作者：紅聘網（ID：hongpinwang）專業淘寶直播人才服務自媒體
後臺有不少紅粉私信關於簽約機構和獨立運營淘寶直播賬號的問題，今天這篇文章就是繼4月3號發表的《淘寶直播入門：新手運營店鋪直播還是簽約達人機構？第五講》的延續，我們將用3-5篇文章裡著重介紹機構的責任和義務等相關問題，讓每個進入機構的主播們心裡有底，也為機構提供基礎運營參考！
一、我為什麼不想進機構？
1、不願被扣點最常見
諮詢中最多的就是問題其實集中在機構對達人的扣點上，估計是實幹型主播也不會問，反而執行力較差的主播問得多，但是既然問了，哪怕灌雞湯今天紅哥（小編的新職稱）也要給大家解釋清楚到底機構扣點到底對不對路；
2、工作不自由
紅哥在之前的文章也說過，主播這個行當其實就是一個臨工經濟的進階版，過去我們做的更多是像派傳單，互聯網之後又漣生了很多刷的兼職，比如刷粉、單、評論、點贊等等，而目前直播行業兼職的也是遠多於專職的主播，所以很多軟妹鮮肉入行也都傾向於兼職，或者在家工作的心態，所以這個問題也問的蠻多的；
3、做主播前途未卜
最後一種主播則顯得比較務實，或者說已經有一定的目標，也希望在直播行業裡打拼，但是對於直播行業內充斥的各種信息感到迷茫，有一句話說得好：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。選擇進一個行業不只是要花時間和精力就可以獲得成功的，選擇一個對的行業的投入產出比是要遠比一個“錯的”行業結果好不止一星半點;
4、其他
此次忽略一萬個理由...今天我們將解釋第一個不願意加入機構的核心問題；
二、機構的優勢
1、信息成本（扣點5%-10%）
現在的淘寶直播機構負責人每週最多的事情不是管理公司，而且應對淘寶小二不定時的會議和任務發佈，幾乎每個月都有那麼幾天要到淘寶城裡開會、培訓和座談，所以目前遠離杭州的機構都存在一定的信息差，好的機構集中在杭州周邊，這裡一個信息一個信號值多少錢，該在主播里扣幾個點大家仁者見仁，但是信息時代，誰敢說這個不值錢？
2、統一管理（扣點5%）
集中化的管理和培訓是目前淘寶直播機構最大的一塊支持，其中主要花在租金、直播間裝修以及設備、人員招募以及培訓上面，以目前主播淘汰率超過50%的比例來算，新主播其實都是靠機構頭部主播和股東出錢孵化的，在沒有達到一定收入之前機構在主播身上的任何投入都是計入虧損項的，那麼頭部主播是不是就不公平了呢？
3、統一招商（扣點5%-15%）
所謂鐵打的營盤流水的兵，電商直播最大的問題還不是主播。整一個機構運營中招商是除租金外最大的一塊支出，但卻是機構直播的優勢和個人及店鋪直播拉開關鍵所在，一個個人主播能夠招商的數量是有限的，合適自己的更加侷限，招商難度也比機構難幾倍，而商家的直播因為產品的單一性受限更大，這也就造成了目前服裝店鋪直播積極性遠低於玉器類直播的一個現象，產品的豐富性也成為了達人能否獲得更高權重的殺手鐧；
算法是這樣的： 如果單打獨鬥的個人主播，招商花了10000成本只給自己播，而機構如果有50個主播，那平均成本就是200元，那機構就應該在主播身上轉回最少9000元，在這個基礎下主播、機構共贏；
此外一個店鋪直播，每週甚至每月更新的款式是有定量的，那麼後果就是消費者看了幾天後就沒興趣了，粉絲的留存是要靠長期更新的內容（產品）去維持的，如果你沒有新的內容（產品），消費者也不會一直為你的直播買單；
4、淘寶運營需求（5%-10%）
對於淘寶來說對接一個機構等於幾十個主播，那反過來如果對接主播成本就是成倍增加，所以從淘寶運營需求來說也是機構划算，降低了淘寶運營成本相對應流量也會往機構傾斜，這裡又是一塊不小的費用了，機構擁有的免費流量扶持和個人主播苦哈哈直播區別有多大，播過了才知道；你可以想象一下一個機構主播跑來和紅哥說一個小時3000訪客太少和一個店鋪播了5個小時還不滿2000人氣，到底哪個更酸爽？
5、其他成本（10%-15%）
細分比較多，但是總體都集中在1-4點上，其他的還有培訓、人力成本、公司合理利潤等在這裡就不在細說，而且每個機構都可能會碰到各自感覺棘手的問題、；
三、機構合理的扣點
依據以上5個點紅哥算了一下，如果你加入機構，除了淘寶和阿里媽媽扣點，按結餘100塊錢佣金算，機構合理的扣點要拿走40%-70%的佣金，有的頭部機構可能會更高，而有一些散養類的機構則可能會開出超低扣點來吸引主播的加入；具體如何選擇，則看自身定位和需求，大機構大發展，小機構小而美。
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