电商是零售，需要的是流量及流量的转化，把市场里的购物者变成自家的购买者，甚至变成粉丝。
模式变化的根本原因
流量逻辑的变化源于消费者对信息控制权的变化。消费者拥有了更大的自主权，获取信息的成本却在不断下降。“专有媒体”的壁垒正在消失，在移动互联网时代，消费者的脑中都已经“预装”了广告过滤系统。技术的发展使得消费者获取信息的渠道多样化，切换也更加方便。消费者能够以更高的效率和更高的频率接触新的有趣信息。消费者不再会被禁锢在某个平台消费。
跟平台“不可跳过式信息”相比，消费者更乐于接受“可跳过式广告”，更个性化的消费。
平台电商
平台型电商商家只是商品的提供者，并不真正拥有客户，所以永远需要花钱购买流量。客户是属于平台的。
用户找商品的方式是搜索，所以平台只要把握搜索的入口就可以了。
PC时代的“电商”淘宝、京东，其逻辑是通过到大的流量渠道低价购买大量流量，再加价把流量分给平台商家。因此淘宝平台其实是“网络商业地产”。
在一开始商家在淘宝等平台上开店是有平台带来的流量红利的，但是随着商家数量的增加，平台流量流量被不断的分流，平均到每个网店的自然流量，不足以使网店自然良性发展。需要通过竞价的方式购买流量。
可以继续找到小的流量红利，但是大趋势的流量红利一定会被迅速地抹平掉，跟传统渠道比较接近。
早期开的店之所以今天还可以不错，是因为它们把早期获得的流量红利，已经沉淀到大家对这个品牌本身的认可了。
早期做电商，并且把流量红利沉淀到品牌本身，就是这些人获得的最大的收益，比如说韩都衣舍、茵曼等淘品牌迅速地成长起来。但总体来说，今天平台电商的流量红利已经基本消失了。
流量红利一旦没有，平台电商就成为了传统零售。
平台型电商的还有一个问题就是消费者在平台上购物的选择多，很平台电商又不懂的如何做定位区分，导致平台上的卖家竞品同质化严重，没有把平台用户转化变成“店铺粉丝”。
平台上的电商商家做了很多年却一个客户都没有积淀下来。比如我们要在淘宝上买T恤，会直接去搜，买了之后根本就不记得在哪家买的，只记得在淘宝上买的。这就导致商家每次卖货都要重新买流量。
社交电商
平台型电商经营的是二级流量，相对来说流量比较精准，但是流量是握在平台手里的，平台商家购买的流量的成本高。社交电商是到一级流量池去找匹配自己的流量。有个比喻是这样的：微信是一级的用户新生态，是“泛中心化”的，有很多很多个小中心。社交电商在微信里面获得流量的方式是通过社交，腾讯这样说，我给你们一人一个筐，给你工具，微信的6.5亿用户就是一个大桃园，你自己去桃园里打桃儿去，你打下来的，都是自己的。
平台电商的关键在搜索，社交电商的关键在分享，这是完全不同两个流量形式。
社交电商的“自用省钱，分享挣钱”的流量经，社交是基础，电商是变现手段。利用销售者的个体信用和社交资源，去实现带货卖货的过程。在朋友圈有很多朋友都是这样代购、带货、KOL代言、代售。
社交是天然的去中心化的，在一级用户生态系统里，用户以社群的形式重新聚集形成二级流量系统。
拼多多的拼团是去中心化的工具，SEE小店铺、有赞、微盟的小程序商城都是去中心化的。
用户生长在微信系统里，用社交电商的工具，去实现购买的目的。
社交电商的核心流量逻辑是在一级流量池里去耕耘自己的用户。
社交→购买
内容电商
内容电商是社交电商的胜利版本
内容→购买→社群→价值观共振
刚刚我们说了社交电商是在社交网络的一级流量池里直接发展用户，内容电商则更进一步，需要将用户经营成粉丝，需要单个用户价值最大化。
社交电商往内容电商转化很重要的原因是社交电商还是传统“消耗型”电商，而内容电商是“增益型”，内容电商做的买卖往往是各方多赢的。
内容电商更多是在产品的内涵上下功夫，随着工业化水平的不断发展，产品的基本功能不再是消费者的第一需求，产品所拥有价值观和人文精神成为更多人考虑的第一性。
内容电商是一个信任→购买→信任强化→锁定购买的一个过程。
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