1月31日凌晨，WHO（世界卫生组织）正式宣布新冠疫情为“国际关注的突发公共卫生事件”（PHEIC），尽管一锤定音，其后续影响仍有几分不确定。在外贸领域已初现端倪——
就在当天，素有外贸“新春第一展”之称的华交会，宣布延期举办。
展会，是外贸人拓市的平台；而无论是PHEIC发布的预警机制、抑或是疫情已波及超过20个国家的事实，都有可能影响外商赴华采购的信心。
继2003年非典之后的又一场“战疫”，即将成为宁波外贸人的重大考验……
2019年广交会上的“宁波制造”
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“为进一步做好新型冠状病毒肺炎疫情防控工作，切实保障广大展商、采购商及相关工作人员的身体健康和生命安全、确保海内外展商的参展效果，原定于2020年3月1日-4日举办的中国华东进出口商品交易会将延期举办，延期后的具体方案将另行通知……”
1月31日，宁波柏瑞莱国际贸易有限公司总经理章维儿，第一时间收到了华交会延期举办的消息。
“完全可以理解，即使不延期，估计到场的外商也不多。往年，我们去华交会，主要目的不是结识新客户，而是寻找国内的供应商，所以推迟对我们下半年订单没有太大影响。不过，4月份的广交会能否如期举行，恐怕更取决于疫情控制如何了。”
被誉为“新春第一展”的华交会，已经有30年的历史。据宁波市商务局统计，2019年共有188家甬企在华交会期间合计成交2.1亿美元，采购量最大的当属日韩市场。尽管规模仅为同年春季广交会的15%左右，甚至与不少企业并无“利益相关”，但这仅是一个开始——
原定于2月举办的“中国·上海国际婚纱摄影器材展览会”“中国(上海)国际玩具展”同样宣告推迟。
与此同时，宁波市各会展场馆、会展单位，也收到了暂停举办的通知。原计划于3月18日在宁波举办的“中国国际文具礼品博览会”已宣布延期。
2019年宁波文具展企业展出的商品
“这场展会已有300多家甬企报了名。不过，预计延期的影响不会太大。毕竟展会以贸易商和工厂对接为主，这么多年已经积累了口碑。但我们也希望不要推迟太久，不然可能会和其他文具类展会撞期、客商会分流。”
宁波文具展的一位工作人员这样说。
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眼下国内展会的延期，暂时并未令人犯难。然而，对于赴境外参展的外贸人来说，这一次能否顺利成团还是个未知数。同样地，外商来华参展的信心也将受到影响。
“我们订了2月27号从上海飞往德国的航班，原本打算参加3月德国科隆的五金工具展。但是，现在连航班是否会被取消都确定不了。即便那时候到了法兰克福机场，还不知会不会被当成潜在的传染源，受到隔离对待。”
章维儿对此有些无奈：今年，恰好是德国科隆五金展的“大年”，展馆的面积和参展人数都比2019年大。往年有很多中国供应商参展，如果这次大家都去不了，恐怕原本热闹的展会也会变得冷清，而外商赴展采购洽谈的意义也将大打折扣，“上班后，我们会再联系一下德国客户，商量一下参展的事。”
这种隐忧绝非空穴来风。为了防控肺炎疫情，近期已有多个国家相继对中国入境人员采取管制措施，其中不乏宁波的贸易往来大国。
美东时间2月2日下午起，美国将禁止过去14天内曾访问中国的“外国人”入境。这就意味着若没有另行通知，宁波市民要想3月去拉斯维加斯参加日用品及礼品展，将遇上一道迈不过的槛。
更值得警醒的是，不止是人员往来，近期鄞州区商务局还收到一条以疫情为由导致货物滞港的消息——
一家经营机械产品的宁波企业，货物于春节前就已到达菲律宾港口，却被当地海关以“来自中国疫情区”的理由扣留。
据该公司负责人潘经理介绍，对方要求她和菲律宾客户提供诸如“样本册”之类的材料证明，一直拖到下周二才可以清关放行。
“这真是无妄之灾，我们还不清楚这究竟是菲律宾的政府行为，还是海关关员的个人行为。由此引起的滞港费用，我们还要上班后跟客户协商分摊。”潘经理无奈地说。
WHO官方社交媒体表示，接受中国的信件和包裹不会传染新冠病毒（原因是冠状病毒不会在上面存活太长时间）
截至记者发稿时，鄞州商务局尚未接到其他类似案例。但潘经理的经历却实实在在地说明，不能排除其他国家借新冠肺炎的由头，在清关之际实行强制检验检疫。 这带给企业的潜在成本，不得不引起重视。
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那么，宁波企业若是遇上无法参展的问题，或是货物清关时遇上“卡壳”，该如何应对？
第一个问题，被誉为“线上版广交会”的阿里巴巴国际站颇有发言权。
早在2003年非典之际，由于一名参加广交会的阿里员工被诊断为疑似病例，整个公司都开始在家隔离办公。那场疫情反而让阿里电商B2B的规模一路成长。
“有句玩笑说，互联网是隔绝传染病的最佳距离。过去，传统外贸企业通过线下展会获客，但现在，线上与线下的多元化方式，已经形成常规现象。越早布局的企业，就能越早地享受到红利。”阿里巴巴国际站宁波负责人吴向进说。
在吴向进看来，2020年的线上交易与17年前不可同日而语。网络不发达的时代，外贸人下单前总得亲眼看到、亲手触碰样品；如今，阿里平台不仅能用大数据为卖家匹配“门当户对”的买家，还引进权威认证机构为供应商背书，给外商“一键下单”的信心。
“我们鼓励更多传统企业转变获客方式，尝试跨境电商B2B。最近，阿里也会推出一些流量倾斜政策帮到新会员。”吴向进还提到，由于肺炎疫情，他们决定将原定于2月举行的一场600人的线下活动搬到线上。
“我们相信‘互联网+生产+贸易’，一定是不可逆的趋势。现在宁波已经有近万家阿里国际站的会员，若是提早做线上布局，等疫情一结束，或将迎来新的机遇。”
至于货物送到目的国遇上海关扣留该如何应对，浙江天册（宁波）律师事务所国际业务部郑发国律师，给出了如下建议——
企业第一时间要做的是跟客户沟通。其次，进口商要跟当地海关了解清楚，需要配合提供哪些清关资料，并评估这些资料能否快速取得。若是这些材料短期内无法提供，才涉及与当地海关申诉的问题。
同时，企业需注意：在FOB、CFR等常用的贸易术语下，目的港清关由买方负责，同时除非卖方存在过错或其他违约行为，因清关延误导致的目的港相关滞港费用也由买方承担。 但是对于采取DDP贸易术语出口业务，此时出口商需要负责清关，因此风险较大。
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新型肺炎给外贸带来的考验，还远不止展会拓市。有外综平台负责人反映，平台内有中小企业因复工延期，导致无法及时履约交货，更面临着因原材料供应、人力成本、物流成本导致的现金流维系问题。
“久经沙场”的宁波外贸人该如何打好2020年的这场突围战？
中国国际贸易学会副会长、原宁波市对外经贸局局长俞丹桦，为宁波外贸支了四招——
首先，要引导广大企业增强战胜困难的信心，也要努力增强外商对中国的信心，中国人民有能力战胜疫情、克服困难。
其次，要加强对客户的宣传和沟通。无法按时履约的企业，应与客户协商适当延期，共同承担损失。同时，更要告诉外商我们这里的真实情况：即绝大多数企业并未受到疫情直接影响。
第三是尽快创造条件组织生产和出口。现在工期延长，有些企业要在确保安全的条件下开足马力，把疫情造成的时间损失夺回来。
第四是千方百计拓展新业务，尤其要发挥互联网的作用，通过信息沟通与电子商务加强与外商的接触。
俞丹桦认为，非常时期，更需要政府部门倾尽全力，创造良好的外贸环境：一方面在不违反WTO规则的前提下优化外贸政策，为企业弥补损失、帮企业度过难关；另一方面，商务部门还要搭建信息咨询的平台、开辟法律援助的通道，并继续促进贸易便利化。
中国信保宁波分公司同样发出倡议：
“疫情当前，信心很重要，沟通更重要。出口企业应密切关注政府关于疫情防控的要求，做好员工状态跟踪，加强上下游沟通，有序恢复生产，有效防控风险。”
并建议——
对于受疫情影响可能延迟交付的订单，及早与买方沟通协商调整交货时间，并重新签订相关协议或补充签订协议，并保留好沟通的书面记录。若协商不成，切忌盲目发货，以免损失扩大。
对于受疫情影响确定无法履约的订单，及时与买方协商一致解除合同，必要时取得中国贸促会出具的不可抗力事实性证明（中国贸促会商事认证中心线上认证平台网址：http://www.rzccpit.com/），降低后期被买方反索赔风险。
如遇海外买方因疫情而拒收货物、拖欠货款，出口企业应向买方明确指出“此次WHO公布的临时建议并不包含可能限制出口的贸易措施”，据理力争，并妥善保存相关证据。若发生买方拖欠货款、拒收货物，应及时向中国信保宁波分公司求助。
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“非典时期，广交会上根本没有外商，更遑论下订单了。但之后的十几年中国外贸仍在不断增长。只要我们众志成城把疫情控制住，消除世界对中国产品的恐惧心理，一定能顺利度过难关，这也是对WHO和世界人民最好的回应！”
回想起2003年非典期间奔赴广交会前线的经历，中基宁波集团副总经理应秀珍深切地感受到，眼下的困难总有被攻克的一天。
我们相信，经历过大风大浪的宁波外贸人，绝不会被眼前的困难吓倒，反而会坚定信心，勇毅前行！
这次疫情，对外贸企业将带来冲击！您的近况如何？有什么应对和期待？宁波市企业调查问卷倾听您的心声，请戳↓：
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文字：严瑾 编辑：诸新民 美编：周驰
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