在节能减排的趋势下，电动车及充电设施的发展突飞猛进。一家做共享电动车充电服务的初创公司，短短时间内业务全国开花，客户体量大到需要公司升级平台，这一系列转变都发生在今日头条做了推广之后。它是怎么做到的？

认识“趣充电”

趣充电提供的智能充电站，是电动车可使用的公共充电设备，支持移动支付的方式自助充电，使用非常方便。部分产品除了可供电动车充电外，还可以免费为手机充电。趣充电致力于加速绿色、可持续能源驱动世界的过渡进程，成为中国最大的电动出行赋能者。

趣充电致力于通过“互联网+”连接3亿电瓶车（以及未来亿万电动汽车）与智能共享充电设施。其“互联网+”及“互联网+”解决方案契合国家的“智慧城市”及“美丽中国”之战略。趣充电与硅谷及国内互联网行业、国内外著名高校等保持密切联系，确保理念、产品和服务的先进性。

首次线上推广选择头条，优化让表单量迅速提升

趣充电创始人蒋元珠表示，今日头条是趣充电线上推广的第一站。基于对今日头条平台实力和人工智能技术的认可，蒋元珠在今年9月主动找到今日头条，开始趣充电的线上推广。“客户知道头条的按转化收费产品CPA很厉害，一开始就选了这个投放模式。但在机器学习高转化人群的环节，初创企业+新开账户的双重因素导致广告账户无法提供足量的历史数据，后续为企业匹配目标人群的环节也受到了影响。客户比较着急，我也很快发现了这一点。”头条优化师小邱提到。

优化师小邱与客户细致沟通，建议将投放方式改为CPC模式，先将广告的点击量和展示量做起来，并根据趣充电业务的发展计划，量身定制了一套投放方案：首先对河北、江苏、安徽、山东、四川等地域进行定向投放，在分析出目标人群特征后，将广告受众圈定为商务服务、房产、金融理财、旅游出行、汽车、科技数码、生活服务等人群，实现精准触达

。经过上述优化，趣充电在头条实现了数万次精准人群展示，并获得上百份表单。

品牌知名度打开，初创公司业务也能遍布全国

收获大量表单后，趣充电又对头条提出了新的推广诉求：希望筛选出更多高质量转化人群，高效招募全国“桩主”，即加盟合作伙伴。为实现这一目标，优化师小邱对广告落地页进行持续的优化改进，在两个月内，不断测试表单附加项，甚至可以在表单填写环节就过滤掉转化可能性低的人群，进一步提升了表单质量。通过一系列的优化，作为初创企业的趣充电，在对手林立的竞争环境中迅速提升了品牌知名度，收获了来自全国各地的加盟意向。趣充电的创始人蒋元珠表示：“我经常能收到全国各地的意向‘桩主’（合伙人）的电话，来了解加盟细则。”

优化师对落地页美化后，表单质量得到了提升

开始在今日头条推广前，趣充电只有十几位“桩主”。在今日头条推广后，趣充电总共花费了15000元，已经有来自全国各地、300多个意向合伙人主动联系了解加盟事宜。由于今日头条带来了巨大商机，趣充电已经在安徽、江苏、山东、四川、江西等地分别新建营销团队，来承接不断增长的业务量。蒋元珠表示：“趣充电下一步的规划是在全国的各个主要城市、省份都有企业布点，希望通过与头条的合作，早日使趣充电成为共享电动车充电行业的领头羊！”

优化广告投放，成本大幅降低

取得质与量的双重提升后，趣充电希望在增加转化的基础上再降低成本，并保持转化稳定。优化师这时将投放方式调整为CPA，在智能优化转化下，广告转化量越来越稳定，成本也进一步降低，一天平均最低转化成本24.86元。“我们对在今日头条的投放效果非常满意，优化师尽职尽责，能及时帮我们调整，在成本目标下获得最优效果。后续我们还会继续在今日头条投放，感谢头条对趣充电业务发展的推动。”蒋元珠告诉今日头条。

投放心得

优化师邱爽：这个案例能在短期内找到目标人群，很快有转化量，来自于每一步操作都的仔细斟酌。我会从目标用户的视角出发，无论是落地页还是创意，都与客户沟通商量，不断做调整。获得客户信任、提高双方的配合默契度也很重要。

趣充电创始人蒋元珠：很荣幸我们初次尝试线上推广，就能取得很好的成效。选择和今日头条合作没有失望，双方的支持和信任是最重要的。我们的业务也会不断地创新，希望可以与头条长期合作，继续打开全国市场，互利共赢。

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