06.13 17歲女生入飾品行業,代表中國品牌上國際展覽

那年她17歲,剛剛高中畢業的女青年周曉光憑著讓家人過上溫飽生活的想法,到東北等地賣繡花樣去了。

6年之間,周曉光跑遍了大半個中國。周曉光回憶說,當時,她只拿著一本中國地圖,沿著公路、鐵路往前走,心裡只有一個念頭:為了能使家裡人過上好生活。6年闖世界的結果,周曉光賺了2萬元。

17岁女生入饰品行业,代表中国品牌上国际展览

1985年,周曉光嫁給了同樣賣繡花樣的東陽人虞雲新。婚後,周曉光對丈夫說想安定下來了。於是,兩人拿出了幾年來所有的積蓄,在義烏第一代小商品市場裡買下了一個攤位。幾年下來,他們在義烏最好的住宅小區買下了新房,在市中心朝陽門買下了店鋪。

1995年,夫妻倆毅然拿出700萬元投資辦飾品廠,義烏大地上從此有了一個聞名全國的飾品生產基地。周曉光有了自己的實業,有了施展抱負的天地。

幾年時間,新光飾品廠以連續翻番的速度發展,並在全國建立了自己的產品銷售網絡,一舉成為國內飾品行業的龍頭企業。面對一個商鋪,周曉光自覺可以從容應付;面對一個迅速壯大的企業,周曉光自覺壓力越來越大。就在這個時候,她果斷作出決定——從1999年開始,周曉光聘請了來自臺灣的職業經理人擔任公司總經理。隨著企業的發展壯大,新光飾品越來越引起同行的注目,到新光挖人的事時常發生,7年間到同行業去發展的至少有千人,完全可以再建一個新光。

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由於是行業的“王中王”,新光每天要開發100餘款的新產品,跟隨的企業也自然多了,但這並沒有讓周曉光感到一絲的滿足感。她認為,別人跟得快,我才會跑得更快。周曉光在業內的大度是出了名的:每次出國參展回來,周曉光都要把自己看到的、聽到的甚至學到的毫無保留地告訴同行。

僅3天時間,公司就組織設計人員開發出了幾十款品種投放市場,結果,新光飾品在廣州一炮打響,遍地開花。緊接著新光公司相繼在義烏、瀋陽開設銷售窗口。公司利用飾品流行的地域差和時間差,用自南而北循序漸進的階梯式產品銷售法,迅速開拓了市常從單純的飾品銷售企業到現代飾品的生產銷售企業,“新光”這一裂變時間之短,動作之快,起點之高,讓飾品行業為之一震。

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據她介紹,在全國,飾品行業共有企業2000餘家,其中1000多家集中在義烏,產量約佔全國的70%左右。作為義烏市飾品行業的龍頭企業,產品一面世,馬上被人仿冒,而且價格比“新光”低許多。有時他們新產品僅生產一兩批後即被迫停產。國內飾品行業的低價位、低品位、低質量的惡性競爭,使該行業過早地步入了萎縮狀態。

從香港回來之後,周曉光說道:“我第一次帶著自己的產品參加國際展覽,獲得了空前的成功,大大增加了自己的信心,我完全有能力將自己的產品打入國際市場,我不但要做中國的第一,而且要做響中國的品牌”。

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