每個男人心裡都有一個江湖，小時候兩三個人拉幫結派，你說你是蕭峰，我說我是郭靖，他說他是虛竹。

可隨著年齡的增長，越來越多的人早已被殘酷的現實所綁架，行俠仗義早已變成了明哲保身。但有人偏偏不怕江湖險惡，最終混出了名堂，創造了屬於自己的“桃花島”。

26歲一事無成，36歲靠堅果成億萬富豪。從小混混到堅果大王，他用十年實現了自己曾經吹過的那些牛皮。

本期股市人物帶你走進三隻松鼠（300783.SZ）創始人章燎原的江湖人生。

在江湖中長大的他，曾是一個魯莽少年

1976年，章燎原出生在安徽績溪，儘管章燎原愛自稱“屌絲逆襲”，但他的家境並不算差。他父親在安徽宣城市煤炭部門工作，這在80年代的農村可算是家庭優越。但從小被放養的他每天跟村頭的孩子混在一起，擺龍門陣，看武俠小說。

這樣的熱血青年自然在學校呆不下去，於是19歲的章燎原獨自一人南下闖江湖，這期間他洗過盤子、做過電工，生活顛簸流離不說，受委屈了也只能躲在廁所裡哭，他這才體會到原來活著並不是那麼簡單。

家裡人看不下去了，便找關係安排他進了當地最大的國企海螺集團，然而他雖然表面上妥協了，過著每天上下班的生活。但閒暇之餘不安分的性格始終牽動著他，在這期間他開過服裝店、冷飲店，但都毫無起色，在海螺集團，他也待不下去了，但這之後的創業之路也並不順利。

也許只有挫敗才能讓人認清現實，在與命運抗衡地過程中，章燎原似乎懂得了要達到目的必須要學會妥協。

夢想還是要有的，萬一實現了呢

心靜才能生出智慧，認清自己也許是邁向成功的第一步，然後就是努力和堅持。

從海螺集團辭職後，章燎原應聘到一家塑膠企業幹起了銷售員的工作。幾個月後，領會到銷售訣竅的他又跳到知名的食品公司詹氏食品，真正開始了他的職業生涯。

機會總是垂青有準備的人。

由於章燎原前期工作中的出色表現，當詹氏食品打算去安徽開店的時候，他得到了這次機會。此時章燎原心裡被一種“練兵多年終於上戰場”的感覺所包圍著。當時他的目的只有一個，就是把貨全部賣給世紀聯華。為了達成這個目標，他用退而求其次的方法先從小超市下手，開始學談堆頭費、報稅等事務。功夫不負有心人，兩年後，他帶領的蕪湖區域業務增長達到第一。那一年，章燎原29歲，升職成營銷總監，他覺得自己離夢想越來越近了。

幹銷售需要拼勁，更需要洞察力和能把握機會。

2011年年初，淘寶商城上的一句話“沒人上街不代表沒人逛街”的這句話點醒了他，章燎原決定投身電商，於是他依託所在公司創辦了網絡堅果品牌“殼殼果”，並一舉解決了公司貨物堆砌時間過長的問題。

然而市場很多時候是不可控的，機會和危機總是並存。

2011年春節前夕，為提高產品知名度，章燎原驚心策劃了一場“萬人免費試吃”的營銷活動。沒想到當天行情火爆，可由於備貨不足一度出現了失控的情況。原本承諾的三天發貨延遲到了半個月，再加上導致的錯發、漏發等情況引來大量投訴和糾紛，使得原本4.9分的淘寶店鋪一下降到了4.5分，而在當時的評價體系下，低於4.5分的店鋪基本離關門也不遠了。

本想通過賠本買個人氣，但由於欠缺經驗差點搞得淘寶店被關掉。對於這次經歷，章燎原作出了及時的反思，在完善服務體系的基礎上，提出了“最新鮮”、“無破損”、“無漏發”、“包滿意”、“15年專業品質保證”的五大承諾。花了一個多月的時間才讓店面重整旗鼓。章燎原在推廣路上也走得越來越穩。

那些吹出去的牛都實現了

在資本市場，不是人追著錢跑，而是錢追著人跑。

解決了那次危機後，章燎原對電商慢慢有了自己獨到的見解，他開始用社交媒體推廣自己的品牌，慢慢地在圈子裡有了名氣。當時恰逢峰瑞資本創始人李豐在研究淘寶電商。2011年底，兩人在一間普通的咖啡廳裡相見，在談到電商對品牌的影響，兩人看法空前一致。

峰瑞資本創始人李豐在決定投資三隻松鼠時，據說對話是這樣的：

李豐：“我出來創業了，新成立一個基金，我給你投點錢吧。”

章燎原：“可以，那你給我投一個億吧。”

李豐：“我給你三個億。

這個看似略帶玩笑的聊天沒想到這麼快就實現了。

2012年2月，36歲的章燎原開始正式創業之路。當年他的創業團隊只有5個人，一個是廚子、一個是賣化妝品的推銷員、一個是做營銷的廚子等，他自我評價到“團隊只是比垃圾好那麼一點點”。儘管條件不好，但他們的熱情卻異常高漲。據說，在2012年5月，也就是三隻松鼠上線前一個月，他們一群人還特意聚在一起吃飯喝酒，每個人臉上都洋溢著草根、青春、理想、感情……

人差點沒關係，只要相信大哥就行。從渠道、運營到IP打造，公司發展的戰略章燎原已經想好。他深諳營銷套路，懂得如何讓品牌快速打出名氣，於是他註冊了辨識度極高的“三隻松鼠”。

同時，章燎原也非常明確搶佔心智第一的重要性，有一句話，一直掛在三隻松鼠的牆上，“要麼第一，要麼滅亡”。

就是憑藉著對市場的準確把握，2012年雙11，三隻松鼠雙11首日天貓店便達到766萬元的銷售額，躍居堅果行業全網第一；2017年雙十一，三隻松鼠僅用了12分鐘52秒就銷售破億。

經過幾年的積累，2019年7月12日三隻松鼠成功登陸深交所。在上市宣傳片章燎原中說：“2012年我們創建了這家當時聽起來名字都有些搞笑的公司，我們初心很簡單，就是要創建一個能給別人帶去快樂的堅果零食品牌。”

夢想和堅持也許是讓你走上正軌的先決條件，可到最後能夠支撐你的也許只剩下當年你吹過的那些牛皮。

章燎原有一些話被廣為流傳，比如三隻松鼠就是一個烏托邦，最好的信仰就是盲目的相信。章燎原從年輕時就愛喝點酒，喝到位了，人總會吹點牛皮，說點心裡話。

章燎原在員工面前也吹了六個牛皮：千億市值、千人百萬、百企上億、人人幸福、主人快樂、百億納稅。

三隻松鼠員工並不覺得這只是玩笑話，因為他們已經習慣章燎原吹出去的牛皮都成真了。

截至2019年9月23日，三隻松鼠的股價為63.85元/股，按照目前三隻松鼠最新的股價來計算，章燎原的身價約111億元。

上市，百億身價，這一切對於章燎原或許只是開始，未來還會有更多挑戰等著他。

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