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好久没写了，今天感觉不错了，再来一篇，这篇文章只讲一个观点，这个观点大家一定要记住。
这个观点具体是什么？请往下看。
这个观点适用于线上线下的生意，都是如此，因为我研究营销，从来不太去研究套路，照抄照搬，而是研究套路背后的核心原理，当你一旦把核心原理通过案例提炼出来以后，你就可以根据核心原理去设计出无数的营销套路，而不是天天找有没有家教行业的案例，有没有装修行业的案例，有没有某某行业的案例……
到处找案例，最后就会出现一句话：这个案例很好啊，可惜不适合我的行业。
各位，我们想一想自己的使用习惯，当一款APP出来的时候，如果让你的朋友让你安装，假如此时你不是特别需要，我想你不太可能会去立即安装，对吗？甚至你根本就不会去安装。
但是如果告诉你，安装这个APP，立马就可以得到红包，如果金额还可以，比如说：15元，我想你行动的动力就会大很多，是吗？
其实我说的上面的现象，我相信大家都不会陌生，我们都在经历一个“抢人”的时代。
各大平台都在疯狂“抢用户”
某宝和某信为了抢用户，马云和马化腾都是拼了老命，疯狂补贴，为的是什么？培养用户习惯，在营销里，专业的术语叫：驯养。
某团和饿了也是为了抢用户，开始玩了命的火拼。
滴滴和快的，当年也是拿着真金白银，实实在在的砸出来一个市场。
互联网上商业模式，免费可以大行其道，免费给你，你不用，那好。我给你钱，你用不用？很多人就扛不住了吧。有些市场是活生生用钱砸出来的。当然以上的商业模式并不适合中小企业，或者说完全不适合我们小草根，我们创业必须要尽快想办法赚钱，否则很难让你的企业存活下去。
我重点要说的观点是：为什么人家只要给补贴，我们就愿意去使用呢？
很多人会说：因为人都是贪的。没错。
但我想表达的观点的：一切行为的动力是利益。（各位朋友，这句话，非常重要。）
这是人性
补贴是钱，钱只是利益的一种表现形式而已。
我们作为中小企业创业者，当你在做营销，做引流的时候，也要记住这句中心思想：一切行为的动力是利益。
比如：今天 充500，送150。充1000，送300等。
所以，你要想吸引人，你必须提供一些利益出来，这个时候，人家才愿意来。
成年人，是不愿意花费时间和精力、钱去做对自己没有多大价值的事情。
你提供的价值一定是他在乎的，他才愿意去做，有时候，并一定是钱。
如果你看过《神秘巨星》，你就知道，我说的没有错。
各位朋友，无论你在互联网上，想做引流还是成交，如果你一上来就开始使劲推销，你是很难玩下去的。
想让别人关注你，你需要从这句话——“一切行为的动力是利益”出发，这是人性的规律。
人们在乎的利益可能是钱，也可能是知识，也可能是他在你这里，可以得到快乐。所以在别人关注你之前，我们需要采用“把利益放在行为之前驱动人们行动”（营销里叫利益前置）的具体方式来吸引精准粉丝，为别人提供价值，后续才能实现销售。
线上线下，通用
所以，想让别人关注你，想成交，请你先拿出一些别人在乎的价值。
希望这个观点大家能够记住，无论你以后生意还是策划，最好都以他为前提去思考。
OK，就写到这里，希望有帮助。
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