點擊右上角“關注”我們，您將收到更多快消品行業資訊、最先進的經營理念、最落地的管理方法，最權威的新模式解讀。

經歷了2017年的變革和創新，五糧液取得了不俗的成績，在產品銷售、渠道建設等等各方面都創造了新的輝煌。這種創新在近期五糧液的營銷策略上也可體現，邁入2018年，五糧液在傳統媒體、數字媒體等等平臺的表現也可圈可點，無論TVC還是H5都獲得了極大的反響。作為一個傳統企業，五糧液是如何用自己的方式與消費者溝通，並於層出不窮的營銷中取得勝利？

一、實地取景拍攝，以動作解構生活中的方方面面，讓品牌會說話

早在2017年，五糧液就以四支中秋視頻一改人們對於它的看法。深耕用戶多年，五糧液很清楚受眾的需求，在數據、技術驅動的互聯網時代，如何找到特定情緒中的需求，是企業營銷的重要一環。今年一開年，五糧液橫跨大江南北，用《放下舉起》的主題廣告片，給新年的辭舊迎新帶來最佳的詮釋。全篇緊扣“放下和舉起”，闡述動作背後的價值和意義，最後落腳於舉杯的動作，讓品牌價值和個人的實際生活產生聯繫，精準傳達了五糧液的“和美”理念。

這一點在其“讓世界更和美”這一大的主題下的其它案例中也有體現。如和美新年宣言H5、和美家書H5，避免了強硬的植入，順應節日節點的氛圍，讓用戶主動說話，最終實現品牌價值的落地和傳播。

二、品牌先行，打造原生數字化內容，減少廣告信息的干擾，讓口碑沉澱

越來越多的互動案例提醒我們，成功的營銷手段，其實是一個做減法的過程，口播式產品教育越來越不得人心。五糧液的新年合唱團H5自推出以來不斷躥紅，引發了大面積的傳播，除了互動題材（和聲送祝福）足夠新穎之外，主要是在傳遞品牌理念的同時，內容互動並行，深度滲透品牌利益點。

時代在變，促使品牌的營銷內容和方法也隨之改變。對於移動端的用戶來說，營銷的形成更多是由用戶主動發出的，而主動發出的前提就是儘可能降低廣告信息對其的干擾，讓用戶在舒適的環境中進入營銷環境，進而達到理想效果。

社交網絡使得企業在移動互聯網下以"人"為中心，充分調動每一個消費者的互動性，五糧液以阿卡貝拉送祝福這種新形式，融合新年的歡樂氛圍，是互動過傳播的基礎；同時，五糧液減少了硬性的廣告信息，讓受眾有主動傳播的意願，最終有效實現“新年和美”理念傳播和品牌深度教育，使用戶增加了對五糧液的好感 。

三、多維度互動傳遞，橫跨國內外，打造高端民族品牌形象

一直以來，五糧液留給國人的印象都是中國高端名酒的形象。“中國酒業大王”等稱號廣為人知，與眾多白酒品牌一起，引領著中國白酒行業的發展。隨著中國國際影響力的提升，越來越多的中國品牌走向世界，被白酒愛好者們尊為“王”的五糧液自然亦是其中之一。

春節前夕，五糧液率先於美國、英國、法國、德國、意大利、加拿大、韓國、日本、澳大利亞、中國香港等十個國家和地區送出全球祝福，驚豔亮相全球各地的戶外LED，並引發了境外媒體的大幅報道。從營銷的角度而言，這可以被理解為一種人群覆蓋手段，只不過覆蓋面已經廣泛到了全球各地。作為中國頂級白酒品牌，五糧液在國內擁有高人氣的品牌關注度和終端銷售力，全球祝福，正是將這種關注度進行擴散的手段。其次，在全球範圍內的祝福引發反響，也將進一步提升其高端民族品牌的形象。

期待五糧液給我們帶來更多精彩的創意及營銷案例，為傳統企業的數字化營銷帶來更多的啟發。