前文中，我们讲述了孔子的“音乐学堂”，师徒数人在课堂上大谈理想，孔子对学生们的理想也一一做了点评。那么按道理说，本期应当为大家分享孔门诸贤，但是呢，搏鹰人思前想后，还是决定把子贡的外交事迹单列出来说说。

在《仲尼弟子列传》当中，史公浓墨重彩的记述了事迹见于先秦古籍的孔门弟子35人；又记述了只载于《孔子家语》而不见于其他书传典籍的弟子42人。而本传当中，子贡存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越之事，所占篇幅最大，占到全传篇幅三分之一以上。

当然了，史公在《仲尼弟子列传》当中绘声绘色的描写的子贡说田常、以及后来一系列外交活动，在后世多所存疑。

一来是质疑这些外交活动所引起的一系列战争的起因，如苏辙《古史》曰：“齐之伐鲁，本于悼公之怒季姬，而非陈恒（即田常）；吴之伐齐，本怒悼公之反复，而非子贡。”这一系列战争大致在《左传》当中皆有所记。其起因自是与史公不一。

二来是质疑史公这段描述本身。史公推崇子贡最盛后人皆知，然而在此段描述当中，子贡的言行已经不像儒生，更像如苏秦、张仪之类的纵横家。犹如鬼谷门徒。执此见者，如梁玉绳《史记志疑》曰：“子贡说齐、晋、吴、越一节，《家语·屈节》、《越绝·陈恒传》、《吴越春秋·夫差内传》并载之，昔贤历辨其谬。倾人之邦以存宗国，何以为孔子？纵横捭阖不顾义理，何以为子贡？”

质疑之论大致如此，而笔者仍然将此段取出独为一章，实在是这段外交谋略、纵横捭阖十分精彩，闲话少叙，我们就来看看这段故（注：以下叙述皆以仲尼弟子列传所记为准）：

事情的起因是这样的：

我们知道，齐国的历史分为两个阶段，周初分封之齐国，乃是封姜尚于齐，是为姜齐。

田完者，本是陈国公族，到了陈宣公时，由于宣公有宠姬一人，生子妫款，爱屋及乌，就想废掉太子御寇，立宠姬之子。御寇与田完交情匪浅，陈宣公就认为二人必有密谋，遂杀御寇。而妫完（即田完）知御寇被杀，恐其祸及身，于是出奔之齐。

此时的齐国国君，乃是春秋首霸齐桓公。见田完至齐，便以田完为齐国“工正”。齐大夫齐懿仲又把自己的女儿嫁给田完，自此田氏在齐国立足。

几代之后，田氏传至田釐子（田乞）。以

小斗收税，大斗贷粮之法笼络民心。百姓多归之，所以田氏的势力越来越大，数代之后，最终成功夺权。

而《仲尼弟子列传》当中的田常，就是田釐子之子，是为田成子。田常要在齐国发展势力，抑制高、国、鲍、晏等齐国大贵族，于是就调派这四家大贵族的兵马准备攻打鲁国。孔子闻之，对众门徒说：“夫鲁，坟墓所处，父母之国，国危如此，二三子何为莫出？”

既然老师要救鲁，众门徒纷纷欲挺身而出。开始是子路，然而“孔子止之”，不让他去。然后是子张、子石，“孔子弗许”。最后是子贡，结果“孔子许之”。

于是第一个回合拉开序幕——子贡说田常：

子贡到齐国后，对田常说：您攻打鲁国实在是不明智。鲁国是什么国家？难伐之国。为什么难伐？

子贡给出了如下解释：

鲁国的城墙又薄又矮，护城河又窄又浅，国君愚昧不仁，大臣虚伪无用，百姓又讨厌打仗。（其城薄以卑，其池狭以浅，其君愚而不仁，大臣伪而无用，其士民又恶甲兵之事，此不可与战。）

既然鲁国不可伐，那么应该打谁？吴国。（此时的吴国国君乃是夫差，春秋一霸）

吴国城墙又高又厚，护城河又宽又深，粮械足备，人才济济，守备的大臣精明强干。这样的国家最容易攻打。（城高以厚，池广以深，甲坚以新，士选以饱，重器精兵尽在其中，又使明大夫守之，此易伐也。）

这样的说辞是不是令大家不明就里，一头雾水？

实际上，这是一个动机问题。

前文说过，田常为什么要伐鲁？根本原因在于削弱高、国、鲍、宴四家，所征调的兵马，也大都是四家的兵马。子贡如此说，也正是看准了田常的用心。既然你打算消耗四家的实力，抬高自身的地位，那就不能攻打像鲁国这样的小弱之国。正如子贡对田常所言“忧在内者攻强，忧在外者伐弱。今君忧在内。”所以对田常来说，伐鲁不如伐吴，原因有二：

一者鲁国易攻，但破鲁之后，四家各有战功，各蒙其利，而田常自己，却未必能得到什么好处。因为兵马是四家的兵马。

二者即便伐吴不胜，那也对你田常有好处，四家兵马死在国外，削夺其势。从此齐国大夫田氏独大。

于是第一回合结束，田常心服口服。只剩下最后一个问题：兵马已与鲁国交战，此时舍鲁伐吴，那不是自承阴谋了？岂不招致大臣怀疑，百姓唾骂，君上不信？

子贡说好办，我去见吴王，让吴王发兵攻齐，你率兵与吴王交战即可。

于是第二回合开始——子贡说吴王：

吴王为人如何？凶猛残暴，且素有王霸之志。（吴王为人猛暴，群臣不堪；国家弊以数战，士卒弗忍）

于是子贡对症下药，对吴王说：”欲成王业的人，不能坐视小国被灭；欲成霸业的人，不能坐视对手坐大。“（王者不绝世，霸者无强敌）

给出前提之后子贡开始分析当下形势：“齐国本是万乘大国，现在又欲灭鲁以强，这正是大王您的劲敌，不可不防。而且救助鲁国能使吴国扬名天下，攻打齐国又能使吴国得到大利。大王如果攻打齐国，名实兼得，以救鲁之名而削弱齐国，这正是王霸之业。“（救鲁，显名也；伐齐，大利也。以抚泗上诸侯，诛暴齐以服强晋，利莫大焉。名存亡鲁，实困强齐。智者不疑。）

但是吴王也有吴王的顾虑，对子贡说：”您说的都很对，但是我原来跟越国打仗，搞得越国很惨，越王勾践处心积虑，时时刻刻都想报仇。等我打了越国，我就听从您的建议去打齐国。“

子贡说：”等大王打完越国，那鲁国早就被齐国灭了。您追求的不就是存亡继绝的名声吗？放着暴齐不打去打什么越国，这名声叫做以大欺小，不是勇者所为，传出去好说不好听。如果您给越国留条活路，不是更能显出您仁义的名声吗？“

可是后院之火也不得不防，于是子贡又对吴王说：”大王要是真的担心越国，那就派我去见越王，让他出兵跟着您一起伐齐。这样既避免了越国抄您后路，又能让您壮大声势与齐晋争霸，何乐不为？“

吴王本是求名之人，于是一拍即合，子贡出使越国。

这就是第三回合——子贡说越王：

勾践是什么心态？众所周知，卧薪尝胆。恨夫差已经恨到了骨子里。

于是子贡给越王下的第一剂药，就是因势利导，让原本就恨夫差的勾践恨到牙根痒。

子贡说：”我劝吴王去打齐国，他却告诉我还要再打一次越国才肯去。如果夫差真的来了，您的越国就亡了。”

勾践立即表态：“我恨吴王已经恨的日夜焦唇干舌，我最大的愿望，就是能跟夫差同归于尽。“（孤尝不料力，乃与吴战，困于会稽，痛入于骨髓，日夜焦唇干舌，徒欲与吴王接踵而死，孤之愿也。）

子贡就给越王出主意：”吴国虽强，但吴王为人凶猛残暴，实际是外强中干。大王现在应该卑辞厚币以顺其意，撺掇吴王去打齐国。如果他打不赢，那不是您的福气吗？如果他打赢了，按他的心性，一定再接再厉跟晋国争霸，我现在去见晋国国君，让他跟您一起夹攻吴国。这样一来，吴国必灭！“

勾践听了非常高兴，立即照办。

于是派越大夫文种见吴王，叩头上言：“

东海役臣孤勾践使者种，敢修下吏问于左右。今窃闻大王将兴大义，诛强救弱，困暴齐而抚周室，请悉起境内士卒三千人，孤请自披坚执锐，以先受矢石。因越贱臣种奉先人藏器，甲二十领，斧屈卢之矛，步光之剑，以贺军吏。”

头也磕了，话也说了。于是夫差问子贡：“越王要自己跟我去打齐国，可以吗？”

子贡说：“您征调人家的士兵，又让人家的国君给您做先锋，这是不义之名。您收下他的礼物财宝，同意他调兵相从，推辞他的国君也就是了。”

吴王这时对子贡实际上已经相当信任了，子贡说什么就是什么。

最后一个回合——子贡说晋君：

这个就比较简单了，因为该办的事情在田常、夫差、勾践那里已经办的差不多了，晋国，实际上是水到渠成的事情。

子贡对晋国国君说：“齐国和吴国就要打仗了，如果吴国打不赢齐国，那么越国一定抄吴国后路；如果吴国打赢了齐国，那么下一步肯定是攻晋。”

晋国国君大为恐慌，问了一句刘邦最爱说的话：“为之奈何？”（那怎么办）

子贡说：“厉兵秣马，等着他来！”

四个回合的游说到此圆满结束。

战争的结果如下：

吴王与田常在艾陵打了一仗，大败齐师。果然加兵于晋，吴晋争强。晋人又大败吴军。越王突然发难，渡江伐吴，吴王回救，但是兵疲师老，三战三败。最终的结果，夫差身死国破，越国东向而霸。

太史公是这么说的：“故子贡一出，存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中五国各有变。”

故事讲完了，不论真伪，不可否认的是，这段纵横捭阖实在是精彩。有人说，这些事情，都是春秋末期的纵横家所为，假托子贡之名，搏鹰人才疏学浅，不敢议其是非。

搏鹰人看到的，田常求利，夫差求名，而勾践处心积虑欲报大仇。最终才造成了这一系列连环反应。所谓纵横者，揣之摩之，推之顺之，因势利导，对症下药。实为妙哉。