从时尚大牌到各大互联网品牌，

快闪店（Pop-up Store）如今已是热门零售业态，

不过，看了这么多快闪店，

你了解该如何做好快闪店么？

今天马兰戈尼学院特邀Leo陈平老师，

与大家分享如何做Pop-up Store的套路。

Pop-up Store是什么？

Pop-up Store是一种新型的商业营销模式，是在电商迅速崛起的大环境下，传统零售业的一次突围。

Pop-up Store不只是为了售卖货品，更是为了传达时下的消费理念，品牌文化和潮流趋势。

Pop-up Store临时概念店与其说是一家店，不如说短时间集中大量人力物力财力的“创意营销活动”。

如何做好一家Pop-up Store？

Pop-up Store涵盖的业态，已由最初的设计师品牌服饰、运动品牌扩展到奢侈品服饰、快时尚服饰、买手集合店、家居生活用品店，甚至已经衍生到和游乐场和餐厅等其它不同的场所进行跨界合作。

制造惊喜是Pop-up Store的最初目的。

限时限地、速战速决、常变常新、注重设计。

做好一家Pop-up Store可以从以下四点去思考：

1.概念

作为一家Pop-up Store，除了售卖商品之外，在概念和形式上，应该需要去创意和构思，跨界合作、举办展览、互动体验、线上线下相结合等，Pop-up Store的多样化发展给大家带来更多乐趣和创意。

★案例:

Comme des Garcons guerrilla store

Pop-up Store的鼻祖，据说就是世界上最爱玩Pop-up store，以及最爱玩概念的Comme des Garcons，品牌早已在Pop-up store并未兴起的时候，就已经带起了这一阵风潮。

简单来说，Comme des Garcons guerrilla store最大的特点，也刚好是pop-up store与实体零售店最大的区别，限定的时间，限定的地点，限定的产品！而Comme des Garcons guerrilla store的原则，每次在不同国家和城市开设Pop-up Store的时间绝对不能超过1年！同时，Comme des Garcons的任何一家Pop-up Store都尽最大可能保留原场地的风格，不会刻意地装修场地。售卖的产品以限量为主，同时还会有已经在零售店下架或者还未上架的产品。

★ 案例:

Pantone Cafe ｜Monaco

2016年，Pantone以Monte Carlo red为主题，将Pantone Cafe带到了摩纳哥海滨黄金地带蒙特卡罗(Monte Carlo），Pop-up Store大胆地时用了集装箱的概念，内部设计成各类功能区域，包括菜单、果汁、沙拉、披萨都使用了具有Pantone色号的颜色。另外集装箱外形规则，易安装和运输等原因，这个元素也一直是近期很多Pop-up Store的首选。

2.设计

Pop-up Store门店风格相比于传统的零售实体店，应该有明显的区别，更有设计感，时尚且富有个性，或以艺术画廊的形式展现货品，或以夜店的场景推广品牌，或移步换景将某些旧元素做新组合。

★ 案例:

Starbucks｜Tokyo

日本设计工作室 nendo为东京的一家星巴克进行名为“星巴克浓咖啡之旅”的店内设计，让书本与咖啡亲密接触。 两层楼的建筑，一楼一进去就像图书馆一样，墙上的书柜总共摆满了约14000本书。一楼的书籍总共分成9种颜色 ，各代表着这次期间限定店里所能喝到的9种咖啡，7种经典咖啡+2种限定咖啡。选好代表你想喝的咖啡的书后，就可以拿去2楼柜台换咖啡了。

★ 案例:

Nike｜New York

运动品牌Nike于纽约开设的Pop-Up Store，从著名灯光艺术家Dan Flavin作品上得到的灵感，融入鲜艳的蓝色、粉色、绿色、和橙色等不同的荧光霓虹色彩，带来视觉效果与吸睛度十足的现代感，同时融合80年代的复古风潮以及新潮的未来感，不仅成为Pop-Up Store装潢的最大特色，也藉由颜色上的区隔而画分岀不同的销售区域，打造岀抢眼而时髦的店面设计！

3.互动

曾经的主流媒体，从报纸媒体，电台媒体，电视媒体到网络媒体，到如今的各类社交媒体和自媒体，如雨后春笋般的活跃起来，市场营销和广告传播途径的发展也是日新月异，但是核心是内容为王，因此，对于一家Pop-Up Store，从最初的概念构思开始，就要有意识的让Pop-Up Store成为一个传播的话题，并以此为基点，设置各类便于传播的途径，通过口碑营销成发射状往外扩散，国外的facebook，instgram，国内的微信朋友圈公众号，微博等等，都需要思考如何能充分利用的社交网络。

★ 案例:

Adidas STAN SMITH｜London

这家Adidas STAN SMITH的Pop-Up Store于2014年1月出现在伦敦的西尔狄区，只开了三天。该店的开张是为了庆祝斯坦·史密斯系列的强势回归（“斯坦·史密斯”是有史以来第一双签名运动鞋，是阿迪达斯专门为斯坦·史密斯而做的设计）。店铺内设计有“一个交互式地板，一个数字化的“Stan”站，还有一个3D打印站”。在“Stan”中心，顾客可以把自己的头像做成Logo印在鞋舌上。

4.预算

因为绝大部分Pop-up Store只是临时性的，或者会有重复利用的机会，因此在前期做空间设计时候除了天马行空的创意想法，也需要考虑到预算问题，需要在前期设计时就周密考虑到整个装置的场地适应能力、拆装和运输的方便程度等问题。因此，项目的预算是影响Pop-up Store设计创意的决定性因素，再完美的创意也只有在预算与时间都有限制的条件下执行出来。

★ 案例:

The Beast Boutique｜Beijing

2013年6月，野兽派花店在Joyce北京国贸三期开了一间Pop-up Store，这是这家在微博上成名的网络花店第一次以实体店的方式出现。从虚拟线上的累积到线下实体的尝试，也是一种比较稳妥的开店策略。尽管这间店铺只打算开10天，但野兽派花店在开业第三天就收到了来自商场的邀约，Joyce决定让野兽派花店成为它们的固定店铺之一。Joyce的不少VIP客人都很喜欢我们的存在，而我们在线上积累的粉丝也会在专程前来逛完花店之后，再去Joyce逛逛。

★ 案例:

UNIQLO Magic Cubes｜New York

UNIQLO在纽约为了推广它的创新型外包装，并以包装为灵感，设计了6个魔方放置于户外，外表面网格形状是简洁的优衣库风格，这种高科技泡沫材料晚上的时候还有一定的透光性，同时这个形状在设定的场地无需安装，容易搬移，能重复利用，也能省下不少费用预算。

品牌本身的定位与所在商圈的主要消费群体之间的契合度是决定Pop-up Store成败重要因素之一。

Pop-up Store的出现，除了填满购物中心、百货商场的闲置面积外，也能导入额外的客流，而对大多数消费者而言，走进一家奢侈品品牌的Pop-up Store远比走进该品牌的零售实体店专卖店要容易的多。在目前零售业不景气，消费市场不够活跃的大环境下，Pop-up Store这一新鲜的商业形态，也随之变成了大多数品牌愿意尝试的事情。

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