在當時的背景，最能吸引眼球的是什麼？
就是和董卓叫板，你只要敢和董卓叫板，你就會吸引全國人的眼球，因為董卓廢少帝、壞事做盡，誰跳出來反對他，誰就可以集中全國人民所有人的眼球。袁紹這麼做了當著這麼多人的面，第一個離開，其次就是曹操，這倆人都不傻，袁紹公開叫板，曹操是刺殺叫板。
為什麼袁紹不刺殺啊？因為他沒必要，他本身位置都比較高，公開叫板就行了，風險也比較低。蒙牛崛起的時候是怎麼說的呢，做牛奶第二，第一是伊利，其實當時奶企很多，蒙牛什麼都不是，伊利已經很大了，他公開向伊利叫板，人家馬上都注意過來，知道除了伊利就是蒙牛，其他小廠直接掛，沒人知道他們是誰，所以你向關鍵人物叫板你就能獲得眼球。
他獲得了眼球，第一次叫板只是威望，通過威望向士族借錢，士族這個屬於政治投機，我投資你，如果成了，你不得給我好處？反正我也沒風險，錢我也花不完，對於普通老百姓幾百萬幾千萬是個錢，對老闆而言手裡錢花不完，人家不在乎。孫中山起義的時候也是，他一出名就到處拉贊助，搞募捐，但是大家掏了這麼多錢給你之後，你得給出東西啊。
怎麼從名到實，借了錢你都幹了什麼項目？還是借了錢都自己花了，那沒有人再借給你，所以說必須是做做聲勢，必須在借來錢後，公開叫板獲得自己的聲勢，獲得更多人的支持，這就有袁紹十八路諸侯會董卓。他的目的就是聚集十八路諸侯開了個會，袁紹自己一仗沒打，曹操打了兩次都失敗了，差一點搭上自己的命，這就是富二代和窮二代。
袁紹是富二代，來了就做做樣子，大家聚聚會，孫堅和曹操一樣，相對他們自己是窮二代，所以孫堅也上了，他們得通過打仗來聚集自己的名聲，不像袁紹通過表演就行了。就像拍電影一樣，人家唱文戲，說說話就賺到錢了，他們是武戲，要上去真刀真槍幹才能賺到錢。類似現在晚會，有些明星唱首歌出場費幾十萬，有些練雜技練了幾十年的出場費還沒那麼高，這就是名聲，出名的露個臉錢都花不完。
當時袁紹通過十八路會盟，自己成為盟主就攫取了政治資本，事實上董卓殺了袁紹全家，但是袁紹和董卓一仗沒打，他只是通過這個名聲來攫取自己的利益，就是我只是通過要打這個名聲來借錢，來擴展自己的實力，我從來都不想打仗，我只想通過這個來叫板、來籌資。袁紹做到了，從頭到尾只幹了三件事，第一通過這個藉口來借錢，真正打仗他就打韓馥（搶韓馥地盤）打了公孫瓚（必勝，沒風險），打了曹操（觸犯利益）。
袁紹成功三步驟：
第一、由名到實，以虛控實，首先通過叫板獲取了名聲，又利用自己的名聲和職位（四世三公）向大家借錢。
第二、由實到錢，本來說打董卓的，結果只是會盟做了下表演，虛晃一槍，借勢回去就把韓馥的地盤給搶了。
第三、處理了韓馥後又把腋下之患公孫瓚給除掉了。
這是袁紹的崛起，表面歷程很簡單，董卓殺了他全家，他都沒和董卓打一仗，這也是袁紹的牛X之處，搖身一變，從京城一小官變成大諸侯。他的三步走，第一獲得了名聲，獲得全國人的關注。找人投資，說自己要和董卓幹，他殺了我全家，你要不要投資，就會有人投資。如果他以前都沒幹過，偷偷跑掉，也沒叫過板，啥都沒參與，那誰相信你？就憑你是四世三公麼，你得乾點啥吧？
你幹了，你公然對立，你做了這件事我就給你錢，給你投資了。你不得做點事，然後就有十八路諸侯會盟，演完了之後，拿著錢回去直接把韓馥的地盤給佔了；然後就開始第二步，搞自己人。
第三步除掉腋下之患，具備了爭奪天下的實力。完全一個空手套白狼，這是袁紹成功的秘密。空手套白狼就是三步驟，借錢、項目號召、洗錢。所有空手套白狼都是這麼玩的。
袁紹作為四世三公，有政治聲譽，怎麼把聲譽變現，這過程很多人都沒懂，這種零資本創業也是大家所不理解的。在職場創業的時候不要拿自己的錢去玩，要學會利用別人的錢去玩，你要獲得更多的資本信任，你有了大家對你的資本信任，你可以聯合測試，這種聯合測試就是通過大家湊錢，比方你有一百萬，你全部投進去，測試完了，你全賠掉，但是如果你出三十萬，別人出七十萬，當你覺得這個事情探索完了，人員磨合差不多了，你再自己追加那七十萬，如果失敗的話你只虧三十萬，七十萬還有呢，所以要有後手。
就像打仗用兵一樣，成犄角之勢，如果你用兵全部聚到一塊，人家包抄圍攻你就死定了，所以用兵必有後援。打東邊，西邊來救，打西東邊來救，打中間兩頭救，所以他必須呈掎角之勢，這樣才不會被人包抄。
創業也是這樣，要有後手，很多人不理解，覺得要全力以赴把錢全壓上，那你死定了，這就是為什麼袁紹和袁術兩兄弟一個往北跑，一個往南跑，這就是人家的分兵策略，他倆早期做的很好。我們創業就是怎麼用別人的錢來進行測試，最後用別人的錢來自己賺錢。
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