05.10 傳統汽車電商的轉型之路（二）

傳統汽車時實現全平臺電商化的轉型，不應只是藉助互聯網平臺，單純地將產品信息從線下轉移到線上，而是應該將傳統汽車產業鏈徹底打亂，在互聯網平臺上進行產業鏈重組。在汽車電商平臺中從傳統汽車領域到汽車O2O模式的成功轉型，大致可以歸結為以下三個層面。

一是信息流，大多數消費者更傾向於大平臺，大平臺能夠提供範圍更廣的產品信息源，同時這種產品信息的多樣性會在一定程度上影響購買行為。很多轉戰汽車電商的企業並非“科班出身”，沒有足夠的信息源作後盾，在與進口車交易的獵車網競爭中，很容易敗下陣來。

二是資金流，買車必然牽涉到支付信用問題，直接以現金去中間商處提車的傳統模式，或多或少讓人心有疑慮，消費者更傾向於先體驗、後購買。在汽車電商O2O模式下，允許消費者通過支付定金的形式預售，線下試車體驗後再決定購買與否，形式上很人性化。

三是物流問題，顯而易見，汽車不同於一般交易商品，自身體積和重量要求物流環節必須簡單，而層層中間商卻成了最大的阻礙。所以，只有去掉複雜的中間商，以類似“直銷”的模式直面消費者，物流問題才能迎刃而解，成本也隨之降下來。

作為深度互聯網的汽車電商O2O，線上信息與線下服務的同步是必須的，用戶在網站上看到心儀的車型，可以線上預先支付一小筆定金，然後平臺根據訂單從海外引購，通過物流直接運送給消費者，連同購車合同、車牌等手續問題準備一應俱全，消費者體驗完車後線上支付全款即完成購車流程。

O2O模式既發揮了互聯網的信息平臺優勢，又保留了汽車這種特殊商品的服務體驗需求，同時也完全規避了業界對於汽車電商會與中間商、廠商分羹的擔心，整個產業向更為精細化的分工發展，同時這種模式也正在被消費者接受，這對於互聯網、電商以及汽車產業來說是一個質的變化。