“秋风起,蟹黄肥”，相信很多人最近也收到螃蟹券了吧。

网上这个段子到处在传：

经销商印刷2000张面值500元的蟹券，400元卖给企业采购人员，企业采购人员拿去送礼，收礼者以250元的价格卖给回收者，回收者再以300元的价格卖给经销商，经销商回购螃蟹券每张赚100元，轻松赚到20万元。

这究竟是不是真的呢？来看真相。

今年卖螃蟹暴利吗？

前些日子，抽空去了一趟南京的高淳螃蟹批发市场。4两公＋3两半母的60元一斤，拿到市区卖基本100元起步。

如果卖到外地，价格可以到200元。我还看见有广告发外地的，700元一箱，大约4斤。

蟹农赚钱？至少今年不赚钱，整体价格下滑超过30%。

原因？养殖面积增多、产量大涨，自然造成供大于求，引起价格下滑。

还有一个更重要的，今年中秋节比起往年提早2周，有相当一部分食客。为应节而购买，由于个头小，口感差，购买热情大幅下降。

有业内人士预测，今年能盈利的养殖户约占3成，保本的约占4成，剩下的要亏本（大家都看好明年，2020年中秋节与国庆是同一天）。

为什么市面上的螃蟹还这么贵？采购成本只是一个方面，甚至不算大头，还有储存成本、包装成本、运输成本、损失分摊、运营成本，以及合理的利润等。

卖螃蟹比卖水果风险大多了。

你要问我，去哪里买螃蟹最靠谱？我肯定选择农贸市场里，有现货，能挑选，价格低，比起网上那些套路满满的纸螃蟹，要放心太多了。

为什么纸螃蟹会那么便宜？

坊间有个说法是“养蟹不如卖蟹，卖蟹不如倒券”。

4只4两公蟹，4只3两母蟹，纯成本接近100元，光是快递费可能要四十多，其他费用还不算，那么148元的惊喜价是怎么做到的呢？

首先，这些卖券的商家手里，是没有螃蟹的，他们只是在开卖之前，和蟹农谈好合作。

紧接着，开始对外发售螃蟹券。对了，没有数量上的限制，也就是能卖多少卖多少。

“既然是包销，价格肯定比批发还便宜，但绝对没有贱卖到那种地步”，不少养殖户自己都搞不懂。

猫腻在下面：各种拖延。

最终提货量，通常都是大于实际收购量，怎么办？

要么客服装死，要么临时采购，不按实际标注的发货，问他为什么变小了，商家的解释是“螃蟹吐水了”。

当然也有告知消费者卖光了，无法兑现，拖到来年的。

最恶心的是通过提货率来赚钱，当提货数超过50-70%，提前跑路，来年再换一个电商品牌，重新再来。

另一玩法是收购螃蟹券。

很多大品牌都会在外面悄悄回收螃蟹券，你六折买的，我四折收，我五折卖的，三五折再买回来。

就这样一收一卖，真螃蟹没有卖出去，纸螃蟹转了一个圈。这分明就是螃蟹“金融化”。

电商为什么强推螃蟹券？

这天，朋友圈、微博上，各种大闸蟹的广告和推荐，为什么？

127.65元的螃蟹礼盒，给推荐人22.35元的返利。有些大V吃相更难看，300元的礼盒要提取50-100元的佣金。

这还只是给推荐人的，电商自己的利润另记。

神奇的商业模式？月饼券也好，螃蟹券也好，根本就是套利中国人的人情世故。

螃蟹？反正单价越低，花样越多。

如手上有券或卡的，赶紧兑现（已经有一批品牌出问题了）。今年和往年很不一样。

别总算计着，什么时候蟹黄最肥再兑换。真到那天，恐怕毛都没了。