晉文公(公元前697年 -公元前628年)，是春秋五霸中第二位霸主，與齊桓公並稱"齊桓晉文"。他年近六旬始登上君位，在位僅僅8年時間，就把國力衰弱的晉國打造成一方豪強，他使用了什麼方法？能給現代企業管理者以何啟迪？
晉國快速興起的原因
春秋時期的晉文公，是晉國的第二十二任君主。他是晉獻公的兒子，名字叫重耳。因受國內內鬥的影響，重耳的大半生處於顛沛流離之中，甚至還在他國流亡了19年。
後在秦穆公的幫助下，重耳坐上君主的寶座，此時他已經近60歲，史稱晉文公。上任後的晉文公在多位賢臣良將的輔佐下，勵精圖志，迅速把晉國從內亂不斷的弱旅打造成國力鼎盛、兵多將廣的諸侯強國，成為春秋五霸之一，受他的餘蔭影響以及後繼君主的自強不息，晉國持續稱霸長達百年之久。
晉文公在位短短8年，就能令國治而四方服，威加海內而八方來拜，是與多種因素相關的，如晉文公雄才大略、賢才追隨、信守承諾等等。但，絕不能忽視晉文公治國的方式：賞罰分明。這是晉文公治國、走向輝煌的重要因素之一。
馮夢龍在《東周列國傳》中，曾對晉文公成功的原因進行了總結，他也認為，晉文公之所以能稱雄諸候，賞罰分明是根本。原文如下：
“賞罰不明，百事不成；賞罰若明，四方可行”，此文公所以能伯諸候也。
商鞅在所著的《商君書》錯法篇中，也就包括晉文公在內的春秋五霸，之所以能夠傲視群雄的原因進行了總結：
三王五霸，其所道不過爵祿，而功相萬者，其所道明也。
大意是：三五五霸，他們所運用的方法不過是授予爵位、獎賞俸祿，同樣是給官給錢，為什麼比其他君主強一萬倍呢？主要是獎賞爵祿的原則明確。
冬雪凌霜認為，管理的要旨就在古人這句話裡了。
賞罰分明的釋義及幾個例子
所謂賞罰分明，指該賞的賞，該罰的罰，或者可稱為恩威並施、獎懲結合。藉助賞罰策略，形成明確的導向作用，傳達出管理者需要鼓勵的、明確反對的內容，藉以對執行者的行為加以規範。 通常被形象地稱之為“胡蘿蔔+大棒”政策。
三國時期的曹操，在公元203年定下了《敗軍令》的制度，明確規定打勝了給予封邑，打敗了要治罪。公元207年，在平定河北的的戰鬥中，因功封了20餘人為列侯；在隨後的荊州戰鬥中，又分封侯15人。由於嚴格按照《敗軍令》中的標準進行封賞，導致戰利品不足以獎勵部分，但曹操寧肯拿出自己的土地，也對將士們進行獎勵。曹操說：”明君不賞無功之臣，不賞不戰之士。”只罰不賞，不是完善的國法，只獎不罰，亦無人用命。該賞的，不吝惜千金；無功的，沒有恩惠，不論親疏。
漢朝時的劉邦，大敗項羽。此時，他曾經的救命恩人丁公來投奔他。劉邦說，丁公以前私放了敵方主帥，雖然這個被放的人是我，但是對於項羽，丁公屬於不忠的人，雖然丁公救過我的命，我內心十分感激他，但是，根據我們的法令，對背叛的人罪無可恕，必須要殺頭。這是紀律，與私情無關，我寧肯背上忘恩負義的惡名，也必須做到獎罰分明。
三國時期的蜀相諸葛亮，與馬謖雖為上下級，但“情同兄弟”。但當馬謖丟失街亭戰敗後，導致第一次北伐徹底失敗，諸葛亮毫不猶疑地將馬謖殺了。三國志的作者陳壽，曾對諸葛亮的獎懲制度做了一個描述：“盡忠益時者雖讎必賞，犯法怠慢者雖親必罰，……善無微而不賞，惡無纖而不貶。”這段話用一句話翻譯，即：諸葛亮工作中賞罰分明。
現代企業如何做到賞罰分明
從前面的例子中可以看出，不僅晉文公賞罰分明，古今成大事的者，均認真踐行賞罰分明的策略。因為，賞罰分明是提高執行力的重要途徑。無論對古代還是現代的管理者，都具有十分重要的意義。那麼，怎麼才能做到這點呢？
晉文公是賞罰分明的實踐者，他把封賞分成三等：分別是一等“從亡者”，二等“送款者”，三等“迎降者”，並且下明詔說，如有遺漏沒有獎賞的功勞，可以直接言明。這樣一來，獎勵的標準明確，人人都知道哪些行為可以受獎，受獎的能得到什麼；同時，劃定了出錯的邊界，跨出底線就要受罰，讓人敬畏而不敢越雷池。
做為現代管理者，學習晉文公的賞罰策略，要做到以下幾點：
1、戰略分解。明確發展方向，將沿著發展方向制定的戰略目標層層分解，落實到企業年度的經營目標上。並將經營目標逐層分解部門、員工身上。
2、制定工作標準。沒有工作標準，工作目標等於空談。讓勞動者能按照制定出的工作標準進行工作，經過努力可以達到優秀。
3、細化工作目標。一定讓勞動者明白，哪些是自己的職責，職責內的工作目標是什麼？做到什麼程度是不合格、合格，什麼標準是優秀？
4、完善的獎懲體系。明確應該如何來進行考核和明確、細緻的獎懲流程。
5、獎懲措施的實施。獎懲措施不是一句空話，必須按章執行，才能激發活力，促進員工保持努力工作的熱情。
6、建立評估機制。建立一套科學的評估機制和改進工作效率的措施，對員工在工作中出現的問題加以解決和改進。
賞罰中的注意事項
- “沒有規矩，不成方圓”。必須制定明確的獎懲規則。為什麼獎勵或懲罰，規則和標準是什麼？如果在賞與罰中，沒有統一的標準與公開的制度，這就會讓有功之人的不滿，也會讓鑽營者從中獲利。“該怎麼獎，該怎麼罰”，明確獎懲的方式和獎懲的尺度，才會使獎勵和懲罰起到激勵效果，形成良性的導向作用。而如果沒有規則或任意打破規則，那麼，強大到如晉的國家也會消亡，成為歷史中的過客。
- 賞罰分明要做到有功即賞，有過即罰。不賞私勞，不罰私怨，不可看人下菜碟兒；這樣才能提供一個公平公正的競爭環境，避免不必要的矛盾，調動大家的積極性。切忌在制度上搞平均主義，無功受祿，罰不當罪。
- 獎勵和懲罰都是不可或缺的。獎勵，一定要讓下屬“跳起來夠得到”，不能讓獎勵成為鏡中花、水中月。處罰，亦是同理，讓執行者感覺到鞭策就在的身後，推動著執行者奔跑起來。對下屬的成長和發展都起著正向效用。通過嚴格獎懲制度，激勵執行者去奮鬥。當然，獎懲可以是物質的，如工資、獎金的分配、職務的升級等；也可以體現在精神上，如口頭表揚或榮譽表彰等 。將物質激勵和精神激勵相結合，重視精神激勵方式的使用，從而激發員工執行者的主觀能動性，更好地做好工作。
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