618也過去了，不知道各位賣的如何，老司機幾個店還不錯~不過這個對店鋪的前期的預熱還有活動的策劃都要鋪墊好，做不好也沒關係後面的日子還長。有人歡喜有人愁，做的好的要繼續努力保持住;做的不好的，要好好整改店鋪爭取不要拉下的太遠。
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廢話不多說，咱們進正題。
老司機今天要說的就是，在淘寶千百類目中存在著大大小小的類目，女裝、男裝、童裝、車品等等都可以算是大類目，很多的大神也介紹過大類目的實操案例。而今天老司機要說的就是那些小類目，冷門類目，往往很多大神都不會去在意這種類目，這部分類目的掌櫃也很無奈沒有經驗可循。今天就來和大家說一說，這種偏類目冷類目，直通車應該怎麼做!!!
拿最近老司機接的一個店鋪來說，這款寶貝可以說比較特別
看圖大家就知道，這是一種盤子，具體來說這是一款“意境盤”。大家都知道現在直通車分為標品和非標品，正常情況下接手我們肯定要先選幾款上車測試一下數據，或者之前選好款的前提下按照標品或者非標品直接上車推。
但是這一款不一樣，但是這款寶貝可以說又是盤子中比較另類的一種類型。通過對行業的分析來看， 這個類目產品差異化太小了，好多家都是這些盤子，同品類太多了。
因為確實是第一次接觸，所以老司機用了標品的操作方式，進行了卡位。結果顯而易見的是效果不好，數據很差，產出比太低，PPC太高，所以這種方式並不適合這種類目。
那掉頭重新來，重新分析行業情況。老司機發現這個產品有個特性，那就是根本沒有精準流量，無法去把控精準流量。通過這個詞搜索進來的，流量是完全不固定的。那就是說這個類目受眾人群很特殊，而且通過詞 意境盤 搜出來的產品盤子，它沒有普通的，都是比較特殊的盤子。
而我們去做的時候，我們只能確定這些人是想確定購買盤子的，但是不能確定買家是想購買什麼類型的盤子。打個比方來：乾冰盤子，乾冰盤子用途太多，不能確定買家是買來用去做刺身呀還是做裝飾用。
通過一系列的分析，老司機打算用廣撒網的方式去推。因為如果不去卡位的話，只做單品的話流量很少。所以老司機通過廣撒網的方式去做，然後在通過產品的特性數據反饋，在去刪減人群，關鍵詞等等。
因為屏幕太小，截圖有限，具體大約同時推了大約10左右，期間還要陸續增加刪減。
通過一段時間的數據反饋，也證明了這種方式是正確的，數據明顯的上升，而且還造成了少有的僅僅依靠直通車就能賺錢的車子。畢竟現在依靠直通車能賺到錢的不多，大家都是為了引流為了權重。
剛接手店鋪總銷量不過50，做了馬上接近一個月了，因為類目比較冷，銷量不是特別的高，但是也已經算不錯的。
(客戶隱私所以很多圖我都沒有截全)
下面是店鋪的幾組數據
另外，這個店鋪在操作的時候，人群方面我不是採用的低出價高溢價，而且用的等於是低出價低溢價，因為這樣是為了確保PPC不會太高，同樣由於這個類目特性的導致，只要圖片不算太差，點擊率也不算差到哪裡去。下圖
因為這個類目雖然搜的都是比較特殊類型的盤子，但是盤子和盤子直接的形狀，款式差別又很大，所以導致這個類目的翻頁習慣不會太少，不會像絕對的標品那樣，這也是我們不去卡位低出價低溢價的一個前提。
本文來源自 搭道網作者——老司機玩車子
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