱的結果。

B.未來三年贏銷力堅持：給合作企業提供營銷全案諮詢。

營銷全案是什麼鬼？

國內的諮詢大致經歷三個階段：

2000年前，屬於產品稀缺時代，中國的企業處於野蠻成長階段，諮詢行業處在點子階段，一個點子可以拯救一個企業。

這個時代的代表人物：何陽。

這個時代的諮詢是不分行業，不分企業的，點子包治百病。

2001年--2012年，進入產品豐富時代，企業進入普遍成長階段，諮詢行業處於產品策劃、品牌策劃階段，起個好名字，設計一套好包裝（或者策劃一個方案），電視廣告招商，三斧子就能成功。

這個時代代表人物：葉茂中。

這個時代的諮詢依然是不分行業的，策劃、招商治百病。

2012年後，進入產品過剩時代，企業進入擠壓式增長階段，幾乎任何行業的產品供給都是過剩的，市場競爭進入白刃戰，你的成長一定是搶佔了競品的市場份額。

這一階段，單純的一個點子，一個策劃案已經解決不了企業的發展問題，於是營銷全案應運而生。

不管是點子階段還是策劃階段，都是圍繞解決產品力展開，在產品稀缺和普遍增長階段，解決了產品力，銷量自然來。到了產品過剩階段，市場上根本不缺好產品，酒香也怕巷子深，好產品沒有好營銷照樣沒有銷量，好產品+好營銷=好銷量。一句話：未來企業與企業之間的競爭是系統與系統的競爭。

營銷全案簡單講就是解決兩力：產品力+營銷力（落地轉化能力）。不但要策劃一個有競爭力的產品，或者有競爭力的案子，還要打造戰鬥力強的團隊、拓展市場，創新模式，把產品銷出去，銷好、創造有利潤的銷量。

營銷全案有四個核心模塊：

產品模塊：產品戰略，產品定位，產品策劃，產品設計、產品定價、產品促銷方案及推廣。

市場模塊：市場拓展（招商），樣板市場建設。

團隊模塊：招聘，培訓，管控、執行力、忠誠度打造。

運營系統：營銷架構，薪酬、作業標準、制度、流程。

點子公司和傳統的產品策劃，品牌策劃是解決不了市場、團隊、運營系統三個模塊的。

首先點子公司和傳統的產品策劃公司團隊大多是廣告或者產品人，沒有做實業的經歷和經驗，其次沒有經銷商資源，至於建設樣板更是無從談起。

競爭形態的改變決定了未來諮詢業發展：心臟病一定要心腦血管專家去治療。而不是找個從不懂心臟的醫生去治療。所以，品類諮詢細分和系統化諮詢成為未來諮詢的主流。點子公司和策劃公司將退出歷史舞臺。

C、堅持把合作客戶的事情當做自己的事情做。

諮詢公司的成功不是靠案例，而是靠口碑。

幫助別人，成就自己。合作的企業業績增長了，利潤增加了，這才是最大的成功。

每個人最關心誰的事？

自己的事情。

唯有自己的事情自己才會全力以赴。

合作後沒有你和他，只有我們。

你比客戶還操心時，業績想不增長都很難。

就是因為這種理念和行為，才有唇動5年的全案合作，涪陵榨菜、鵑城豆瓣、露露股份、黑金剛，完達山、福森集團、億智食品、蘇琪食品、馬大姐、大程集團等2年以上的合作。

D、堅守主業：兼顧副業。

主業：全案諮詢，副業：培訓、微信營銷、獵頭。

副業為主業服務，副業首先作為全案諮詢的增值服務項目，其次才是為行業其他客戶提供服務。

二、堅持深入市場，擁抱新理念，新工具。

任何工具和模式都具有時代性，只能推動某一階段的發展。

時代淘汰你，不是因為年齡，而是你的敏感度下降，不學習，不接受新理念，新方法，新工具，不能與時俱進！

通路精耕曾經助推康師傅、統一、旺旺等企業高速發展，這種模式被國內很多企業推崇。隨著人力資源成本的增加，這種模式逐漸退出市場。

娃哈哈聯銷體曾經助推娃哈哈從0到年銷售額783億，穩坐飲品第一把交椅，隨著市場的變化，這種模式也成為娃哈哈下滑的誘因。

王老吉的終端買斷模式，使王老吉紅遍全國。但終端成本的增加也是企業不堪負重，同時也破壞了良性的終端競爭，被眾多企業詬病。

今麥郎的“四合一”模式，是今麥郎坐“三望二”。但這種模式的弊端也逐漸現象：所有營銷都是執行機器，不需要動腦，其次固定資產高配的經銷商大多都在賠錢賺銷量。

與時俱進的創新才是持續推動企業發展的動力。

創新一定是來源於市場，神經末梢才是最敏感，最容易感知外界變化的地方。所以我們要堅持每個月下市場，研究消費趨勢變化，營銷模式的變化。

贏銷力因擁抱微信而受益，起初只是把贏銷力（yingxiaoli888）公眾號作為一個自媒體經營，因為趕上了風口，現在成了行業第一方陣的自媒體，坐擁40萬精準粉絲（經銷商28萬，其他12萬多），成了快消行業的傳播風向標。

自2014年到目前為幾百家企業提供了精準的招商服務，受到了客戶的一致好評。

每一個時代都有風口，最怕的是風來了，你在屋裡。

三、堅持人人都是經營單位的經營思想。

企業最終的競爭是團隊戰鬥力的競爭，一頭狼領著一群小白兔照樣打不了勝仗。贏銷力需要的是一群狼！

營銷的兩個層級：

1、養活自己，創造的價值夠自己的工資和費用。

2、給企業創造利潤。創造的價值大於自己領取的工資和費用。

在這種思想指導下，贏銷力繼續推行全員營銷，不養閒人，不養小白兔。每個員工每個月創造的價值首先是養活自己，當每個員工能養住自己時，企業一定能盈利。

其次繼續推行週六能力提升計劃，每週六上午集體學習，提升技能，強制分享和學習提升。

第三、繼續推行核心員工期權制度，讓優秀的核心員工享受企業發展的紅利。

第四、繼續推行末位淘汰制度，保持隊伍活力和戰鬥力，月度PK，年度PK常態化，股東，員工全部參與PK，碰業績紅線的，無條件淘汰出局。從贏銷力出去只有一種人，業績不達標的人。

這是最好的時代，也是競爭最殘酷的時代，今年盈利不代表明年一定盈利。但首先要保證今年盈利！今天都活不好，談明天怎麼活就是笑話。

活到10歲，然後再考慮怎麼活的更久、活的更好。

作者簡介：快消品營銷商學院院長、《聚焦》作者、現任贏銷力諮詢總裁——王冠群