05.10 說話是本能，說好話是技能，4個步驟學會精準表達才是真本事！

語言是具有強大的影響力的，練好口才，會說話會給一個人的人生帶來巨大的改變。說話是本能，說好話是技能，精準表達才是真本事。

A B 兩個人在表達同樣的主題和同樣的觀點。

A 30秒就把話說清楚了，

B 5分鐘才把話說清楚。

請問我們想聽誰講？

現在的口才跟以前的口才不一樣，以前是講得多大家就會覺得能講很厲害，現在不同，給你一個主題、一個產品、一個項目或針對某件事物，你必須在最短的時間內用最準確、最精練的語言表達清晰，並且講得極富感染力跟表現力，如果東拉西扯半天還沒有講明白，就會耽誤別人寶貴的時間，引起聽眾的不耐煩。如何做到精準表達，有幾個訓練方法。

1、做事模式

精準表達不僅僅是我們的邏輯、思維方式，更是我們的一種習慣，說話的習慣來自於我們平時做事的習慣，如果你平時是一個做事非常清晰的人，幹一件事就專注當下全力做好，任何東西都干擾不了你，那麼你講話的模式就是斬釘截鐵的，說話很果斷精練的；如果你平時做事情拖拖拉拉，做事時眉毛鬍子想一把抓，那你的說話模式就是啥都想講，就是沒有講到重點，講話不清不楚的。

講話清晰的背後來自於我們一種專注的能力，只有做事專注，才能達到跟你的思維一致。注意觀察你平時的行為模式跟習慣，它會影響你的語言。

2、習慣養成

如何養成精準表達的習慣？我經常跟我的學生說，真正學好演講不單單是提升你的表達能力，首先是學會把你所知道的東西能清晰精準的把它呈現出來，後面就是把別人所講的東西所做的東西可以把它很清晰的總結出來，就變成你有很多你自己的內容可以輸出。我們經常會說沒有說話內容、不知道講什麼、邏輯很亂……大多是因為我們缺乏總結能力，所以要學習對人事物進行總結跟分析，比如你從事銷售，你的主管做銷售很厲害，你要學會總結，為什麼他做銷售做的這麼厲害？主要有哪些原因？用黃金三點論的框架講。多觀察身邊的人事物，習慣性的用思維框架去總結，可以幫助我們養成精準表達的習慣。

3、打磨珍珠

我們今天講話，總是在拋觀點，拋了很多觀點，一個觀點還沒講明白又接著換下一個，講是講了很多卻沒辦法在要求的一定時間裡讓聽眾清晰理解透。一串完整的珍珠項鍊，是一顆顆打磨好的珍珠串起來的，表達亦是如此，一個觀點一個觀點先講清楚，講好每個觀點就像是打磨一顆顆珍珠的過程。如何打磨好珍珠，有4個步驟：

（1）確定主題

行為背後一定有一個動機。比如你去拜訪客戶，你一定會思考去客戶那裡做什麼；你跟老闆彙報工作，你一定會清晰彙報的方向；給下屬安排任務，你一定知道你要的結果……同樣的，你講話前，一定要確定你要講一個什麼事情，確認清楚你的主題是什麼，你想表達什麼。這是非常關鍵的。當你自己不清晰的時候，聽眾也是糊里糊塗的，這比你講什麼還要重要。比如你開車回家，你的最後結果是回家，路上堵車、道路擁擠，導航給你推薦一個五分鐘的路途方案，不管怎麼繞，繞完之後最後目的還是回家。當你講話之前有一個清晰的結果時，不管怎麼講，最後還是到你要的結果上。

（2）講重點

什麼叫重點？重點就是我們的觀點。我們今天能講的話都是我們的觀點，對一個人的評價、對一件事的看法都是我們的觀點。感覺自己有很多東西要講，感覺要講的很多內容都是重點，而你只有十分鐘講話時間，時間不夠怎麼辦，這時候，請你拿出你的紙筆，把所有想表達的重點的關鍵詞全部寫下來，把最不重要的劃掉。不寫下來，你感覺什麼都重要，寫下來之後立馬知道什麼不重要，什麼非講不可。確定觀點之後，找出對應的案例，你講話的目的是讓別人理解，不是讓別人猜的。

（3）講案例

你不會無緣無故有一個觀點出來，背後一定有些原因促使你有這個觀點，我們要學會把背後的原因找到並且講出來。為什麼有人講了很多話，但是聽眾聽不進去，因為對方沒有切身體驗到。如果你跟你的聽眾說，團隊精神很重要！如果底下聽眾都是事業獨立戶，他們會根據自身經歷思考，自己一個人也乾得很輕鬆，為什麼要搞一個團隊呢？還要帶還要教，多麻煩。

這樣的講話模式，聽眾感受不到團隊精神有多重要，你要通過一個有力量的案例、故事來佐證你前面的觀點，讓他們相信，團隊精神很重要。很多時候我們會很痛苦，給別人建議或是告訴他要怎麼做，但是對方不聽，因為你體驗了經歷過，對方沒有體驗，然後你沒辦法把你體驗的部分講給對方聽，對方自然聽不進去，感受不到你的感受。

（4）總結

為什麼要總結？就是為了加深大家的印象，讓語言更加到位。

說話是本能，說好話是技能，按照這三大方向4個步驟學會精準表達才是真本事！