水下機器人早在上世紀五十年代就被生產出來，主要用於海洋石油開放、軍事研究等工業服務領域。由於體積大、專業性強，並不屬於市場消費產品。
在2017年高交會的舞臺上，一款水下機器人吸引了眾多市民前來圍觀。
這款來自鰭源科技的FIFISH P3被稱為業界首款消費級水下機器人，不僅身材小，而且清晰度高，再搭配高性價比的特點，它的出現大幅降低了探索深海世界的門檻，讓每個人都擁有一雙“水下的眼睛”成為可能。
探索深海的衝動 讓產品落地
2016年7月，鰭源科技有限公司成立。CEO張翀坦言，當時是為了讓資金到賬才有了成立公司的衝動。但整個團隊在三個月前就開始做產品，“投融資也談得差不多了，才成立公司。”
此前的一年，張翀和合夥人就初步有了研發水下機器人的想法，但彼時並不確定市場方向。
團隊的人開始做市場分析，從功能定位到人群場景都做了詳細的梳理，對中國水下行業也進行了比較透徹的瞭解。
“水下機器人是一個載體，機器人能夠做人類做不了的事情。所以水下機器人是一個剛需。”明確了目標後，張翀的團隊開始圍繞機器人在水下的操作、觀測、人工智能等方面做更廣更深的滲透。
“地球表面有三分之二的地方被海水覆蓋，隨著技術不斷突破，未來水下無人機市場必是一片藍海。”
深海對於人類而言彷彿另一個外太空，這些專業的事情，怎麼才能讓更多非專業的人也能摸索到自己想要的東西呢？
作為一名潛水愛好者，張翀深知潛水的門檻。每一次潛入水下，大家都希望能看到更多不同的生物種類，而隨著科技的發展，大家更希望能把自己的經歷記錄下來。受體能限制，正常人一天潛水四次已是極限。
這個時候張翀想到，如果能生產出代替人類探索行為的機器人，無形中就是把大家的慾望拓展了。
2016年，深圳鰭源科技自主研發和生產了全球首款專業級1英寸鏡頭水下機器人。在水下機器人領域，擁有多個自主核心技術及算法，尤其是在影像處理和潛行系統等方面引領行業標準。
旗下主打品牌FIFISH系列已連續榮獲2017、2018兩屆美國CES創新獎。FIFISH家族的FIFISH P3更是登上了2017高交會的舞臺。
登上國際舞臺 收穫海外市場
據張翀介紹，目前FIFISH系列產品類型分為B2C消費級產品和B2B的工業級產品。
具體而言，在去年高交會得到眾多關注的P3主要是針對水下拍攝這一塊，目前已經進入量產的狀態。
然而事實上，由於目前我國有限的潛水人數，以及海底探索的普及性較差，目前B2C的消費級產品主要面向的是海外市場。
2016年7月，鰭源科技團隊前往美國CES 瞭解海外市場，較之國內消費者更關注價格的反饋而言，海外消費者給了張翀截然不同的態度，“海外的受眾更關心功能層面的，機器人能下水多深？畫質如何？”
對產品的期待，讓張翀看到了市場的可能。據統計，美國的潛水人群佔到了人口比例的40%，由此他們對於水下科技產品的熱情度自然會更高。
張翀和團隊深知，FIFISH產品應更側重於滿足個人情感需求，海外成為了他們的第一市場。
美國、日本、歐洲、澳大利亞……越來越多的城市和地區加入到他們的市場藍圖中。今年1月，消費級產品步入量產，“百萬的銷售量，上千臺的訂單需求已經往外在鋪。”
而在工業方面，張翀表示主要是行業實在的應用，如水庫大壩檢修、救援等方面。
過去，同類型產品都是十幾萬到成百上千萬，但由於行業裡使用這些設備的主要是高等院校，他們是以科研為驅動的，技術規格對於他們而言更重要。
市面上一些小體積的水下機器人，則意味著價格昂貴。目前已經做到量產的消費級產品P3已經能夠搭配專業級水下拍攝鏡片，2000萬像素SONY COMS傳感器，4000流明LED補光燈，滿足暗光拍攝呈現更多細節；
續航方面，滿足2小時不間斷工作（遠高於行業已知的半小時到45分鐘的水平，完全可以滿足常規使用要求），下潛深度100米，精準的雙向十通道六姿態運行，可自由穿梭在珊瑚堡礁間及其他複雜的水下環境。
如此便攜的產品僅售3500美金，一舉有效打破了市場上的價格局面，同時也獲得了用戶對於FIFISH水下眼睛的肯定。
“過去做大壩的檢測，需要有人專門來觀測，但現在運用水下機器人可以直接下降到一百米的深度，應用場景的不斷拓展讓水下機器人的市場越來越廣。”張翀說道。
從冷板凳到種子選手 學會承擔是最大的財富
走進張翀的辦公室裡，電子元器件隨手就能拿到，研發實驗的地方反倒是這位女性創業者最常現身的場所。
作為一名獨生子女，從小理科上的優勢讓張翀習慣了在男女比例失調的環境中奮鬥，父母在家庭層面的管教更是從未限制過她的發展。
1981年的張翀在大學時期學的是電子信息工程，畢業之後，張翀進入富士康工作，成為團隊中唯一的女將。
滿懷憧憬地進入職場，迎來的卻是冷板凳。“我最開始連一個案子都拿不到，終於等到有一個人離職了，我終於有case可以做了。”
富士康
傾注了全部的熱情和心血之後，張翀對第一個案子自然充滿了期待。可最終卻因為冷焊技術導致這個案子失敗，對張翀的打擊特別大。
讓她驚訝的是，負責生產產品工廠的經理，在知道產品失敗之後，從中山過來陪著張翀一起找問題，“最後我們把問題找到了，這樣的態度對於後面我們能把技術做到最好，都是有幫助的。”
不把時間花在抱怨上，任何沒有做好的事情都要去找歸因，是張翀在富士康積累下來的習慣。
大學畢業之後的十年，她都在富士康做研發。貨品高峰值出貨量可以達到一天兩百萬件。
2008年，張翀因為表現優異被選派前往日本負責市場工作。一年半的時間裡，對她而言最大的沉澱就是對產品的態度。日本客戶的要求高，是張翀出發前就最好的心理準備，但實際上，產品除了滿足功能外，還需要承載更多的社會責任。
張翀研發的產品在交付時，品質受到了客戶的認可，但卻要求在一些細節局部進行調整。“日本經常發生地震，二次傷害往往由電器導致，客戶要求我們在容易短路的地方加強保護。”
這件小事讓張翀看到了很大的差距，也讓她形成了一個全新的產品價值觀，如果真的要生產出一個能夠走上國際的產品，就要承擔社會責任。
當曾經一直要證明自己的地方，變成了一個安逸穩定的場所之後，張翀知道自己要離開了。2013年，張翀從富士康辭職。
從不理解到全方位支持 家庭是她最大的靠山
待到真正走出來，張翀才意識到，創業真得從零開始。
“研發水下機器人的團隊，最早只有兩個人，一個是張翀，一個是她的前同事，“我給她打了三個電話，她就決定出來了。”
或是出於對對方的信任，亦或是出於對理想的渴望。兩個女性創業者一拍即合，調動自己數十年來積攢的社會資源，開始產品研發。
從最初組合起來的兩個人，到如今20多人的團隊；從一開始大家做什麼都不計較，到團隊慢慢壯大，很多組織上的內容需要大家進行細分。每一步的成長都讓張翀記憶猶新。
“創業裡面 99%都是痛苦的境遇，但是這個背後就是自己的成長。如果你能感知到這一點，你就會逐漸讓自己和團隊變得更好。”
創業裡吃到的苦，在張翀的口中已經變成了一件值得慶幸的事，“你有機會在短時間內增長自己的智慧，還是一件蠻幸運的事情。”
談起創業歷程，張翀笑稱自己賭贏了。“如果沒有創業，我甚至沒有意識到自己是一個很幸福的人。”
從決定創業開始，家人一開始也給出了不理解，“他們一開始說，你沒有必要把自己放在這種狀態，你已經生活得還不錯了，為什麼還要選擇創業。”可當家人知道她堅持要創業後，都給了超出想象的支持。
在生活方面，創業之後不可避免要有很大的精力投入。用張翀自己的話來說，生活上的事情已經完全放棄、都沒有在管，丈夫對家庭的傾心付出讓她可以沒有後顧之憂，“這就是一個很大的支持了。”
丈夫的態度從最初疑惑“你何必這麼折騰？”到後來的支持，如今甚至心癢說，是不是自己也可以去創個業，這在張翀看來都是非常有意思的過程，“我覺得是很好的成長，雖然是一個人在創業，但是好像一家人在努力。”
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