05.16 看电脑公司如何0成本投入却在一个月内开发1000多个新客户?

在长春有一家电脑公司,有一天我电脑出问题了,去到他店里面,在维修电脑的过程中,我和彭老板聊起了天,老板说他开了两家店,但是了两个月没有赚到钱,只能靠一些老客户在维持生计,电脑行业现在竞争是非常激烈的,而电脑的成本也比较高,每个月至少要卖3万多一点点才能够赚钱,因为他开了两个店面,店面开支也比较大,所以老板感觉不怎么好做,于是我给他提供了一些建议:

第一,你的店面首先需要解决一个问题就是抓住客流量。

第二,你要设计几个不同的赠品,目的是为了让客户首先认识到你,知道你是谁。

第三,在方圆两公里锁住一部分目标客户。经过了解,在他那个范围内就有一所中学,这所学校被公认为整个长春市最好的中学。

所以这些学生的家长对孩子的成长和学习是非常关注的,我帮助他设计了一款APP,使用这款APP的客户,不仅享受免费安装长春最好最稳定的电脑系统,而且电脑系统的系统刷新,日常维护都可以免费提供。另外他们同一层楼周边有很多其他的店面,比如说耗材店,这些都有自己固定的老客户,然后找到这些店面,通过他们配发免费装系统的权利,给方圆一公里内的所有店面说,并且这些商家就有一些人电脑会有问题,他这样很容易产生信任感,在这个过程中,客户就很轻松的感受到你的服务,那么抓流量和口碑宣传就出来了。

看电脑公司如何0成本投入却在一个月内开发1000多个新客户?

然后设计一个十元帮你维修电脑,作为一个赠品,相信这样的人也很多,因为这个相对的价值是超级实惠的,在维修的过程中领取大礼包,你会看到很多的商机,比如说需要更换配件的,甚至客户的电脑需要更换以及收购,作为二手电脑等等,这个时候老板是非常容易把控的,在这个流程中,我们采用了无成本倍增利润的方法,你想想,老板在利用现有资源的情况下抓取到更多的潜在客户之后,自动都会形成转介绍的效果。

当然这里还有很多的细节,但有一点必须要做的,就是抓到潜在客户的信息以后,维修之前需要在APP上填写一下联系方式以及个人信息。以方便后期的跟踪服务,你可以根据客户的情况告诉客户之后的每个月,你都可以通过APP来获取活动消息,或者一些关于电脑的知识,只要这样慢慢地积累,你就会有自己的数据库了。

就这样,根据我的建议,彭老板的电脑店一个月左右的时间内就成功开发了1000多个新客户,口碑也是越做越好。以这个趋势发展,彭老板的第三家店已经指日可待了。

经营不乏各种各样的营销方式,关键是配以什么样的技术手段才是最高效、最有效的。用最快捷的方式吸引目标消费者,扩大市场份额才是一个企业的当务之急。


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