动机决定行为，行为决定结果，销售人员要在商场中成就一番事业，必先端正自己的动机。
现今社会存在一种现象，很多人谈销售色变，见到销售员就希望躲得远远的。面对这种现象，很多销售人员只能抱怨人们对其职业的不理解，但是有多少人会认真反省自身的问题呢？
有些销售员仅仅把自己定位为一位卖产品的人，于是卖出产品、赚到更多的钱便成为了他们销售的动机，他们天天讲产品，天天讲自己的公司，从来没有考虑过客户的想法、客户的利益，长期以往，客户自然就产生厌烦了。
端正销售动机，让处在不同阶段的你，采取因地制宜的具体方式方法，以提高你的效率，减轻你的焦虑，它们不能代替你创造佳绩伟业，但是可以给你带来灵感恢复活力，尽快摆脱这个不良的状态，让你在失去动力时重新走上正轨。
1.“不要试图成为一个成功的人，试图成为一个有价值的人”。 - 艾尔伯特爱因斯坦
讲个好故事比自吹自擂更能体现你的价值！
当你的客户觉得你太“销售”时，人们就会产生负面情绪。一个成功的销售不会谈论过多的丰功伟绩，而是更多的为潜在客户着想。你如何增加价值筹码？而不仅仅是痴迷漂亮的数字，在他们成为你的客户整个过程中，做一个擅长讲故事的人，讲引人入胜的故事讲给他们。
2.“很多时候不要放弃是否之间的模棱两可。” - 弗朗西斯·安德伍德
客户说的“可能”，销售的成功第一步
销售的路径永远是A到B。在你第一次谈话和结束之间有各种情况会发生，不可能天随人愿。当你听到客户说可能时，千万不要气馁。想想这个“可能”其实只是一个“是”的伪装。
创建一个客户常见问题列表，当你的潜在客户以“可能”的回答时，请相信自己，这是成功的信号。能够简单，清晰，自信地解释你的产品，它们将帮助你保持对话向达成的道路前行。 “可能”是销售人员最佳时机。因为，除了一个直接的“不”之外的任何事情都是向着肯定成功在前进。
3. “重复不停得去做一件工作，这个工作就会变成我们本身。到那时，杰出就不是一个动作，而是一种习惯了” - 亚里士多德
一切销售工作开展都建立在习惯培养上
注意培养习惯，而不是眼前的利益。围绕积累重复自己每天的工作内容，让其形成习惯，比如每天40个主动电话销售，将电话沟通内容做为重点而不是一味地追求数量。为自己每天建立一个重复的过程，你会不断积累最终得到你想要的。这样你的注意力专注于你可控制的范围内，而不是押在不确定的未来结果上。
4. “没有比行动更快地减轻焦虑的方法”。 - 沃尔特·安德森
销售任务分解压力变动力
我们在某些时候都是拖延症患者。但讽刺的是，当我们感到内疚和沮丧时，往往比实际工作的痛苦更糟。当面对巨大的前景或巨大的销售目标时，我们感觉到的焦虑似乎是不可逾越的，但一旦我们开始工作，惊人的事情就会发生，恐惧焦虑消失，一份待办事项列表，一个潜在客户意向需求表似乎更能缓解压力与焦虑。
当你感到压力里如山是，记住列出你现在可以做的一件事情，无论多么小，这将有助于你前进。或许只是打个电话，又或是回复一个微信，尝试更具体化落实。 而不是说，“星期三我会打电话给5个潜在客户”，说：“我会在星期三上午10点到11点之间拨打5个潜在客户。”将大任务分解成小任务，你可以很容易地开始，并明确你的销售动机。
5. "“我恐怕不是曾经练习过一万次踢球的人，但是我怕那个曾经练过一次踢的人是万次。” - 李小龙
销售过程就是时刻向高手学习提升自身技能
你的“致命一击”是什么？掌握哪些技能或技术会给你带来更大的成功？花一点时间，想想你每天把精力放在哪里，以及你是否正在正确的道路上学习开发这些技能。时刻做提醒，隔几个小时，问问自己是否与初心一直，时刻反省。
6.“要成为一个永远在努力让别人成为你自己的世界，是最大的成就。” - 拉尔夫·沃尔多·艾默生
不盲目照搬案例，结合自己的销售风格
销售人员比任何其他行业的人员要面临更多的负面情绪。这让销售更容易在遇到消极事情时更愿意选择模仿其他成功范例。但是问题是通过模仿别人，我们可以做到的最好，但只能是第二。要成为第一，我们需要成为自己。
做销售不要专注于底片。尝试发挥你独有的销售风格，记住在销售过程中有那么多因素无法控制，“不”不一定意味着你做错了。坚持自己积极乐观的看待问题方式，始终专注于一点，精准打击。
7.“给我六个小时砍下一棵树，我会用前四个磨刀斧头。” - 亚伯拉罕·林肯
磨刀不误砍柴工销售同样如此
在砍到一棵树前，去磨斧头，即使会花一点时间，砍伐的速度和效率会提高很多，但是你会花更少的时间，减少花在同一棵树上的时间。同样的，如果我们想成功，我们最好先提高自己。
现在花点时间在将来为你带来更多的时间。 这好比客户公司线人帮你找到核心客户或创建一个新的CMS，让你的未来客户开展工作能够更好更快地进行。 在你深入下一个任务之前，想想你要如何磨 砺你自己的斧头。
一个成功的销售人员脑子里想的是要帮助到每一位客户，于是他见到客户的时候首先考虑的是客户需要什么，我怎样做才能够帮助他，最后你会发现他不仅把产品卖给客户了，而且被卖东西的客户会感到非常舒服，不但不反感这位销售员，还非常感谢他，成为他忠实的客户。
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