躲得過雙十一，躲不過雙十二。眼瞅著，它還是來了，作為2019年最後的饕餮盛宴和業績衝刺，雙十二成為無數買家和賣家翹首以盼的一天。
而這次的雙十二也是蠻多熱鬧可以圍觀的，前有李佳琦狂銷滷鴨10W+，一舉創造熱詞“DUCK不必”，後有賈乃亮貼心為員工清空購物車，成功把你我變樹下檸檬。
一向以“營銷界的泥石流”著稱的衛龍辣條也是不負眾望，終於在雙十二出手了！出圈方式不要太優秀，打開它的天貓店鋪頁面，全是Excel截圖，讓人哭笑不得！
01
雙十二借Excel表搶C位
衛龍再次玩轉反套路營銷
在電商界，運營和設計向來是鬥智鬥勇、針鋒相對，運營只想突出利益點，設計只想把圖做得好看，怎麼平衡好這一點，emmm......或許這個方式，廣大電商朋友可以借鑑一下？
衛龍此次以“美工撂挑子，運營被迫excel截圖營業”作為創意營銷點，不得不服這個視覺創意和造梗能力在雙十二大戰中，確實和其他的妖豔賤貨不太一樣， 吸睛程度呈幾何數上升。
不僅把Excel設計這個創意應用到實際中，而且還把它變成了一個營銷噱頭！不得不說，這波操作實在太秀了！
利用反向操作，出其不意的創意讓大家眼前一亮，同時又傳遞了品牌“有趣、好玩”的核心理念。可以說是很機智了！
而且雖然衛龍這次不走尋常路，但其實頁面確實做的可圈可點，產品圖、價格、利益點、賣點...利用excel排版，都給你整的明明白白，毫不含糊。
此次，衛龍通過“運營和美工是工作上的死對頭”這樣一個大家比較熟悉的梗去延伸，就地取材，將計就計去發散營銷思維。
圍繞這個營銷點，不僅將視覺創意運用在實際的銷售渠道，而且在微博、抖音等頂級流量平臺進行相關話題的傳播，吸引粉絲討論和互動，進一步增加了品牌的曝光度。
真實、日常、帶點沙雕的營銷套路，延續了衛龍品牌一以貫之的接地氣畫風，進一步拉近了與大眾的距離，讓人忍不住驚呼：那個熟悉的衛龍又回來了。
02
玩的不只是創意：
深刻洞察年輕消費群體
衛龍作為一個靠五毛錢辣條起家的傳統品牌，為什麼能逆襲成為網紅產品，和它一直以來獨樹一幟的創意和借勢營銷是分不開的。
作為辣條界的泥石流，衛龍靠著清新脫俗的美工設計一次次顛覆和刷新人們的認知，給大家留下了深刻的印象。
無論是致敬蘋果的高大上科技風，還是大字報式的懷舊復古風，統統都能hold住。
蘋果風的衛龍設計
而且連細節也做的一絲不苟，從網站頁面介紹圖，顏色風格，文字文案，產品包裝等都進行了改變，蹭著熱點的同時拉高“衛龍”牌辣條的顏值。
通過產品包裝與目標消費者產生共鳴，一改曾經土氣、廉價的品牌印象，成功碾壓眾多辣條同行，震驚食品、設計、營銷三界。
而說起借勢營銷，衛龍在這方面同樣玩的是得心應手，除了蹭蘋果的熱點，在國潮興起、懷舊正熱的這幾年，衛龍的設計和文案又開始圍繞各種復古元素做文章.
六七十年代的大字報、80、90後的校園青春、《知音》雜誌......只有想不到，沒有做不到。
2016年，衛龍又跟備受年輕人喜愛的暴走漫畫合作，共同創作了暴漫辣條表情包。
二者擁有共同的年輕受眾群，喜歡偏二次元、娛樂、惡搞的內容。衛龍躥紅，暴走漫畫和微博段子手起到了至關重要的作用。
衛龍辣條滿足了年輕人買零食不僅要好吃、好看，更要有趣、有魔性、有噱頭的需求，使本來就極具話題性、極易引發80 90後共鳴的辣條更帶感，調侃戲謔間還帶著親切感。
秉承著無厘頭精神，靠著創意無限的腦洞，衛龍與網上年輕人愉快的玩耍著，受眾也一再被吸引，主動參與到辣條的口碑傳播中，根本停不下來。
不難發現，衛龍表面上玩的是腦洞，追的是熱點，實際上是在深入瞭解市場變化、洞察消費者內心情感訴求的基礎上所做出的策略調整。
在內容為王、渠道為王的時代，通過渠道+內容雙打法，藉助各種放飛的創意，衛龍迅速有效的攻佔了年輕消費群體的心智。
03
重塑品牌之路：
探索品牌的多元化價值
衛龍走紅的過程，有人說是一路腦洞大開的過程，也有人說是因為衛龍總能順勢而為。
其實，在我個人看來，更準確的說是，衛龍已經在新興的互聯網玩法中找準了自己的定位，並且在這個過程中學會了如何與年輕消費者溝通和對話。
它沒有把自己侷限在僅僅是一包“辣條產品”的思維中，而是把自己當做一個孩童，不斷成長，不斷探索各種可能，一路對品牌價值進行延伸和拓展。
縱觀衛龍這幾年的發展步調，不難發現，衛龍一直在為自己的品牌價值做多元化探索。首先，無論營銷玩的有多666，產品質量還是第一關，因此衛龍第一步就是做好自己的主業。
90年代”出生”的衛龍一開始為擺脫黑心作坊、垃圾食品的標籤，便努力的加強食品安全的管理，對產品進行升級創新，並通過一系列營銷事件扭轉辣條在消費者心中“不衛生、不健康、低端”的負面形象。
然後，通過實施自己獨特的social營銷理論，即藉助互聯網，營銷出有趣味、娛樂性、獨特性的新消費場景，成功出圈，並塑造了衛龍年輕、有趣、有創造力的品牌形象。
當主業已經獲得一定市場認可之後，接下來就是為自己的品牌價值繼續加碼，通過品牌聯動和跨界，製造話題和新鮮感，營造品牌多元化、不斷創新的氛圍。
比如推出辣條味的粽子，聯合甜品界打造辣豆花等等。
辣條豆花
此外，還飛出美食界，對其他領域進行跨界。
跨界時尚，比如衛龍模仿起奢侈品的調性，推出了春運同款（蛇皮袋）土酷零食包，拍攝時尚大片，還有東北紅配綠大花風，全新復刻碎花新時尚。
跨界家居界，辣條味的床上四件套，光想想就覺得辣味撲面而來，
還有，進軍手遊界，等等。對此，我只想對衛龍的營銷說一句：敢玩！
通過嘗試各種領域的跨界和品牌聯動，衛龍一直在顛覆人們想象力和認知的邊界，在這個過程中，衛龍實現了對品牌的重塑，人們逐漸認識到，衛龍不只是零食，它更是一個價值多元的品牌。
持續不斷的創新和探索，也給衛龍品牌賦予了全新的活力，通過把自己打造成一個新鮮、有趣的話題製造機，衛龍重新解構了傳統品牌與年輕目標群體的對話渠道和模式，並且讓自己獨特的價值重現在新的生活場景中。
04
總結
傳統品牌往往面臨著品牌老化的問題，如何走好年輕化之路是很多品牌面臨的問題，而衛龍無疑為我們示範了正確的打開方式。
它一直活躍在話題製造中，一直以大膽著稱，因為大膽，人們才知道：有一種辣條，叫衛龍。也正因為大膽，人們知道，衛龍，不只是辣條！
作為網紅，表面上，它一直不走尋常路，總是通過出其不意的視覺營銷吸引大家的眼球，引發大家的討論，還不停的跨界，製造驚喜or驚嚇。
但本質上，衛龍的營銷套路並沒有什麼特別，不就是蹭熱點、跨界，大家不都在做嗎？它的美工設計，有時候和“美”總是有段距離，甚至還格格不入。但這種沒有風格的風格，反而成了衛龍最大的風格。
萬變不離其宗。其實，衛龍只是一直秉承著有趣、好玩的品牌營銷理念，始終變著法的和年輕人站在一起，通過各種有趣的營銷玩法，與年輕人建立起情感連接和溝通的紐帶。
通過反套路營銷，衛龍以各種大家喜聞樂見的方式重新呈現自己的獨特價值，重塑自己多元、不斷創新的品牌形象，並進一步強化大家對於品牌形象的認同。
衛龍的故事也啟示我們，蹭熱點、追爆款，始終不是長久之計，必須結合當下新的生活場景，為消費者提供新的內部動機而不是外部刺激，才能讓品牌持續散發出年輕的活力，在市場上真正站穩腳跟。
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