华为的海外拓展史，是一部催人向上的奋斗史，也是一部血泪史，俄罗斯尤其具 有代表性。
1996 年，俄罗斯是华为继进入香港之后，海外拓展的第二站。但是，1996 年一无所获；1997 年一无所获；1998 年还是一无所获；1999 年终 于接到买单——38 美元。38 美元！
早年被派至俄罗斯的闫跃龙回忆了当时的情景。“整整 4 年，华为几乎一单皆无。
当时负责俄罗斯市场的是徐昕泉，一个典型的黑龙江汉子，自 1989 年到俄罗斯留学，1996 年进入华为开始市场拓展。1996 年，由于爱立信、西门子等跨国巨 头的跑马圈地已经基本结束，加之华为在当地的知名度几乎等于零，几乎在每个 客户那里都碰了钉子。
随后的 1997 年，俄罗斯经济又陷入低谷，卢布大幅贬值，西门子、阿尔卡特、NEC 等公司纷纷从俄罗斯撤资，俄电信市场投资也几乎停 滞。”冬天很长的俄罗斯在华为眼里格外的寒冷！但华为没有跟着竞争对手一起撤退。
俄罗斯当时共发放了 4000 多张电信牌照，其中实际运营的也有 1000 多家大大小小的运营商。而在从事基础运营的运营商中，则主要包括 4 家固网运营商（电 信投资公司、莫斯科市话局、Rostelecom 和铁通）以及 3 家移动运营商（Mobie Tele Systems、Vimpelcom 和 MegaFon）。
俄罗斯电信网络的复杂程度比起中 国的“七国八制”来有过之而无不及。徐昕泉曾开玩笑说，华为在海外拓展必须先经历“卖国”和“卖公司”，之后才是“卖产品”。
由于“中国制造”的假冒伪劣印象，给华为在俄罗斯站稳脚跟带来了极大 的困难。为了让客户了解中国、了解华为，徐昕泉不惜代价邀请俄罗斯潜在客户 来中国考察。
这也是华为为客户精心安排的著名的“新丝绸之路”，即带客人从北京入境，再到上海、深圳，然后从香港出境，或者从香港入境，再到深圳、上海， 再到北京出境。同时印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、 好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用情况。
在华为的影响下，俄罗斯客户慢慢就喜欢喝绿茶不加糖了……
“刚到莫斯科，我们就马不停蹄把俄罗斯的每一个地区都跑了一遍，竞争对手滑 雪、和家人团聚的时间我们都用来攻取阵地。但是，我们坚持了下来，并告诉 大家，华为还在。”驻俄销售李杰回忆说。
锲而不舍的坚持让华为终于有了收获。
虽然第一单合同只有 38 美金，但 2000 年，华为终于斩获乌拉尔电信交换机和 莫斯科 MTS 移动网络两个项目；2001 年，华为与俄罗斯国家电信部门签署上千 万美元的 GSM 设备供应合同；
2002 年，取得了 3797 公里的超长距离 320G 的 从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线（DWDM 系统）的订单；2003 年，华为在独联体国家的销售额一举超过 3 亿美元，位居当地国际大型设备供应商的前 列。
华为在海外销售，1999 年实现 5000 万美元、2000 年 1.28 亿美元、2001 年 3.3 亿美元，2002 年 5.5 亿美元，2003 年 10.5 亿美元。也就是说，在俄罗斯的销售 额几乎占到了华为整个海外销售的 1/3。
在 CEO 任正非的支持下，1999 年，华为在俄罗斯建立了专门的算法研究所。在 销售为零的情况下设立基础研究的研发机构，需要多大的胆识啊。该研究所不负 众望，先后突破了移动网络的几个特殊瓶颈，通过软件打通 2G、3G 和 4G 网络，使华为成为全球第一家实现 GSM 多载波合并的公司。
刚刚设立的法国数学研究 所，是华为继俄罗斯后的第二个数学研究所。曾经有人问华为创始人兼 CEO 任正非，华为为什么只用 20 多年就能成长为国际化企业，是不是靠低价战略？任正非说，你错了，我们是高价。
对方又问，那你 凭什么打进了国际市场？任正非回答，是靠技术领先和产品领先。而这其中重要 因素之一，就是数学研究在产品研发中起到的重要作用。
2007 年，华为在圣彼得堡举办“华为在俄罗斯 10 年” 庆典，时任中国国务院副总理吴仪和俄罗斯副总理茹科夫（Alexander Zhukov）参加了庆典，高度赞扬华 为对俄罗斯电信行业及中俄两国经贸关系做出的贡献。
2014 年，华为与俄罗斯电信运营商 MegaFon 签订一份为期 7 年的合约，总价值 将达到数百亿卢布。华为是 MegaFon 最大的供应商，华为不仅帮助 MegaFon 升级 3G 设备，还支持其“欧亚大陆”洲际高速网络的建设。
2016 年 6 月，华为联合 Rostelecom 开始俄罗斯远东海缆项目第二阶段施工，连接勘察加到萨哈林，提供跨越鄂霍次克海的大容量通信。系统总长度超过 1855公里。此项目的第一段——连接萨哈林和勘察加的海缆段——已经于 2015 年 5 月完工并投入运营。
第二阶段施工将提供勘察加到萨哈林之间的直连，海缆铺设 将横跨鄂霍次克海。全系统完工后，系统容量将达 400G，同时可支持扩容到 8T，将使彼得罗巴甫洛夫斯克到勘察加地区的陆缆需求量减少四倍。目前两地间的陆 缆连接需要穿过极寒的无人区。
华为俄罗斯 CEO 吴辉表示：“这是华为在俄罗斯的第一个海缆项目。对我们来说， 这是一个非常好的机会为当地消除数字隔阂提供解决方案。我们确信，第二阶段 的施工会顺利完成，创新的科技将改变远东地区人民的生活。”
华为为俄罗斯基础通信建设所做出的贡献，终于迎来了俄罗斯最高层的关注。2016 年 6 月 16 日，华为轮值 CEO 郭平在参加圣彼得堡国际经济论坛（SPIEF）时，得到俄罗斯总统普京、俄副总理德沃尔科维奇、俄联邦通信与大众传媒部部 长尼基福罗夫等政要的接见与会面。
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