導讀：本篇是實體店盈利模式連載第3篇，本著簡單、實用、易操作的原則，杜絕理論，絕對乾貨分享，為了你不錯過，請關注、轉發。
相信你已經學完了第2篇——整合圈層引流模式，相信你已經感受到了，什麼是一線乾貨了，並且我詳細的分享給你了操作步驟和細節，相信你只要按照步驟做，注意細節，就能成功，除非.....
流量對一個老闆來說有多重要，不用多說，毫無疑問在網上隨便一搜，有很多關於引流的理論篇，但是真正的能教你具體的步驟、細節的，一定不多，這是事實，因為懂理論的人太多，真正實踐過的人太少，就像......
想賺錢的人很對，但真正能賺到錢的人卻很少，因為你沒有進入“
核心”，你只是徘徊在“外圍”，其實......在分享這些乾貨之前，我也猶豫過，因為我調查過，在頭條上，受歡迎的文章永遠是“熱點新聞”，專業類的差點，同時......
我也看過網上分享營銷的文章，理論篇佔90%，具有落地的文章，只佔不到10%，而10%中大部分是收費的，這也是為什麼我要分享乾貨的原因，但是有時候，不是說你分享了乾貨、有價值的內容，就會得到重視，這裡的因素太多了,這也是為什麼很多人，放棄的原因，所以希望我們......
彼此珍惜,hahha.好了廢話不多說，直接亮乾貨.....
今年7月份時，一家即將開業的餐飲店，為了在開業後能夠利潤暴漲，在開業之前提前就開始準備抓取大量潛在客流，所以在裝修期間，在門口做了這樣一個廣告：
本店飯店即將開業，主營XX菜系。由於老闆文化水平太低，始終想不出一個恰到好處的店名。請各位才高八斗的父老鄉親為本店賜名，您的建議一旦被本店錄取，將獲得1萬元現金獎勵。（請掃描添加老闆微信，為本店賜名。）
就是這樣一個舉動，一個多月時間，吸引了上千客戶加微信，給老闆提建議。
可能很多人認為，這就是老闆故意搞的一個事件營銷，為了打響招牌。然而，絕大多數人都不知道的是：當客戶加了這個老闆微信，提出建議之後，客戶都會收到這樣一條回信↓↓
非常感謝老鄉提出的寶貴建議。你想出來的這個店名，要比我之前自己想的好多了。目前已經有XX位熱心的老鄉都給我提出了寶貴意見，您提出的意見我們會認真參考。一旦最終被徵用，您將獲得本店1萬元現金獎勵。
當然，不管您今天提出的建議最終是否被本店徵用，本店都將送您一份本店售價58元XX特色菜品一份，以表感謝。等會兒我會發給您一張菜品券，等本店開業後，憑這張電子券，即可隨時邀請親朋好友一起來本店免費品嚐我們這道主打特色菜。
這是我的一點心意，希望老鄉務必笑納，再次感謝！！
可能看到這裡，你就恍然大悟了，沒錯，這才是他們幹這件事情背後真正的目的！！
其實關於這套引流模式，我把它叫做徵求利誘模式，是我們策劃師經常用的，之前我給付費學習的學員也分享過，但是由於時間原因，沒有進行過詳細講解，所以.....
這也就導致了很多聽過這套模式的學員並沒有引起重視，沒有認識到這套模式背後真正的所潛藏的巨大威力和價值。然而......
就是這樣一套原本不被重視的引流模式，後來傳到了一位卻從事營銷培訓老師的耳朵裡，被他視為珍寶。並且在過去半年多的時間內，他僅通過這套模式，幫助他的學員們共計創造出上百萬業績！其實......
上面所講到的這個案例，正是我們收了策劃費，幫學員其中一個做餐飲店的學員所設計的一套策劃方案！
而且，這套引流模式對比市面上其他引流模式而言，不僅操作極其簡單、同時還具備著機動性強、靈活多變、成本低、可持續、應用行業廣等眾多特性。
最重要的是：運用這套引流模式，引流效果非常可控！無論是開業前，還是開業中都可以用。所以.....
為了你能感受到價值，我打算把這套模式再次拿出來，做一個系統的整理，再次分享給你，你準備好了嗎？
徵求利誘引流模式
一：模式原理
以徵求客戶意見的方式與客戶產生互動，然後把引流產品設計成客戶響應的報酬，從而達到無障礙引流的目的。
二：應用前提
只要你設計的引流產品本身價值足以打動客戶前來獲取，並做到及時提醒，基本上都可以使用這套引流模式。
三：成功案例簡介
案例一：美容店以1萬元獎金為誘餌，發動店名徵集，吸引大量客戶掃碼提建議。然後將誘餌爆品（168元的項目）設計成客戶提建議後的附加報酬，從而實現大量引流。
案例簡介二：健身房設計了一份共計7個問題的《健康意識調研表》，每天派員工來到寫字樓樓下，廣場專門針對公司職員、白領（精準客戶群體）進行互動調研，並將原本收費880元健身年卡作為參與互動者報酬，從而實現大量引流。
案例簡介三：母嬰店週年慶，特意設計出兩套不同的優惠政策，通過微信徵集老客戶意見。並以10次嬰兒游泳卡作為互動報酬，在活動期間實現大量引流。
四：落地執行步驟與細節
第一步：設計互動話題
設計話題的兩個參考方向：
參考方向一：建議徵求性話題
設計原理：將經營中所遇到的"非機密性"問題設計成互動話題，然後發動客戶發表建議。
舉例：產品的命名、店鋪的命名、產品的定價、優惠政策的設定、廣告語的抉擇、店內產品的增設、市場調研······等等。
備註：可以直接徵求客戶建議，也可以同時設置出幾個選項，讓客戶進行選擇建議。
參考方向二：需求引導性話題
設計原理：設計出能夠達到"逐步引導客戶需求"目的的問題組，然後找到精準客戶群體，進行一對一的調研互動。
舉例：健身房的健康意識調研表。（為了便於大家更好的理解，在此為大家展示一下當初我們為健身房設計的調研表，提供大家參考。表格如下↓↓）
備註：類似以上通過"需求引導性調研表"與客戶產生互動的方式一般在"客戶對你的產品功效不夠了解，或客戶對你產品所能解決的問題不夠重視"的情況下來運用。因為只有通過逐步的引導，讓客戶認為"自己真的很需要"後，你贈與他的引流產品他才會重視，才會覺得有價值，才更有可能來店獲取、體驗。否則，你即便把引流產品送給了他，他也不會來。如果你的產品正好屬於這一類，那麼你也可以參考以上表格，根據你的行業來設計一份《需求引導性調研表》。
別急繼續往下看
第二步：設計互動報酬（誘餌爆品）
運用這套引流模式，在誘餌爆品的設計上，只有一個標準：誘餌爆品本身價值足以打動客戶前來獲取（或當你通過"需求引導話題"與客戶進行調研互動後，你認為你設計的誘餌爆品能夠打動客戶前來獲取）即可。
第三步：誘餌爆品包裝+定價+設計承載工具
當誘餌爆品選擇好之後，為自己的誘餌爆品做一個直觀的價值包裝以及定一個價格。
●關於包裝：通過簡短的一兩句話或相關圖片的配合，讓客戶直觀的感受的誘餌爆品的價值。具體方法
就是你的誘餌爆品能為客戶帶來什麼不一樣的價值。
●關於定價：關於定價方面，只有一個建議。在引流產品旁邊寫上"店內零售價XX元"，不要用"價值XX元"這樣的字眼來描述，這樣會感覺很不真實，很虛。
●設計工具：工具實際上就是我們常說的"引流卡"，卡上一般呈現四個基本內容（產品圖片+功效價值+市場價格+兌現獲取方式）
第四步：設計互動流程與話術
應用場景1：通過微信與現有老客戶進行互動引流。
案例參考模板：母嬰店的活動方案徵集
你好，在嗎？有一件事情想徵求一下你的意見。
為了減輕廣大家庭撫養孩子的經濟負擔，現在我們***母嬰品牌特意推出了一項"理財會員"超級省錢政策。
我們原本的政策是：預存298元即可成為本店理財會員，理財會員享受以下4項福利。
福利一：預存的298元可以直接抵300元在本店消費。
福利二：送一罐本店售價238元~398元奶粉一罐（店內奶粉品牌任選）
福利三：送一張本店1000元額度"消費補貼卡"一張。
福利四：若今後1000元補貼額度用完了，之前預存的298元本金，還能全額退還。
但是考慮到有些家庭寶寶平時不吃奶粉、或是寶寶平時吃的奶粉品牌本店沒有。所以現在我們不確定到底是送一罐奶粉好，還是直接送300元本店消費金額好。
因此，想要徵求一下各位姐妹的建議。為了表示感謝，凡是發表建議的姐妹，都可以獲贈一張本店300元嬰兒洗澡+游泳卡一張（10次）。
（備註：以上是母嬰店設計的活動方案徵集第一條信息模板，提供大家參考借鑑）
非常感謝大家提的建議，結合各位姐妹的建議，我們經過討論最終決定本次福利活動方案如下：
預存298元即可成為本店理財會員，理財會員享受以下4項福利。
福利一：預存的298元可以直接抵300元在本店消費。
福利二：送一罐本店售價238元~398元奶粉一罐或300元店內直接消費金額（任選其一）
福利三：送一張本店1000元額度"消費補貼卡"一張。
福利四：若今後1000元補貼額度用完了，之前預存的298元本金，還能全額退還。
由於本次福利活動對於公司來說成本過高。所以每家店暫時只開放100個內定名額，作為旗下每家分店的老客戶、以及老客戶親友專享福利。
名額預定方式：1.直接微信轉賬預定 2.來店辦理現場辦理 （現在即可預定，僅限100位。）
同時為了感謝大家的建議，凡是提過建議的朋友，都可以微信聯繫我免費領取價值300元嬰兒游泳卡一張。謝謝大家······
（備註：以上是母嬰店設計的活動方案徵集第二條信息模板，提供大家參考借鑑）
寶寶游泳啦
應用場景2：直接在店門口，或是店外目標客戶比較集中的區域進行新客戶引流開發。
案例參考：美髮店髮型設計市場調研
●第一步：晚上8點到9點，派員工到附近廣場，穿上工作服，帶上工作牌，尋找在廣場閒坐、閒聊的年輕女性客戶。
●第二步：與目標客戶進行話題互動，互動話術如下↓
美女你好，我是XX美髮店的工作人員。為了提升我們店的服務質量，目前我們正在做一個市場調研活動。凡是參與我們這次調研活動的美女，我們都會贈送一瓶我們店內售價88元洗髮水一瓶和免費洗頭服務一次。不知道能不能耽誤您兩分鐘時間配合我們做一個調研，幫忙發佈一下您的建議，您看行嗎？
是這樣的，以前我們店裡給客戶剪頭髮，我們的髮型師主要是根據客戶自己的喜好和要求來剪的。但是最近我們髮型設計師總監提出了一個理念：讓我們的髮型師在給客戶剪頭髮、或設計髮型時，出了客戶本身的喜好之外，還應該考慮到客戶的職業或社會身份來進行設計。（比如說：客戶是老師，那麼我們在給老師設計髮型時，就不應該太誇張、太潮流，應該莊重一些。再比如針對每天上班的白領，我們在給他們設計髮型時，就不要設計那種很每天需要花很長時間打理的髮型。）
因為這個問題，我們的髮型師和總監產生了意見上的不統一。所以現在我們想聽聽更多客戶的意見，您覺得我們在給客戶設計髮型時，是完全滿足客戶的個人喜好好，還是結合客戶的職業和社會身份來設計比較好呢？
●第三步：添加微信，發放印有自己工號的引流卡圖片，發放話術如下↓
好的，非常感謝您的建議，您的建議我們一定會重視，會認真參考的。為了感謝您的配合，給我們提出這麼寶貴的意見。我們加個微信，等一下我會通過微信給您發一張禮品領取券。憑這個券您就可以來我們店裡免費領取一瓶88元的洗髮水、和享受本店免費洗頭服務一次了。
來，我加您個微信，一會兒我把禮品券發給您。
●第四步：短信提示
美女，再次感謝您的寶貴意見。剛剛發給您的禮品券有效期是5天，過期就無效了，您千萬別忘記來我們店領取哦。
（註解：洗髮水客戶是不能直接帶回家的，只能今後來店洗頭時運用。今後來洗頭，只需要付人工費和毛巾費即可，每次洗頭可以省大概8元錢，這樣就順理成章的鎖定了客戶。）
第五步：設計動力機制
提供兩種動力機制，提供參考：
動力機制一：把員工的工號直接印在引流卡上，讓員工去尋找客戶，與客戶進行互動，只要客戶憑帶員工工號的引流卡來店領取或體驗，員工即可獲得相應金額獎勵。
動力機制二：把員工的工號直接印在引流卡上，讓員工去尋找客戶，與客戶進行互動，客戶憑帶員工工號的引流卡來店領取或體驗，並最終被轉化成交，員工可獲得相應金額被動獎勵。（以上兩種機制同樣可以並用）
五：執行要領
★ 在設計徵求建議性話題時，所設計的問題最好與你店鋪的經營有關，讓客戶感覺你提出的問題符合情理，他給出的意見對你有價值，有幫助。否則會讓人產生一種"刻意感"、"套路感"！
★這設計需求引導性話題時，所設計的問題最好能夠起到逐步引導客戶對你的產品產
生重視和需求的效果，而且所設計的問題最好控制在5~8個以內，不要太多。否則，會讓人產生反感。
★在運用這套引流模式，在店外引流時候，互動人群要經過一定的篩選，至少從表面上看去，對方屬於相對比較精準的客戶群體。
★在店外與客戶進行互動時，一定要穿上工作服、帶上工作牌，要注意整體形象。否則出於戒備的心裡，會導致很多客戶不願意參與。
★這套模式可以用來不斷開發新客戶，但是如果針對老客戶使用這套模式，要注意使用頻率。不要隔三差五就來一次，這樣次數多了之後，會讓人感覺太刻意。
★當引流卡送出去之後，如果你想讓客戶短期內就上門，讓引流效果更加可控，可以在引流卡上設置一個有效期。在送卡的 同時，讓員工加上顧客的微信，用於後期的跟進與期限提醒。（為了便於加到客戶的微信，引流卡可以直接做成電子圖片，直接通過微信發放，這樣加微信就順理成章了，而且還能節省製作成本。）
★每發放出去一張引流卡，加到一個客戶微信，都要在微信上給客戶做一個日期備註，這樣一來就便於後期的根據與過期提醒。
模式亮點
六：模式亮點
亮點一：機動性強
這套引流模式無需藉助任何外力，而且也無需侷限於時段，隨時都可以進行。
亮點二：效果可控
只要動力機制設計好，同時加上客戶微信，在引流卡上設置好有效領取期限，完全可以做到可控性的引流。
亮點三：可持續操作
只要店裡缺少客流，隨時都可以開始，並且針對於新客戶的開發，可以同一個套路一直用。
亮點四：操作簡單
只要把方法流程交給員工，經過幾次練習，馬上就能上手，沒有太多技術含量。
亮點五：人力資源最大化運用
只要店裡沒有客戶，就可以讓員工出去開發新客戶，不至於讓員工閒在店裡、無所事事。
好了，以上就是本次我精心為你準備的兩套引流方案。這兩套方案都經過了市場的驗證，而且我幾乎把所有的細節都毫無保留的傳授給你了，希望這兩套方案對你的生意經營有幫助。
當然，如果說以上這兩套方案你都玩不轉，都玩不出效果，那其他的引流方案你也別嘗試了。
為了你能不錯過我的乾貨分享請關注，如果有什麼問題或者需要我幫你設計流程請留言
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