今天，我們簡單來看一下這個深度問題。
以前，有個一起上課的同學，是做印刷的，其實就是個印刷店，只是自己有兩臺印刷機，他當時很頭痛，按理說自己有機器，印刷價格低，為啥生意這麼差呢。
作為一起受過參加培訓的同學，大家都很熱心，給他出主意。於是就問他：你的主營業務是什麼？他回答：我這裡什麼都能印，印名片，印海報，打印複印，還能印冥幣，然後拿出名片，嚯，密密麻麻，幾乎能印刷的他都能給印了。然後他帶了名片和宣傳單，他自己想了一些營銷方案，讓大家看看，給點建議哪裡需要修改。
接下來，大家又問他：那你的客戶主要是哪一類人呢？他回答：所有人都是我的潛在客戶，因為所有人都可能有印刷需求。
聽他這麼一說，我想你應該就能看出來問題出在哪裡了，樣樣都想做，最後的結果是樣樣都做不成。所有人都是你的顧客，相當於你沒有精準顧客。大公司可以這麼搞，因為人家有足夠的人手，人家的定義就是綜合類，像大超市一樣。而他呢，就一個小店，人手就那麼個位數。
最後大家達成共識，你先把自己的定位弄明白，根據二八定律，只做20%那最有價值的項目，把主要精力放在最有價值的那20%精準客戶身上。雖然客戶數量一下子縮水了不少，但是足夠精準了，知道潛在客戶是誰，接下來再往深度思考，潛在客戶在哪裡，想到了潛在客戶在哪裡，繼續深度思考，魚塘在哪裡，用什麼不可抗拒的主張作為切入點……
當你知道你的精準客戶群的時候，就可以花錢買流量了，這是最快的方式。要不然就像大海撈針，遍地撒網，耗費了大量的人力物力，結果效果還不盡如人意。
我再舉幾個關於深度的話題。比如說這個股票，大家都在買，都在說某某股票要漲，所以他也跟著買，結果最後被套了。這個時候你去問他：你怎麼知道這隻股票要漲，背後的利好消息是什麼？你怎麼知道這個利好消息是真是假，還是隻是個煙霧彈？市盈率是多少有計算過嗎？……細細問下去，你會發現其實他對炒股一無所知。
我有一個姓郭的朋友，每天十個小時鑽研股票，分析畫圖，一年他只出手10次，基本上有7次賺錢。大家可以計算一下這個複利，10年後他的收入是多少？這個人就是股票方面的行家，他以10萬塊進入股票市場，短短几年內就買房買車。而另外一個姓朱的朋友，做房屋出租的，雖然也是天天盯著股票，自己覺得自己是專家，結果被我這個朋友具體往下問的時候，他什麼都答不出來。
他經常說前幾年我一年賺了幾十萬，結果後來一下子虧光了，還倒貼了20萬進去，我這姓郭的朋友就說了，你那個時候賺錢，是市場行情好，不是你懂股票，你就是在瞎炒股票，當時你站在風口上，豬都能飛起來，風停了，他還能飛起來，你能嗎？
表面看起來，他好像知道了方法，其實什麼都不知道，活得很膚淺，人云亦云，沒有這種深度思維，做生意怎麼能賺錢呢？當你沒有這種深度思維的話，你是不知道你是怎麼成功的，你就算成功了是踩了狗屎運，是不可持續的。
一個宣傳讀書無用論的人，你細分問題問他，你有什麼證據證明讀書無用？然後他就開始給你舉例，然後你再問他，這些人的比例是多少？讀書有用的人比例和讀書無用的人比例是多少？沒讀書又成功的人比例又是多少？你所謂的有用無用標準是什麼？既然無用，為啥所有的有錢人都送他們的小孩去國外唸書？為啥這些大企業的老闆後面都有個書櫃，擺滿了書籍？繼續追問下去，你又會發現他們是人云亦云，自己接受信息從來不動腦筋深層加工。
很多人都會ps，那為什麼有的人一個月幾千塊錢，而有的人一個月幾萬塊錢，難道他們的技術水平差十倍？實際上，95%的技術，他們水平是差不多的，但是，就是那最後的5%的不同，造就了他們的巨大差異。大部分人學習ps，只會做常規任務，對於技術難度高，創意要求高的就無能為力了，而少部分人，就因為在深度方面不斷鑽研，把ps徹徹底底吃透了，在這方面遇到任何問題都能解決了，於是，大部分人只是一個熟練工，而少部分人成了這一行的專家。
有一個人，他曾經高興的對我說，有個商場招不來租，我覺得我可以幫他們解決，然後我就能分錢了。然後我問他：商家為什麼要來你這裡租呀？他說我可以建議商場採用免費出租，然後抽成的形式，你看，不要你錢，你來不來？然後我又問了，那來了之後，沒有客戶怎麼解決？雖然店鋪不要租金，看起來吸引人，那這個商場位置不好，你有什麼方法吸引大批客戶前來呢？沒有客戶，商家賺不到錢，那麼商場也就沒有抽成，還倒貼錢維護成本。最後他說我可以採取引流的形式。我問了，那你引流的方案是什麼樣的，你怎麼確保就能引來客戶呢？細分下去追問，又不知道怎麼辦了。
一個方案的成功落地，一定是把各個細節打磨清楚了，而我們大部分人，經常就是知道個大概的方向，但是真正要落地的時候，就無從下手了，這個就是思考的深度不夠導致的問題。
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