一個促銷活動，讓500個客戶自願幫我發朋友圈，霸屏最佳廣告位
前段時間，我在頭條發佈了一篇汽車美容行業用洗車卡做裂變營銷的文章，已經有接近10萬的閱讀，很多朋友給我留言，對文章中的“客戶自裂變”營銷模型很認可，但是不知道如何複製到自己的行業。從今天開始，我會陸續分享關於這個模型在不同行業、不同場景中應用的案例，希望能啟發你的思維，去模仿和複製到自己的生意。想看到自己行業案例的朋友，可以在評論區留言告訴我。
今天分享的案例是傢俱店，我們來看他是如何使用“客戶自裂變”營銷模型，讓幾百個客戶連續在朋友圈給自己打廣告，把客戶的朋友圈變成自己的引流工具。
第一步，準備裂變工具。
我們準備一個持續贈品、一個裂變贈品、一個引流產品、一組引流軟文。
持續贈品是六把圓凳，可以疊起來那種，這個不是一次性贈送，先送兩把，其他四把，客戶完成簡單的指定動作，即可贈送。
裂變贈品是一個mini陽臺沙發，當裂變營銷帶來的新客戶成交時，贈送給轉介紹的老客戶。
引流產品是一個高性價比的實木餐桌，這個餐桌我們微利潤或者無利潤提供給裂變過來的新客戶購買。
引流軟文是5段朋友圈文字+圖片，內容各不一樣，用於在不同的時間點，引導客戶在朋友圈發佈。
第二步，活動流程。
客戶來店購買了傢俱，我們告訴客戶，你可以參加店內“誠信經營，我來監督”的活動，免費獲得六把圓凳。
今天您在朋友圈發出我們這段文字，馬上獲得2把圓凳，然後我們會密切跟進您的傢俱到貨情況，每次物流信息變化，我們會在微信通知您，您只要把通知的內容轉發朋友圈，每轉發一次就會獲得1把，最後您在新家收貨時，檢查我們的傢俱質量，發到朋友圈，6把圓凳會一同配送到您家裡。
另外，如果您的朋友，來到我們店裡面，只要能出示您的朋友圈信息，就可以獲得資格，按成本價購買我們的這款實木餐桌，同時我們會再贈送一個mini陽臺沙發給您，這是為了感謝您來監督我們的質量，還在朋友圈為我們的誠信經營做出見證。
第三步，製造傳播理由。
我們要求客戶轉發的5段朋友圈信息，不是簡單的促銷內容，而是一組“誠信經營、保質保價”的文案，每組文案釋放一個價值，告訴讀者，如何鑑別傢俱質量、如何維護購買權益、如何搭配裝修風格，促銷只是附帶的一張圖片或者幾句話就可以了。
第四步，循環裂變。
這樣的活動我們堅持3個月以上，幾百上千的客戶為我們在朋友圈做廣告，每個客戶至少發送5次，這麼大的傳播量不斷在朋友圈裂變，相當於一個小型電視臺的廣告，結果肯定會吸引精準的新客戶來店，我們誠信接待，引導新客戶成交，然後邀請他們繼續參加活動，開啟新一輪的裂變，無限循環。
案例到此結束。這是我發佈的“客戶自裂變”模式第5個案例，你找到模仿和複製的感覺沒有。如果沒有，或者理解得還不透徹，可以來和我交流。
這個營銷模式的原理，包含三個關鍵點：第一，正確理解獲客成本。第二，客戶是最好的業務員。第三，傳播需要一個正義的理由。
這些原理，我在之前發佈的文章《從50個客戶到500個，我讓客戶成為不發底薪的業務員，怎麼做到的》裡面有詳細的講述，沒有看過的朋友，關注後，可以在我的文章列表裡面找到。找不到的朋友，私信發送“裂變”兩個字，就可以看到答案，還能領取我送出禮物，三個實用的營銷工具。
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