江小白近幾年聲名鵲起，江小白廣告也是刷屏各大網絡圈，被眾多網友、新媒體運營人員所追捧，20塊一瓶的江小白，做到了年銷售額破10億。

很多企業將江小白式的成功奉為經典，模仿學習。

當然也出現了不好的聲音，

比如：“江小白很火，但是10億的銷售額對於很多大廠來說，就是一個零頭，像茅臺、五糧液這種都是幾百億銷售額，少點的像汾酒、老村長這樣的，也有幾十億。”

比如：“江小白名不副實，很難喝，估計火不了多久了，文案寫的再好，產品不行公司也很難維繫下去。”

但是，要知道：

1、茅臺、五糧液這樣的大廠銷售額雖然大、利潤也高，可白酒行業的暴利也是人人皆知，而且銷售額增加，不代表銷量也在增加，白酒行業這幾年產量大部分幾乎是0增長，甚至是負增長，很多中小酒廠還因此而倒閉退出；

2、傳統白酒的中低端的酒的定價一般也到了幾百，更不要提高端白酒了，而江小白的定價只有20元一瓶，所以去比銷售額，根本沒有可比性；

3、10億的銷售量對比整個白酒行業確實很少，但和國內其他中小企業比，那已經是難以超越了，也就建築行業、房地產業能比一比。

4、 白酒不像飲料，也不像其他的食品，味道是第一保證，因為好喝、好吃才買。但白酒大部分時候不是因為好喝才喝，而是因為需要才喝，應酬需要、聚會需要、助興需要、發洩情緒需要等等。

所以，如果簡單的把江小白的成功歸結為文案做的好，也不看好這種成功，那麼不管你是轉型，還是創業，都很難。作為企業家，需要的是能從成功、失敗的案例中發現機會、得到啟發從而改變自己現有的做法。

江小白為什麼成功，和傳統企業經營相比，最大的區別是：江小白是以用戶為中心而不是以產品為中心。

1、產品定位

傳統的白酒在市場上怎麼定位的？會細分成醬香、清香、濃香、米香。。。選擇某一種定位，然後生產投放市場；

江小白是基於用戶消費場景出發，比如商務應酬、聯絡感情、釋放情緒等等，江小白定位於這些用戶消費場景，並提供相應的解決方案。它提倡年輕人直面情緒，不迴避，不懼怕，做自己。這種定位戰略，幫助江小白在競爭慘烈、巨頭壟斷的白酒行業開闢了一片新藍海，是其取得成功的重要戰略之一；

2、賦予品牌以情感

傳統企業在產品定位考慮好之後，接下來就是考慮怎麼銷售，哪些渠道銷售，配置什麼樣的人銷售。。。

江小白是先做品牌，賦予品牌以情感，他不再是冷冰冰的產品，是用戶和產品的情感鏈接，並靠人格化的品牌俘獲80、90後的心，成為迷茫、奮鬥、壓力的年輕人的情感寄託。

3、用戶倒逼渠道

傳統的白酒行業普遍認為“渠道為王”，所以會讓銷售去各大飯店、各地的經銷商去推廣，從總代理到二級分銷商，再到飯店老闆，如果他們不賣你的東西，那用戶就買不到。

江小白因為定價低，中間利潤差很少，所以一般經銷商、飯店不會去進購江小白。江小白的CMO說：“當很多用戶到了飯店，都向老闆主動詢問有沒有江小白時，渠道商就會自己找過來。”

因此，江小白將大量的資源投入到了營銷上，直接和消費者接觸。於是，電影裡（從你的全世界路過、火鍋英雄......）、地鐵上我們都看見了江小白的身影。

表面看，江小白是重在運營、重在推廣、重在營銷，但本質上是這些企業建立了一種新的經營管理方式，這種經營方式更適應互聯網時代的需要。

如果只是簡單學習別人建立一個網站、一個APP、一個互聯網運營推廣方法，企業離建立新的經營方式越來越遠。

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