02.26 山乡致富有“能人”

山乡致富有“能人”

——探寻天虎云商互联网+精准扶贫的“广元裂变”

四川经济日报记者侯云春

沟壑纵横的脸庞，是岁月的刻痕。广元市剑阁县姚家乡银溪村老支书梁成树满脑子想的，是如何将村里的蘑菇多卖些钱。

马耳山下，漫山的茂盛林木将银溪村包裹起来。村民就地取材，将青杠、松木等用机器磨碎，做成最上等的种菌（菇）原材。靠山吃山的梁成树，是种菇的一把好手，一种就是好些年。

然而，种少了没规模效益，种多了又卖不掉或只能贱卖，梁成树年复一年地承受着此“怪圈”的煎熬。

而在2018年春节前夕，梁成树毅然下定决心，拿出积蓄贷了款，带领村民新建40个食用菌大棚，预计将带来160万元左右的产值。

几个月前还在为销售发愁的老支书，为何转变如此之大？

“天虎云商的推广效果特别好，短短两三天时间，就将村里的库存干菇销售一空，卖了5 万多元。”梁成树笑着说，销售数额并不大，因这是村里仅有的全部库存。不过，让村民们眼热的是：外地别的村子“有货”，通过天虎云商平台两个月就卖了100多万元，利润更是比平时多了一倍。而自家村庄原本有优越的气候、水土等禀赋，却因担心销售不敢多种植，导致没东西可卖。

为了不让村民们只是“眼热”，梁成树决定扩大种植规模，借助电商平台进行销售，获得更多收益。作为四川本土最大的综合性电子商务信息化平台，中国电信天虎云商在落地广元、推进“互联网+精准扶贫”过程中，依托自身在信息化领域的强大实力，将一整套成熟的“互联网+”模式，集成输出到广元，全面参与到“农产品如何才能卖得更好”全流程，改变着越来越多大山深处农民的生产生活方式，倾情助力脱贫奔康和农民增收。

电商入村

补齐山村富民产业“变现”短板

2月3日，昭化区明觉镇帽壳村益农信息社负责人王奕秀赶早起床，逐一将90个绿壳土鸡蛋仔细检查有无破损后，贴上“出生证明”，装入3个精美的包装盒，等待快递上门接取。

她所销售的土鸡蛋，由于有“出生证明”，品质有保障，产品供不应求，自去年11月10日至今年1月底，在天虎云商平台以79 元/件的价格成交了700多件，是同期线下销售的6倍。帽壳村及周边3个村养殖农户通过王奕秀的电商平台，足不出户就卖掉了大部分鸡蛋，更增加了收入。王奕秀是村民们眼中的能人。她身兼当地吞口坝大型畜禽养殖专合社销售负责人，曾远赴重庆、成都、达州等地联系销售，专合社及附近4 个村236 户养殖户分养的数万只跑山鸡，通过她和团队成员顺利“变现”。

“但跑过销售的人都知道，并不容易。”王奕秀坦言，有时候口干舌燥忙活了几天，没谈下一个客户，心里别提多委屈。“以前也想过网上销售，但联系了国内知名的大电商平台，他们是纯商业模式，只负责提供平台给我们卖产品，什么事情都需要

我自己去做去学，让对电商一窍不通的我找不着北，而且每年还要交一两万的门槛费。而广元本地的一些电商平台，流量又不足，带动不了销售，最后一合计，自个儿吃不了电商这碗饭。”

就在王奕秀对电商销售不再有想法的时候，广元电信公司和天虎云商主动上门，提出不让她花一分钱，为村里搭建电商平台，她心动了。随着一次次的沟通，一个个惊喜也不断刷新着王奕秀的认知。

在筹建电商平台期间，王奕秀得到了来自党委政府及相关部门、天虎云商、电信及其合作企业

等各方力量的大力帮助。特别是天虎云商带来了一整套“互联网+”能力，主动对接，帮其解决线上开店、产品上架、美工集成、一村一页设计，甚至包装盒外观设计等工作，让她只需做好筹集货源、保障产品品质、发送物流等简单环节，就能顺利上线运行，大大降低了电商门槛。

“不只是这些。天虎云商和电信公司还通过‘合伙人’制度，通过补贴激励的方式，让电信公司员工及社会各方力量参与进来，帮我们推广农产品。这些成本，没一分钱分摊到我和养殖户身上，做到了真正的零门槛。”王奕秀说，眼下，她正忙着土鸡上线销售，“在他们派来的电商专业人才的指导下，目前已经定好了屠宰加工厂、冷链包装和物流企业等，很快就可以上线销售。”

王奕秀说，她给自己定下了一个小目标：今年专合社三成的土鸡通过线上方式销售，保三争五。

可复制可推广“互联网+精准扶贫”快速裂变幸福，总是相似的。

苍溪县笋子沟村的柑橘品质非常好，但养在深闺无人识。在天虎云商上线后，不到1 个月时间就卖了2000 件，销售额近10 万元，不仅促进当地果农人均增收300 多元，还把广元金凤柑橘的品牌迅速传播到了全省千家万户。

2017 年10-12 月，仅3 个月时间，天虎云商和广元电信在成功打造帽壳、银溪等村级电商平台的基础上，又开通了笋子沟等33 家“一村一店”网上店铺，把特色农产品搬到网上，直接销售到成都、乐山、广元等地，线上销售额近50 万元，带动促进线下销售100 多万元。同时，广元电信还联合本地大型连锁超市，直接在特色农产品源产地采购进货，通过超市直销给消费者，线下销售额近150 万元。打造一个电商平台并非易事。为何这30 多个村子能快速实现“网上淘金”，并取得实效？

“以农业部益农信息社建设为载体，依托市州电信与天虎云商强大的‘互联网+’集成能力，同步跟进搭建村级电商服务综合平台。这是一套可迅速复制推广的‘互联网+’模式。”中国电信广元分公司副总经理周乐林告诉记者。

2017 年，四川被确定为农业部信息进村入户工程整省推进5 个试点省市之一。同年10月，中国电信四川分公司全面承接该项工程在川业务，集纳公益、便民、电商和培训体验四大服务为一体的益农信息社建设在四川各市州迅速铺开。

帽壳、银溪、笋子沟等村，成为广元市第一批依托益农社和天虎云商吃上“螃蟹”的偏远山村。而2018 年，这一数字将迅速裂变成数十甚至数百个。

“数字相差十倍，并非大话假话。决定是否适合发展电商的最大因素，不在于线上开店，而在于当地产业的成熟程度，是否能提供稳定且优质的产品。”周乐林说，长期以来，农户分散的生产方式造成的规模瓶颈，缺乏标准化的生产造成的质量瓶颈， 以及农产品信任瓶颈，导致近年来农村电商虽然炒得火热，但真正能见到实效的，远比失败的例子少很多。

“这也是我们把大量精力放在了前期考察评估上的原因，既在考察产业，也在考察日常运营管理电商平台的代理人。一旦确定当地的产业发展成气候，有条件发展电商，就会迅速启动建设。这个计划，没有数量限制，条件成熟一个就推进建设一个。”周乐林表示。

村级电商平台的数量在裂变，服务农产品销售的力量也在裂变。

为促进农产品销售，广元电信从一开始就广泛发动内部员工、合作伙伴成为分销合伙人，分销合伙人从2017 年10 月的0 人迅速增加到2017年12 月的800 余人，2018 年2 月20日超过2000 人。合伙人把好特产分享给亲朋好友的同时，还能赚得提成。最厉害的一个周姓合伙人仅一个月就分享提成1200 多元。

“能人”带动

百姓贫在山乡有人帮

“脱贫攻坚的重点在基层，难点在培育一批能带动群众脱贫的‘能人’。” 广元市农业局信息中心负责人表示，天虎云商在落地广元并联手市电信公司共同推进“互联网+精准扶贫”过程中，广泛发动公司员工和合作伙伴，在各个环节流程助力众多偏远山村拥抱互联网，很好地担当了“能人”的角色。

地处秦巴山区集中连片特困地区的广元，全市3 区4 县中有6 个区县为贫困县，2439 个行政村（不含社区）中有739 个建档立卡贫困村，农村单打独斗的种养殖无法带来可观的收益，让广元每年有近三分之一的壮劳动力选择外出务工，进而导致很多农村地区缺乏发展产业的中坚劳动力，与脱贫攻坚的紧迫形势极不匹配。为此，近三年来，广元各级党委政府加大政策引导力度，成功回引5000 多名广元籍企业家返乡创业，落地项目4700 多个，成为带动老乡脱贫奔康的重要力量。

同时，广元积极引导各方力量创办龙头企业、专合社、家庭农场等新兴经营主体，培养产业能人。2017 年进行的第三次农业普查显示，广元有国家、省级重点龙头企业19 家，专合社2862 个，家庭农场1783 家，其中不乏像四川华朴现代农业这样年产值上亿元、连片带动周边群众脱贫致富的现代化农业龙头企业。

“但这些仍然远远不够，我们期望更多有知识、懂技术的‘能人’参与到脱贫攻坚行动中来，带动更多的老百姓致富。而天虎云商、广元电信的‘互联网+’能力和超过2000人的合伙人团队，正是广元最需要的。”广元市政府有关负责人表示，“互联网+”是一种革命性的产业模式创新，对于农业现代化的实现意义重大。“互联网+农业”在促进专业化分工、提高组织化程度、降低交易成本、优化资源配置、提高劳动生产率等方面，正成为现代农业跨越式发展的新引擎。

目前，益农社和天虎云商项目已纳入广元市乡村振兴计划，在2018 年上半年建成1997 个益农社目标下，通过整合多方资源、规范有序推进，达到以下核心运营目标：全市建成50 个中心益农示范社，建成2-3 个省级农业特色互联网小镇，具备农村电商能力的益农社达到60 个（超过3%），辐射带动周边200 到300 个行政村，特色品牌农产品线上销售额突破500 万元，线上线下销售额即促进农民增收合计突破1000 万元，具备便民服务（买、缴、代、取）功能益农社超过1000个（占50%），具备信息化服务（信息化业务办理、培训）功能益农社超过700个（占35%），益农社运营、智能手机应用培训覆盖率达到80%。

借势天虎云商等平台，让互联网和信息化红利惠及更多群众，在决战决胜全面小康的时代大舞台上，广元正唱好同心歌、画大同心圆。