1999年液態奶在中國市場開始蓬勃發展之後，乳製品品類一度豐富到“數不勝數”，不論是鮮牛乳、生牛乳、脫脂、全脂、高鈣乳等各種乳製品，還是乳酸菌、發酵乳、復原乳等各種飲料，都不再是新鮮事物。一個大家習以為常的食品如果想超越競品成為行業第一幾乎是不可能的，從技術、口味、運輸、包裝、保鮮、奶源等方面乳製品已經近乎極致，從銷量角度而言，老品牌常年佔領行業峰頂，靠的是常年積累的品牌價值、渠道價值、物流價值和資源價值。

那麼，成熟的奶業中成熟的“酸奶”單品，要如何“超越”競品名列前茅呢？最近隨著盛夏到來，各大商超每年一度的酸奶之戰已經打響，幾大酸奶品牌的市場推廣頻頻發力，其中一款酸奶JoyDay的市場動作引起了大家的注意，玩的和傳統的營銷推廣有些不一樣：沒有在“超越”上糾結，而是直接突破、塑造不同、在紅海處找到需求的藍區。

Part1：敢於做不同

1. JoyDay不只是一杯酸奶的升級版

當歐洲進口巧克力豆遇到香醇酸奶，做出情理之中意料之外的豐富口感，就是“根本停不下來”的節奏了。神奇的是，巧克力豆在酸奶裡那麼久，還是脆的，還是脆的，一直是脆的……

當舌尖撥開醇厚濃郁的酸奶之後，遇到香味醇厚的歐洲進口巧克力豆，通過獨特專利製作工藝，讓巧克力豆融入酸奶不化，帶來豐富美味的味覺體驗。食物的口感和層次這些書面的文字不足以形容當時的感受，只知道這種酸奶在口中“一波三折”的過程，想不斷的再來一次，再來一口！

迴歸到食物本身的屬性上來，從產品角度出發，口味永遠是第一位的。在已知感中有期待，在體驗感後有驚喜，二次傳播和二次購買就是情理之中了。

2. 酸奶的世界裡，顏值亦正義。

酸奶杯不稀奇，稀奇的是高顏值超大號，在包裝上不率先拿下一分的酸奶，怎麼能獲得粉絲們的寵愛。所以JoyDay在整個包裝的設計上是用心下足功夫的，JoyDay酸奶的杯子是業內首款符合人體工學設計的酸奶杯，完美結合容量、重量和手握的輕鬆感，讓大部分女生的手掌在手握住杯子的時候能感受到恰到好處的抓握感，而不會“握不住”，同時能保證酸奶的容量又是超大一杯。超大的不只是酸奶杯，還有吸管，經過多次測試而確定特製吸管尺寸，每吸一口都有巧克力豆和大顆果粒湧上來，包含全部食材、覆蓋全部味蕾、展現最佳風味，此時的用戶滿足感滿滿滿滿滿滿的。當然，除顏值外，“杯蓋浸入式吸管，拿取更方便衛生”也是良心設計了。

包裝在營銷過程中的作用，永遠是終端消費者之戰的“第一槍”，在產品體驗之前，包裝才是消費者購買的那個“產品”，所以讓消費者下購買決策的是“包裝”。

Part2：營銷1+1>2，植入的重點在於“入戲”

JoyDay+《我想和你唱》大多數觀眾都是衝著《我想和你唱》的IP來的，大多數觀眾在節目中看到植入廣告都會很驚喜，但這並不影響節目的節奏，也不影響觀眾的感受，反倒因為巧妙的植入給觀眾留下了JoyDay酸奶很美味的印象，這就是營銷“入戲”感。

作為營銷大號，小編要扒一扒JoyDay背後營銷“入戲”的手段。

1. 看《我想和你唱》JoyDay如何把“廣告念三遍”

當一個新品牌進入市場，大家面臨的是同一個問題，讓觀眾記得住。廣告在這個環節起到的作用就是告知，重複告知，不停地告知。最簡單的操作就是“重要的事情說三遍”。

JoyDay在《我想跟你唱》中，把這個簡單的道理直接搬上銀幕，效果是double的n次方。

廣告念三遍的代表莫過於“恆源祥”，“恆源祥羊羊羊”只這一句念三遍，聽眾覺得單調疲勞才會惡搞出恆源祥12生肖版。

《我想和你唱》的現場就完全不同，維嘉推出JoyDay被問到“什麼什麼”，所以他適時推出老生常談“重要的事情說三遍”，契機簡直是無縫連接。維嘉老師是應邀教讀“Joy~Day~”，嘉賓觀眾是認真學習和複述，“念三遍”在這個場景下理應如此，所以，JoyDay在此既達到效果又毫無違和感。

2. 引人入勝的鋪墊，意料之外的推出

植入不是生硬插播，而是引人入勝的鋪墊之後意料之外的推出，即使觀眾看到突然而來的植入廣告依然開懷一笑覺得很妙 。從“廣告之後精彩繼續”到主持人對著手卡玩“舌頭快閃”都缺乏情節感。

而Joyday就真正做到了“入戲”，JoyDay第一期“嗨唱神器”、直到第四期“搖一搖更好喝” ，JoyDay入戲的程度都堪稱經典。回顧一下第二期，維嘉對《我想跟你唱》選手認真建議：“除了音樂我就給你點生活上的建議……配一杯歐洲進口巧克力豆JoyDay酸奶。”主持人汪涵也不得不彈幕“猝不及防”，周邊觀眾拍手叫絕，JoyDay的出現是情節的需要，是自然而然的意外推出。

Part3：楊冪帶貨能圈粉，投放渠道也“營銷”，IP組團價值翻番

大冪冪是當下娛樂圈流量小花中排名第一的“帶貨女王”絕不是浪得虛名，哪一次機場街拍的搭配都會迅速火遍代購圈，分分鐘某寶就要出同款，所以楊冪近些年資源非常好，小編認為主要因為楊冪是非常會經營自己的人設並且會迎合當下年輕一代的心理的藝人，“網感”非常好，楊冪的粉絲主要是25-35歲之間的年輕女性，對自己的形象和生活中的情趣有自己的主張和追求，從這個維度來講，JoyDay的高顏值外表、大品牌出身、還有吸出來就帶著甜蜜和喜感的歐洲進口巧克力豆，跟大冪冪就應該“在一起”，JoyDay的目標人群和大冪冪的粉絲就是天然的重疊。

品牌傳播內容為王，但是不僅僅要有內容，投放渠道才是把內容和用戶真正鏈接起來的地方。

JoyDay也把目光聚集到了有效的投放渠道上，電視廣告聚焦北京、上海、江蘇、湖南四大衛視，TVC強勢曝光，網絡熱劇投放貼片廣告聚焦北京、上海兩大重點市場，聚焦核心商圈，國貿、海淀黃莊、西單、大望路、常熟路、人民廣場、投放大型地鐵牆貼。JoyDay在營銷中非常精準的選擇了這些場景，地鐵是目標用戶高頻出現的地點，比如在或擁擠或冷清的地鐵中，此時的JoyDay酸奶廣告強調的是一種小確幸，小幸福，給自己的一份獎勵，一種激勵，會讓目標用戶有非常強烈的心理認同，自然而然轉化成為銷售結果。

有些企業還在猶豫要不要嫁接IP，JoyDay已經讓IP編成戰鬥小隊。你理解的IP也許只是知識產權，而我要說的IP全部帶流量。酸奶IP+代言人IP+投放渠道IP，當然重點還是《我想和你唱》欄目的大IP合作，這一系列IP的組合有主次、有大小、有涵蓋關係、有互推助力，就如同JoyDay一樣，酸奶、歐洲進口巧克力豆和大顆果粒疊加、組合、排列出了無限可能。

流量是什麼，流量就是用戶，不同IP下的用戶碰撞在一起會產生“化學反應”和“能量場”，不僅自身有了巨大變化還能吸引更多“志同道合”的人在一起。

後記：

酸奶行業的趨勢是寄託美好，單品營銷該何去何從看JoyDay

• 當“歐洲進口巧克力豆遇到香醇酸奶”，哇，嚥下酸奶再慢慢融化巧克力，嚼碎小顆粒混合酸奶吞下，還可以讓巧克力隨著口腔的溫度慢慢融進酸奶裡，排列無限組合。

酸奶，喝的是口味，寄託的是美好想象。

一杯享受、一杯獎勵、一杯美好、一杯健康……生活可以一杯一杯的幸福著。

消費者喜歡JoyDay酸奶，就是喜歡那款有歐洲進口巧克力豆的JoyDay酸奶。

期待JoyDay酸奶在市場上帶給大家更多驚豔的營銷表現。

JoyDay

Have a JoyDay！