2018年6月21日，由投资家网主办的“2018人工智能+物联网主题沙龙”在投资家网北京总部光华路甲9号时尚大厦12层隆重举行，本次沙龙以“智变中国”为主题，广邀100+投资同行及50余位创业者共聚一堂，围绕当下行业相关热点话题进行了激烈探讨，深度剖析人工智能与物联网领域的现状与未来。
丰厚资本董事总经理王雪山进行了精彩的主题演讲，他表示2018、2019年人工智能会有一个迅速爬升通道，迎来它的第二个春天，在人工智能领域创业，如果还仅仅钻研技术，就只有死路一条。此外他还坦诚：“对投资机构、创业者来讲，2018年、2019年是非常艰难的两年，创业者只要努力活下来，才能在2020年成为上市和并购标地。”
图为丰厚资本董事总经理王雪山
以下为演讲内容，经投资家网整理：
今年、明年是创投领域最困难的两年
乔布斯曾说过：不能一味地钻研技术，再考虑把技术用在什么产品上，以及如何卖掉产品。以我多年的经验总结下来，我犯过的错误可能比在场的任何人都多，伤痕历历在目。
在人工智能和物联网企业中，创业的项目非常多，而创业项目的创业者真正在商场上博弈过的人又很少，因为这是有技术门槛的领域技术专家创业的多。
下面我从投资逻辑抛砖引玉讲一下，为创业者打开下思路。
首先投资是一个概率游戏，财富肯定分布在少数项目，这非常符合幂律分布。人们大多说：找对势，做对事，用对人，再加上一点点运气，创业就会成功，但人是很复杂的因素，什么样的人才是对的？问之以是非而观其志，醉之以酒而观其性。
不管在投资领域还是在创业领域，2018年、2019年都是最困难的两年，同时也是最好的两年，因为中美贸易战等一系列复合的经济因素。我比较喜欢康波理论，它认为60年是一个大的周期，最后都会经历到枯萎的周期去。期之以事而观其信，在投资前我们会让创业者做一些事情，做得到就给机会，没做到就不给机会。往往技术专家在这点上比较执拗，缺少灵活性，最后完成的很少很少。
这是企业寿命的周期统计，目前企业存活周期变得越来越短，尤其是在中国，一个企业从创业到死亡仅仅3到5年的时间就要面临死亡了，对VC来讲，投资的难度相对而言就变得非常大，所以VC在投资项目的时候会更慎重。
什么样的AI项目值得投资？
中国有句古话叫生死有命，富贵在天，我们看一个人看一个项目都是按照这样的道理。首先你能不能挣到钱，看你的命格，看你的运气，当然我们更重要看势头。首先判断的就是势头，比如人工智能和物联网的势头是不是对的，势头正确，我们会选择进入到这个行业，选择此领域为赛道，另外就是看创业者的命格，即有没有魅力，比如通过一起喝酒、长期的沟通，最后来衡量这个创业者是否能被我们选中投资。还是前面的三句话，醉之以酒而观其性，问之以是非而观其志，问之以是非而观其志。
此外，丰厚资本非常关注创业公司提供的产品和服务，而不仅仅是技术，技术一定是为产品、为商业模式服务的。
《成为乔布斯》这本书中有这么一段话，“公司是人类最神奇的发明之一，公司的架构非常强大，但即便如此，创建公司的唯一目的是产品，公司只不过是手段”。这段话对我们回归商业本质非常有帮助。
我习惯以商业画布来观察创业者和创业项目的商业逻辑。一边是它的成本，一边是收入来源，再往上就是价值主张，你为什么要做一个产品，你的价值主张是什么，然后再去考量有没有重要的合作伙伴等因素，如果有重要的合作伙伴我们也会与合作伙伴访谈一下；其次是创业项目的关键业务和核心资源；有没有销售通道，销售渠道是否通畅等，我习惯用这样的方式去做创业项目的尽职调查。
商业模式里有很多玩法，我举几个简单例子。比如有一种非绑定式的商业模式，可能存在客户关系型、产品创新型、基础设施型等业务在同一公司，那么公司把这些以全资子公司割裂出来，因为每种业务核心诉求点都是不同的。再比如多边平台的商业模式，实际上这种成功的商业模式把供需两端放在平台之上，当然平台之上必须存在供和需的角色才能够产生价值、创造财富。最后免费的商业模式，免费的东西总是一种具有吸引力的价值主张，这种模式通过叠加新的收费方式来找到自己盈利点。
从商业化角度来看，如果是平台类型的公司，如果你的平台没有供需两端的话在平台之上的话，那么我们是坚决不投此类项目的。没有供需何谈价值和财富？
人工智能迎来第二个春天
在2018、2019年，人工智能会有一个迅速爬升通道，这对我们投资者来讲是非常有利的，丰厚资本也非常喜欢这个赛道。
从1950年开始，人工智能概念诞生，经过60多年的变迁，直到阿尔法狗出现之后大家才真正关注到这一领域。我非常喜欢康波的理论，为什么人工智能会迎来它的第二个春天？因为经过了60多年人工智能还没有发展起来，现在已经进入了第二个发展的生命周期，所以我觉得人工智能存在重大的机会。但是也要看人工智能的项目在做什么，如果还是钻研技术，我奉劝不要这样做下去了，这样下去只有死路一条。我们看深入学习的开源软件，看机器学习的开源软件，这说明技术成熟度很高了。我们不能再闭门造车，只顾技术了，还是要看产品，看应用，看服务。
丰厚资本在人工智能领域的投资看了很多项目，我举个已投企业的例子，我们投了一家名为蓝芯科技的公司，昨天刚刚看到京东的无人送货车和无人机在618期间大肆宣传，这是重大的利好。为什么投资这个项目呢？蓝芯科技主要是用人工智能解决仓储问题，这家公司有两个产品，第一是智能搬运机器人，第二是捡货机器人。这家公司的三个创始人都是工程师商人，把机器拿过来，我拆了一看，发现它的机器人的芯片都是自己焊接的，这样我就有信心了，技术是自己的产品是结合场景的。
蓝芯科技的产品确确实实是有自己算法的，我衡量了这几个创始人，发现他们都非常具有商人气质，如果不懂得商业逻辑，只是做技术是无法盈利的。他们知道如何销售的产品，找谁去销售自己的产品。蓝芯科技做的就非常好，他们不仅做技术，更找到了使用场景，这是一个非常好的项目。
物联网创业重点关注垂直细分领域
接下来我们聊一下物联网领域，物联网可能是个百万亿级的市场。在投资领域要找细分领域去创业，因为物联网领域的增长是下降的，这个领域已经成熟了。甚至我怀疑在物联网领域已经出现头部三家了，所以接下来机构投机会只能在细分市场寻找了。创业者也应该审视一下，是不是关注一下物联网的细分领域，在细分领域构建壁垒。
近期我与优必选的CMO聊，我们聊到做服务机器人，能识别人的情绪吗？回答是可能无法做到。我觉得在物联网领域的声音识别可能是方向，没有做得特别好的创业项目，这是一个非常好的机会，也是我们投资机构的机会，因此我非常希望如果有这个领域的创业项目可以联系我，我非常欢迎接洽。在物联网声音领域，如果做得很好，一定会碾压宝宝树等婴幼儿、养老等平台。声音是入口。
我曾经也是一个创业者，走过创业这条路，如果说什么是最可怕的呢，我的回答是放弃是最可怕的。对投资机构、创业者来讲，2018年、2019年是非常艰难的，这两年大部分VC投项目越来越慎重，创业者该怎么办？要靠你自己，赶紧找到你的产品，找到你的服务，把你的公司养活好，只要在2018年、2019年活下来，2020年就能够成为上市与并购的标地，走向成功，走向辉煌。
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