【科技10年变迁系列报道之二】：
OV崛起背后：国产手机“家电军团”的悲歌
虽然只在realme这家国产手机厂商工作了100天，但是对于国产手机行业我却关注了16年了，记得当初在南方日报做记者的时候，见报的第一篇稿件就是关于摩托罗拉的，后来因为条线的关系，我关注手机行业更多是国产手机行业。
这16年间，国产手机行业可以说是“城头变换大王旗”，从最初的波导、TCL争霸，到后来的中华酷联，再到现在的华米OV，说实话最让我想不到的就是OV系的崛起，对应的是当时雄心勃勃杀入手机行业淘金的“家电军团”的没落。
追本溯源的话，OPPO和vivo也是家电行业出身，作为一个资深的家电记者，对步步高的最高的印象，还是在央视轮番轰炸的那个“南方小男人”的步步高无绳电话的广告，以及李连杰代言的步步高VCD的广告，这的确是一擅长广告营销的公司，而在公关传播上，这家公司一直是低调和谨慎的。
印象中都没有怎么参加过步步高的发布会，也没有采访过段永平，对步步高的高管团队也是几乎没有任何印象，而与TCL、海尔、创维、海信这些家电巨头高调直接杀入手机行业相比，步步高进入手机行业不仅晚，而且还是曲线救国，但却成为了最成功的那一个。
“家电军团”的小弟弟
1995年，离开小霸王的段永平创办步步高，到1999年步步高拆分成教育电子、通讯电子和视听电子三个公司，而2001段永平移居美国前，步步高几个股东合资成立了一家公司，同年开始全球注册了OPPO品牌，从小霸王时代就开始跟随段永平的陈明永出任CEO，但是最初这家公司的主业还是DVD，蓝光DVD，2004年又开始布局MP3和MP4，直到2008年5月才开始进军手机行业，推出第一款A103手机。
而步步高旗下的另外一个品牌则是从通讯电子公司延伸出来的，原来主要是做无绳电话业务，直到2009年才注册vivo品牌，2011年才正式进入智能手机领域，推出主打音乐手机的V1。
在国产手机行业里面，这绝对是迟到者，其实国产手机行业最早的一批玩家，都是拥有国资背景，有雄厚实力的国资企业，比如东信、首信、南方高科、波导、TCL、康佳、海尔等，好多品牌现在已经没有了，他们的背景要么是有部属研究院所的背景，要么是原来在电话机、寻呼机行业有了多年经验，即便是康佳也是当时深圳特区第一家年收入过百亿的企业，而且最为关键的是他们拿到了当时最为稀缺的“牌照”。
在国产手机的第一轮血拼中，拥有体制优势的波导和TCL笑到了最后，“手机中的战斗机”波导和“宝石手机”一炮而红的TCL手机，依靠下沉渠道的优势一度进入手机市场前三，而TCL手机2003年一年给TCL集团带来了超过12.5亿元的净利润，袍哥万明坚风头一时无二。
正是受到了TCL手机成功的刺激，当时市场化程度较高，下沉市场渠道布局完善的国产家电巨头纷纷加入到手机行业淘金，就连民企创维2005年也拿到了牌照，杀入了手机行业，但这时国产手机却遭遇了第一次低谷，TCL在收购阿尔卡特手机业务后，海外市场获得了新生，国内市场却因为产品质量问题等陷入危机，而波导也几乎同时从巅峰跌落。
印象中，在2007年第一代iphone诞生前，中国手机市场重新回到了诺基亚一家独大的格局中，三星紧随其后，而国产手机阵营，有几家与运营商关系密切的公司则悄然开始布局，1998年开始生产手机的中兴通讯，2002年联想发布了第一款手机，2004年华为的首款手机也面世，酷派2006年也拿到了手机牌照，在TCL、波导争霸的时候，这些品牌更多是潜行的状态。
真正让国产手机第二次兴起，还是2008年3G网络开始商用，运营商高额补贴推广智能手机，苹果显然是最大的受益者，而国产品牌中华酷联也成为受益者，成为国产品牌的领导者，这时HTC、天宇朗通、金立等品牌也在社会渠道杀出了一条血路。
也正是这个阶段，OPPO杀入了智能手机市场，因为“师傅”苹果给淌出了一条崭新的路，苹果正是从音乐播放器ipod开始，苹果重新崛起，收获用户的同时开始搭建数字内容生产和收费的商业模式和生态，爱国者、OPPO、魅族这些正是苹果的中国学徒，当苹果开始推出iPhone并取得成功时，OPPO们很快跟了上来。
后来的故事我们也都知道，苹果迎来了自己的黄金10年，虽然中间一度遇到三星强劲挑战，但是最终苹果生出并攫取了全球智能手机行业超过85%的利润，而他的中国学徒们也都不错，虽然由于创始人的缘故金立、魅族等先后衰落，但是OPPO、vivo，以及打着互联网手机旗号杀入战局的小米，以及边摸索边学习的华为，却在竞争中形成了全新的格局。
这中间小米依靠全新的模式杀入，华为有着雄厚的基础，他们的成功不足为怪，但是OPPO和vivo的成功很多人都看不懂，因为他们原本也是出身于利润微薄的家电行业，原来的主业影碟机和无绳电话早已经被新技术淘汰，与海尔、TCL这些家电巨头相比，他们似乎没有任何胜算。
2004年海尔的全球营收就超过了千亿，TCL在管理层持股改制后多次跨国并购，这些都是当时国家力挺的龙头企业，而步步高巅峰时年收入也就几十亿元，虽然在影碟机和电话机行业处于领先地位，但是这些行业如今已经销声匿迹。
很多人说OPPO和vivo的成功是营销的成功，的确步步高曾经拿过两次央视标王，也创造了不少经典的广告，而OPPO则沿袭了步步高的基因，在娱乐营销方面风生水起，但是营销毕竟是锦上添花的事情，也很容易复制，就连段永平自己也说，“仅仅依靠营销的企业是不能长久的”。
还有人说，OPPO和vivo的成功是抓住了下沉市场的机会，这有一定的道理，但是要说起下沉市场的渠道布局的深度和广度，可能没有任何中国公司可以跟海尔、美的、TCL这些的家电巨头相比，他们深耕三四线和农村市场30多年，海尔的日日顺顺甚至做到了每个乡镇，甚至自然村都有网点的程度，为什么成功的不是海尔，而是OPPO和vivo。
下沉渠道的布局，与供应商的深度利益捆绑，以及掌控的很有战斗力的促销员队伍，的确是OV成功的重要因素，这个是在华为内部研究机构出的《OV的人民战争》的报告中是有详细分析的，而这一些也是OV与小米、华为相比的优势所在。
但是与海尔、TCL这些家电巨头相比，这些优势都不算优势，因为家电企业都是这么做的，要说利益捆绑，格力电器是第二大股东就是一帮核心经销商的合资公司，但是海尔们为啥做手机都失败了？
单从渠道的角度来看，是因为TCL、海尔这些做手机太早了，当时的三四级和农村市场的手机普及率很很低，即使是家电产品也是因为2009年家电下乡政策落地后才逐步普及的，当时海尔、TCL的渠道布局虽然好，但是在农村市场的阀门打开前，他们的手机是很难落地的，而家电行业长期的低利润，以及后来布局智能手机行业需要的高额的技术投入，都让家电巨头2010年后基本上都退出了手机行业的竞争，这也给OPPO们提供了一个好的契机，他们甚至在诺基亚衰落后接手了诺基亚打造的渠道网络和人员。
置之死地而后生
上面说的只是OPPO和vivo成功的一个原因，其实与海尔、TCL这些家电巨头相比，OV的成功还有很多原因，其中一个原因就是，OV的大本营没有了，他们必须寻找新的出路。
步步高是一家很低调的企业，低调到什么程度呢，你现在到百度上都很难找到他们的官网，熟悉步步高的人，也许知道， 步步高现在还有教育电子，就是从学习机到小天才智能手表这一块业务，利润依然丰厚，小天才甚至是全球第二大智能手表生产商，而最大的业务则是OPPO和vivo的智能手机业务，两家公司去年在全球卖出了2.2亿台智能手机（不包括一加、realme等品牌），而OPPO加集团的年利润超过200亿元。
但是回到2005年，也许是整个步步高最困难的时刻，OPPO布局的蓝光DVD并没有减缓影碟机行业衰落的步伐，虽然当时DVD行业陷入了下一代标准之争，但是技术之争结束后确实整个行业的衰退，就连索尼的这个蓝光联盟的头头后来也基本上放弃了。
而随着手机行业的发展，特别是运营商资费的调整，3G、4G的相继商用，电话机行业的市场规模加速萎缩，行业龙头步步高的第二大收入来源也面临枯竭。
就这样，影碟机、音乐播放器行业的这些巨头必须寻找新的业务方向，这时要非常感谢大洋彼岸的苹果，这家曾经在PC行业被打的找不到北的巨头，在乔布斯复出后，在音乐播放器取得成功后，又快速将IOS生态建立并复制到智能手机行业，苹果不仅打败了垂垂老矣的诺基亚，还把手机行业推向了智能时代。
苹果的成功，在中国迅速得到了复制，魅族、OPPO、vivo、小米这些中国学徒也迅速取得了成功。
回过头看，OPPO如果当时所处的行业还是利润丰厚，他还享受着巨头丰厚的红利，那么也许就不会迈入竞争激烈的智能手机行业，而其他的家电巨头，虽然都在多元化，但说到底都是有自己的主业的，这些主业是公司的利润主要来源，而且竞争激烈，谁不敢放弃主业，或者从主业抽血来赌前途未卜的手机业务。
手机行业的竞争是异常残酷的，即便是全球巨头一款产品失败就可能导致全盘的丢掉，爱立信、西门子、阿尔卡特、摩托罗拉和诺基亚都先后倒下，而且这个行业投入大，技术含量高，这让很多家电巨头更多是试一试的心态，而并非全身心投入其中。
反观家电行业，虽然利润一直不高，但是大企业一般也死不掉，即使行业有困难的时候，各种扶持政策就立马来救助，就拿彩电行业，经历上世纪90年代后活下来6家企业，虽然现在大家经营情况都不乐观，但是依然还都活着，每家也都有500万台以上的销量，放在手机行业这是不可能发生的事情。
完全不同的商业模式
手机行业多轮淘汰后，现在活下来的大多是苹果的中国门徒们，其实也是有深刻的道理的，苹果从音乐播放器入手，其积累的用户其实都是有互联网习惯的数码用户，这些用户习惯了产品的快速迭代，习惯了厂商提供的增值服务，习惯了各种技术参数的比较，习惯了硬件和软件的连接。
这些用户与手机用户是高度重合的，而家电产品的用户则是长线的大宗消费品用户，他们的产品使用周期至少5年以上，他们买到产品就没有任何增值服务，家电厂商的商业模式也是一次性收费，而不是像手机这样的，买了产品才是商家服务的开始。
可以说这两类用户是有很大差别的，所以从数码产品切换到手机厂商，其用户和消费习惯，甚至商业模式都是有延续性的，而对于家电制造商来说，进入手机行业，他们要学习如何产品快速迭代，他们要学习增值服务型的商业模式，他们要让自己的老用户习惯手机的节奏，这显然是很难的。
所以家电巨头做手机往往一开始，因为有一些渠道的优势还可以卖出去一些，但是由于产品质量，增值服务的不足，很快就被消费者吐槽。
而到了智能手机时代，现在手机的生命迭代周期只有几个月，而产品开发还需要在高通的芯片，索尼的镜头模组的基础上，迅速做出差异化，加上还要有类似colorOS的系统的不断升级完善，这些都是家电巨头在这个时代再也没有竞争力的主要原因。
其实家电巨头也在改变，在电视机领域，创维也做过酷开网来布局增值服务和内容，跟乐视，小米正面对抗，但是有的时候不得不说是基因和投入的决心的问题，家电企业做的很多努力都是模仿和跟进，而小米成为了领先者，这些都让家电巨头在智能手机的竞争中则更为被动。
在智能手机行业里面，早年进入的家电巨头逐步退出，创维2元钱将创维手机业务卖给了供应商彻底退出，而万明坚加盟的国虹通讯曾经主打“军工品质”，但是万老板现在也已经转作投资了，TCL手机几次重返中国区，中国区老板走马灯式的更换，现在也只能在拉美市场依靠阿尔卡特品牌占据一点市场，海信则只能在南非等市场有一点占有率，可以说是权限溃退。
不仅如此，国产家电巨头的大本营反过来受到了乐视、小米的先后冲击，乐视的模式差点成功，那就是把彩电巨头最后的利润来源给挤掉了，乐视虽然倒掉了，但是小米按照乐视的模式，升级为iOt战略，基本上收割了乐视的遗产，也对彩电巨头最后的堡垒发起了进攻，甚至开始动格力、美的的奶酪，虽然还没到终局，但是家电巨头至少再也没有能力去进军智能手机行业了。
唯一的例外是格力，但是董明珠大姐的格力手机更像是一个蹩脚的营销噱头，仅此而已。
段永平的宝贵“遗产”
OV的成功，当然也离不开自己的幕后的老板段永平，说来当然让我下定决心到realme上班，其中一个重要的原因就是因为看了段永平的几篇重磅报道，对这个人我是佩服得不行，即便2001年移居美国，但是他打造的一整套制度，以及本分的公司文化却在OPPO和vivo得到了很好的传承。
虽然段永平最近接受采访的时候，谦虚的说，OV的成功与他关系不大，他也从来没有遥控过OV，我相信他的确很少干预OV的具体运营，但是OV的成功与他的视野和大局观却有着密切的关系。
熟悉OV的人都知道，从陈明永、沈炜、李炳忠、刘作虎这些OV的核心高管，大多都是从1995年就开始跟随段永平创办步步高的老臣，这么多年这个高管团队的流失率是很低的，而且他们延续了段永平的做法，实现全员持股，也就是每个员工的收入的一部分要购买公司内部股票，这保持了公司不上市，不贷款的情况下，依然维持了高速发展， 并且保持了核心团队的稳定。
核心团队的稳定的同时，在吸引外来人才的力度上，OV系一直是最舍得花钱的，在深圳，腾讯的员工是很难被猎头挖走的，但是腾讯员工现在离职后一个很重要的去向就是OPPO和vivo，主要原因就是薪酬有竞争力，而且发展前景看好。
而在公司内部，OV一直比较大胆的用新人，在OPPO很多20多岁的就成为总监或者部长，而中国区营销负责人沈义人也只有31岁，其实陈明永他们当初出任一个公司CEO的时候也都是只有30多岁，这是步步高的传统。
反观很多家电巨头，职业经理人团队几乎是五年一大换，三年一小换，TCL通讯中国区的负责人过去10年换了6个，而且管理层股权激励，要么就是覆盖范围有限，要么就是因为上市公司股价长期低迷而无法起到效果，这也是家电巨头与OV相比有很大差距的地方。
也许到现在很多家电巨头的老板还认为，OV的崛起是偶然的，甚至是无法持续的，但是其实OV的成功可以说是天时地利人和都具备了，但是智能手机行业风云变幻，没有常胜将军，苹果如今尚且遇到麻烦，在中国市场华为今年的崛起，也让OV感到了前所未有的压力，OV的下沉市场的防火墙还能持续多久？OV的欧美市场如何破局？
不管如何，昔日家电行业濒临被淘汰的小弟弟，如今却成为全球手机行业的巨头，这个故事怎么美化都不为过。
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