現在汽車是越來越難賣，4S店的人也是越來越亂，備胎小朋友以前也做過，對比一下，我們那個時候還算比較老實。
現在4S店賣車的合同，真的是奇奇怪怪的各種各樣的。
國內沒有統一規範的標準汽車合同，你像買房子的話，就是有的。汽車的話基本上每個品牌每個4S店都自己找找，做一個合同就出來了。
主要的目的是要轉嫁自己的風險，所以我們各位買車的朋友，還是多要留一個心眼。
經常會說的：
風險轉嫁一下，我們這個只修不賠的，怎麼樣怎麼樣；
你這個車子一旦出了我們這個車門，我們不管，怎麼樣怎麼樣怎麼樣；
你這個付了定金給我，如果我車子交不了，那我把定金還給你，如果我車子到了，你沒有來提，那我這個定金就沒收了；
聽起來好像還挺有道理的。我呸，我錢付在你這裡，你車子不給我，你要賠我雙倍的，我給你一萬，你要給我兩萬的，是不是？
剛剛是備胎小朋友給我講了這個事情，我去據理力爭，和別人去看的時候，你看合同上寫的人家，這個“ding金”它會分成預訂的“訂”和決定的“定”。
決定的“定”是你花了錢，然後是不能收回來的，車子不提的人家沒收。但是如果時間到了，那麼人家這個車子給不了，也是要雙倍賠給你的。
但是如果是預訂的“訂”，言字旁的這個訂，法律上其實沒有明確規定的，一般只能是把它理解為預付款，就是完全不一樣的，一個字之差。
人家會主動的跟你講？這三四張，四五張A4紙裡，你注意看哦，就是這一個“ding”字，你千萬不要弄錯？
我覺得不太會有銷售員幹這個事情的，但是我們自己還是有必要要知道這個事情的。
那麼合同其實也是挺扯的，剛才我們說了，一旦出廠概不負責，但是還會有一張叫“交車確認單”的這種東西。
那你合同裡是不是應該額外再寫一寫？是要我交車確定單簽了字之後再生效，再確定是我提車是完全OK的。
以前我也碰到過這種情況的，明明提車確定單，就是客戶不簽字，因為少了幾樣東西，那開出去過第二天再來拿的時候，人家就不認帳。
他說，“合同上寫著的，你開出去你就自己決定了，什麼這裡劃傷，那裡少東西，這都不是理由，我們不管的，誰知道你在外面有沒有劃過怎麼樣，你們是不是在訛我，或者是怎麼樣怎麼樣。”吵的是非常非常厲害。
還有一條就是很扯的，合同最終解釋權歸經營企業，或者說是歸廠家所有，這個什麼意思呢？
隨便給你講一下，“你這個東西這個配置和當初說的不一樣”，“不好意思，我跟你解釋一下”。
這個解釋權，他說解釋，這個解釋是有效的，這個就叫解釋權了。那麼繞，什麼意思呢？
“噢噢噢，實在是不好意思，你當初買的這個配置這個印刷的封冊上面，它那個配置我們已經更新掉了，所以你買的這個車子是少一個輪胎、少一個方向盤、少一個座椅的”。
當然不會有這種情況，我是想表達出來的就是它少的東西你不能接受。那你這樣解釋一下就好了？
對，合同是這麼寫的，就是這麼解釋就好了。
那麼如果是有良心的企業，或者說是懂法律的企業，應該想：在中華人民共和國境內，不違背現有各種條款規章制度和法律的情況下，本公司擁有最終解釋權。
這兩句話其實就是不一樣的，如果他寫的那個沒有什麼前面亂七八糟的，什麼法律規定或者怎麼樣，它愛怎麼解釋怎麼解釋，其實它還是有一定違規的情況的。
你上面這個封面上寫的有八個氣囊，我買來車子以後有六個氣囊，開玩笑了是不是？
那我們不多說這個了，那麼我們在籤合同的時候，除了剛才那些小點，最需要注意的，告訴你一個非常傻瓜的辦法，但是相當的好用。
就是，把所有的阿拉伯數字拿筆畫個圓圈，把它圈出來，一個一個的看。
比如說車子什麼時候生產的，什麼時候出廠的，什麼時候運的，什麼時候運到這裡的，底盤號是多少，價格是多少，顏色代碼是多少。
記住哦，顏色它是有代碼的，有一些品牌的車子，黑色有三種的，銀色有四種的。他說，“這就是銀啊，就是當初賣你的那輛啊”；“不是哎”。又吵起來，所有的東西都是有數字的。
然後就是提車的時間、日期就要寫好，不要什麼“馬上就到了，你先回去好了，過兩天肯定包你開上自己的新車，滿滿意意的，我還會騙你呀！”
別管，你什麼時候提車你幫我寫一下，你就寫上去好了。
然後這阿拉伯數字還涉及到什麼？價格了，對不對？不要什麼什這個車子多少錢，然後模模糊糊的全部寫著，統包價、落地價，這個不就是忽悠人嗎？
你給我一項項立出來，車價多少、購置稅多少？保險哪幾個項目？分別是多少？什麼什麼兩萬塊錢大禮包？那個禮包裡面保養是多少，貼膜是多少，裝潢是多少，工時券是多少？全部一個一個給寫出來。
所有的阿拉伯數字全部圈完，你看一遍比較一下，基本上你心裡還就是有數了。如果你比較急的話，用這個辦法也能大概保證你百分之七十的權益。
最好是耐耐心心把它看完，銷售員肯定會催你的嘛，“信不過我是不是啊，我還會坑你啊，你找我買車你這點東西都弄不好？你有沒有買過車？”
隨便他怎麼說，就是自己好好看。你說，“再不行，我拿回家去看，我明天再來買，你今天生意要不要做。我是買家，你不要搞的太誇張，對不對？”
那麼在看合同的時候，我希望大家不管對面的人怎麼跟你說，催你，你都要淡定自若，認認真真的把東西全部都一條一條的看完。
而且不要覺得不好意思，你提問他回答，這是作為他這個崗位，專業、職業的一種需求和服務的表現，所以說不用覺得害羞哦。
我們買車用車不花冤枉錢，挑車、做保養省了老半天，這功課做了老半天。
最後你在籤合同的時候，一糊塗，一股腦兒幾萬塊錢就沒有了，那你省個毛線是不是啊？
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