躲得过双十一，躲不过双十二。眼瞅着，它还是来了，作为2019年最后的饕餮盛宴和业绩冲刺，双十二成为无数买家和卖家翘首以盼的一天。
而这次的双十二也是蛮多热闹可以围观的，前有李佳琦狂销卤鸭10W+，一举创造热词“DUCK不必”，后有贾乃亮贴心为员工清空购物车，成功把你我变树下柠檬。
一向以“营销界的泥石流”著称的卫龙辣条也是不负众望，终于在双十二出手了！出圈方式不要太优秀，打开它的天猫店铺页面，全是Excel截图，让人哭笑不得！
01
双十二借Excel表抢C位
卫龙再次玩转反套路营销
在电商界，运营和设计向来是斗智斗勇、针锋相对，运营只想突出利益点，设计只想把图做得好看，怎么平衡好这一点，emmm......或许这个方式，广大电商朋友可以借鉴一下？
卫龙此次以“美工撂挑子，运营被迫excel截图营业”作为创意营销点，不得不服这个视觉创意和造梗能力在双十二大战中，确实和其他的妖艳贱货不太一样， 吸睛程度呈几何数上升。
不仅把Excel设计这个创意应用到实际中，而且还把它变成了一个营销噱头！不得不说，这波操作实在太秀了！
利用反向操作，出其不意的创意让大家眼前一亮，同时又传递了品牌“有趣、好玩”的核心理念。可以说是很机智了！
而且虽然卫龙这次不走寻常路，但其实页面确实做的可圈可点，产品图、价格、利益点、卖点...利用excel排版，都给你整的明明白白，毫不含糊。
此次，卫龙通过“运营和美工是工作上的死对头”这样一个大家比较熟悉的梗去延伸，就地取材，将计就计去发散营销思维。
围绕这个营销点，不仅将视觉创意运用在实际的销售渠道，而且在微博、抖音等顶级流量平台进行相关话题的传播，吸引粉丝讨论和互动，进一步增加了品牌的曝光度。
真实、日常、带点沙雕的营销套路，延续了卫龙品牌一以贯之的接地气画风，进一步拉近了与大众的距离，让人忍不住惊呼：那个熟悉的卫龙又回来了。
02
玩的不只是创意：
深刻洞察年轻消费群体
卫龙作为一个靠五毛钱辣条起家的传统品牌，为什么能逆袭成为网红产品，和它一直以来独树一帜的创意和借势营销是分不开的。
作为辣条界的泥石流，卫龙靠着清新脱俗的美工设计一次次颠覆和刷新人们的认知，给大家留下了深刻的印象。
无论是致敬苹果的高大上科技风，还是大字报式的怀旧复古风，统统都能hold住。
苹果风的卫龙设计
而且连细节也做的一丝不苟，从网站页面介绍图，颜色风格，文字文案，产品包装等都进行了改变，蹭着热点的同时拉高“卫龙”牌辣条的颜值。
通过产品包装与目标消费者产生共鸣，一改曾经土气、廉价的品牌印象，成功碾压众多辣条同行，震惊食品、设计、营销三界。
而说起借势营销，卫龙在这方面同样玩的是得心应手，除了蹭苹果的热点，在国潮兴起、怀旧正热的这几年，卫龙的设计和文案又开始围绕各种复古元素做文章.
六七十年代的大字报、80、90后的校园青春、《知音》杂志......只有想不到，没有做不到。
2016年，卫龙又跟备受年轻人喜爱的暴走漫画合作，共同创作了暴漫辣条表情包。
二者拥有共同的年轻受众群，喜欢偏二次元、娱乐、恶搞的内容。卫龙蹿红，暴走漫画和微博段子手起到了至关重要的作用。
卫龙辣条满足了年轻人买零食不仅要好吃、好看，更要有趣、有魔性、有噱头的需求，使本来就极具话题性、极易引发80 90后共鸣的辣条更带感，调侃戏谑间还带着亲切感。
秉承着无厘头精神，靠着创意无限的脑洞，卫龙与网上年轻人愉快的玩耍着，受众也一再被吸引，主动参与到辣条的口碑传播中，根本停不下来。
不难发现，卫龙表面上玩的是脑洞，追的是热点，实际上是在深入了解市场变化、洞察消费者内心情感诉求的基础上所做出的策略调整。
在内容为王、渠道为王的时代，通过渠道+内容双打法，借助各种放飞的创意，卫龙迅速有效的攻占了年轻消费群体的心智。
03
重塑品牌之路：
探索品牌的多元化价值
卫龙走红的过程，有人说是一路脑洞大开的过程，也有人说是因为卫龙总能顺势而为。
其实，在我个人看来，更准确的说是，卫龙已经在新兴的互联网玩法中找准了自己的定位，并且在这个过程中学会了如何与年轻消费者沟通和对话。
它没有把自己局限在仅仅是一包“辣条产品”的思维中，而是把自己当做一个孩童，不断成长，不断探索各种可能，一路对品牌价值进行延伸和拓展。
纵观卫龙这几年的发展步调，不难发现，卫龙一直在为自己的品牌价值做多元化探索。首先，无论营销玩的有多666，产品质量还是第一关，因此卫龙第一步就是做好自己的主业。
90年代”出生”的卫龙一开始为摆脱黑心作坊、垃圾食品的标签，便努力的加强食品安全的管理，对产品进行升级创新，并通过一系列营销事件扭转辣条在消费者心中“不卫生、不健康、低端”的负面形象。
然后，通过实施自己独特的social营销理论，即借助互联网，营销出有趣味、娱乐性、独特性的新消费场景，成功出圈，并塑造了卫龙年轻、有趣、有创造力的品牌形象。
当主业已经获得一定市场认可之后，接下来就是为自己的品牌价值继续加码，通过品牌联动和跨界，制造话题和新鲜感，营造品牌多元化、不断创新的氛围。
比如推出辣条味的粽子，联合甜品界打造辣豆花等等。
辣条豆花
此外，还飞出美食界，对其他领域进行跨界。
跨界时尚，比如卫龙模仿起奢侈品的调性，推出了春运同款（蛇皮袋）土酷零食包，拍摄时尚大片，还有东北红配绿大花风，全新复刻碎花新时尚。
跨界家居界，辣条味的床上四件套，光想想就觉得辣味扑面而来，
还有，进军手游界，等等。对此，我只想对卫龙的营销说一句：敢玩！
通过尝试各种领域的跨界和品牌联动，卫龙一直在颠覆人们想象力和认知的边界，在这个过程中，卫龙实现了对品牌的重塑，人们逐渐认识到，卫龙不只是零食，它更是一个价值多元的品牌。
持续不断的创新和探索，也给卫龙品牌赋予了全新的活力，通过把自己打造成一个新鲜、有趣的话题制造机，卫龙重新解构了传统品牌与年轻目标群体的对话渠道和模式，并且让自己独特的价值重现在新的生活场景中。
04
总结
传统品牌往往面临着品牌老化的问题，如何走好年轻化之路是很多品牌面临的问题，而卫龙无疑为我们示范了正确的打开方式。
它一直活跃在话题制造中，一直以大胆著称，因为大胆，人们才知道：有一种辣条，叫卫龙。也正因为大胆，人们知道，卫龙，不只是辣条！
作为网红，表面上，它一直不走寻常路，总是通过出其不意的视觉营销吸引大家的眼球，引发大家的讨论，还不停的跨界，制造惊喜or惊吓。
但本质上，卫龙的营销套路并没有什么特别，不就是蹭热点、跨界，大家不都在做吗？它的美工设计，有时候和“美”总是有段距离，甚至还格格不入。但这种没有风格的风格，反而成了卫龙最大的风格。
万变不离其宗。其实，卫龙只是一直秉承着有趣、好玩的品牌营销理念，始终变着法的和年轻人站在一起，通过各种有趣的营销玩法，与年轻人建立起情感连接和沟通的纽带。
通过反套路营销，卫龙以各种大家喜闻乐见的方式重新呈现自己的独特价值，重塑自己多元、不断创新的品牌形象，并进一步强化大家对于品牌形象的认同。
卫龙的故事也启示我们，蹭热点、追爆款，始终不是长久之计，必须结合当下新的生活场景，为消费者提供新的内部动机而不是外部刺激，才能让品牌持续散发出年轻的活力，在市场上真正站稳脚跟。
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