8年前初識電商

接觸電商是2010年剛出學校，充值話費時覺得是個商機，就問賣家要怎樣才能在淘寶上幫別人充值話費賺點錢，那個賣家說只要你花300元買我們一個軟件就可以。就這樣我花了300元開始了我的電商奇幻之旅。

後來我才明白，他賣一個能賺230多，遇到我這樣的傻子他是不是能從夢中笑醒，反正我做了代理後是一個軟件也沒掉過。倒是從零信譽到做了一鑽。但是加起來都不知道有沒賺到30元……

剛開始雖然一單可能只賺1到2毛錢，但是我能連續熬夜幾個晚上，一個一個的手動修改標題，因為是剛出學校沒幾年資金少，畢業後父母幾乎是不再給錢。

一出來打工我爸的第一句話就是不指望你能賺錢，但是別讓家裡給你寄錢就好了，正是這句話把我的自尊打擊的很徹底，我也爭氣的做到了不光不讓家裡打錢，還能年底帶點錢回家。

那時候我是白天上班，晚上做自己的小淘寶，剛出學校在工地做了一年的苦力，也是這一年省吃檢用的存了一萬多點。那時候就像打了雞血似得沒日沒夜的研究，沒事就逛論壇。

夜市擺攤，幾天就放棄了

之後又去了義烏做門店銷售和誠信通運營，那時候整個店鋪就我一個人打理。也正是因為在庫存街我認識了很多做淘寶店鋪的店主，和他們接觸交談過。

也是在這個時候我群裡加了有200多人都是做電商的，有工商學院的，有做淘寶的，有自己家有廠的。也正是這個時候在群裡聊天和帶我來泉州賣鞋的哥們混熟了。和他聊了很久，他告訴我說他一個月能能賺個5000多，如果我過去可以帶著我拿貨。

後來年底回家了就沒做了，第二年回義烏就把自己的淘寶店鋪拿出來，不賣話費了。

之後又賣起了手錶和毛絨公仔，但是都失敗了，最後只能跟同學說要不去擺夜市處理了吧，結果一個晚上就賣了一個手錶還是虧本賣的。

後來又去了工商學院擺夜市，不過確實生意差的要命，每天都是吃匆忙客，有一天我同學堅持不住了就問我說雷哥“我能吃碗牛肉麵嗎？我請你……看著他那眼巴巴的眼神我同意了，當然錢是他出的。

沒過幾天我同學也決定放棄了，沒錢請他吃散夥飯，他走了後我應聘到一家公司做了天貓店長，夏天去的主營是圍巾，專營店。

但是大夏天的有幾個人買圍巾啊，做了2個月覺得是在混工資，就辭職了。老闆一直挽留，說工資可以加，如果累了也可以給你放15天假但是不要走，但我心意已決。

創業半年，賺了過去十年的錢

其實我是想出來創業了，而且泉州的網友說好了他帶著我。那時候家裡人都反對我去泉州，說網上認識的人不可靠絕對是傳銷，只有我女友支持，但我還是義無反顧的來了泉州。

做了一個禮拜，賣出了10多雙鞋了，還超過了我朋友。更好運的是，還有一個代購找我買了20來雙，就這樣一個月時間我那一萬來元的本錢就不夠了，問家裡要借了1W，就是這兩萬讓我堅持到現在開了兩家天貓。

來了一個多月女友大學畢業了也過來了，那時候女友白天找工作晚上幫我做客服，我白天要做客服煮飯，晚上拿鞋查鞋發貨。半年下來賺了5萬多，別提有多開心。

但由於沒經驗，年底回家時把所有鞋子都下架了，開春在過來只能看著別人忙著發貨，但是因為肯吃苦，半個月後我也有總算有銷量了。

那幾年，我的4家淘寶店鋪都做到了皇冠，最高的一家是3皇冠也賺了幾十萬。

血虧20萬，一年白做了

14年看到有朋友開天貓了，我也入駐了一家。本以為天貓會更好做了，不用去擔心差評，後來才知道不僅要擔心投訴，又要當心發票問題，更有公司問題。

不過也算挺運氣好的，15年上半年一款半拖做了一個卷皮的活動賣了200多銷量，然後直通車推了一下做了個月銷7000多的小爆款賺了20多萬。

16年本以為能走上人生巔峰，結果那款15年的爆款一下不行了，掉的特別嚴重，一下就虧了20多萬，年底做了一個小爆款回本了10多萬，年底一算虧了差不多5萬多，一年白做了。

期間也有很淡的時候也彷徨過，考慮過要不要放棄了做別的，但是總因為找不到好的行業繼續做了下來。

去年不知怎麼地，一款帆布鞋自然爆了，總共賣了快4萬雙，賺了點錢。但今年以來，本來看好一款鞋子，硬推高峰期每天直通車點擊一萬多下，但是自然流量卻沒帶起來，到這個月15號算了算虧了點。圈子裡面的人都以為我是神經病，銷量最高才400一天，每天直通車要點擊1萬多下，能虧死。

其實說到底，就是想對大家說電商真的不容易，很多你們心中大神量很大，但其實他們可能在虧本，反而很多不起眼的賣家在賺著大把大把的錢。

電商有風險，燒錢需謹慎，在這個資本主義的電商年代，不要想著砸錢能砸出爆款了，已經不是以前的電商了。比你有錢的太多了。人家是大廠家必有有錢，又是大團隊，更可怕的是人家比你還有資源。