认清形势，敢于亮剑。2018年5月，广州好莱客创意家居全国核心经销商会暨社区围猎营销峰会在吉林省长春海航紫荆花饭店盛大举行。特邀家居行业职业化教育领军机构、三粒米教育首席知识官、家居行业市场激活领军人翁长华先生讲授三粒米教育核心课程《顶级经销商》。好莱客总裁周懿先生、执行总经理那崇奇先生、营销中心执行副总经理刘科特先生、执行副总经理肖凌云先生、营销中心四大区总监、营销中心各中心经理等高层领导，以及100多位全国核心经销商，齐聚一堂、共襄盛举谱新章！

本次会议上，翁老师深入分析市场形势，判断新格局，2018年欧派、索菲亚、尚品宅配等强势品牌在行业内已站稳脚步，并占领较大的市场份额，各二三线定制品牌纷纷上涌，小格局已形成，大格局仍在酝酿中。而房地产和家装公司凭借“入口控制”，截留终端自然客流，对此，翁老师指出，定制品牌未来三大发展模式：一是大地产大配套；二是大精装大工程；三是新零售新终端。作经销商老板，必须深刻认识到市场形势变化，将门店由传统竞争手段升级为新零售新终端。

面临终端新竞争，翁老师为现场经销商老板分享“终端五抢秘诀”——抢门店、抢渠道、抢份额、抢人才、抢时间，从这五个维度指引经销商们谋划布局新终端。他还深刻分析到，上半场业绩增长主要凭借渠道扩张、自然增量来提升，而当进入下半场时，业绩增长主要依赖品类延伸和价格延伸。对此，他建议经销商宜采用“一品牌多品类”的模式，并同时进行价格拉宽覆盖多层的消费者。听后，经销商们受益良多，欣然鼓掌。