鬼谷子，縱橫家的祖師，精通縱橫捭闔之術，對於說服術更是有其獨到的見解，為後世外交家、謀略家都奠定了基礎，今天便與大家分享鬼谷子說服術中極為重要的一門學問：釣人之術。

以曉之以情來消戒

想要說服人之前，先不要著急於拋出自己的觀點，先想辦法拉近雙方的距離，消除對方的警惕戒備之心，可以用閒聊、拉家常的方式進行，多聊一些讓其感同身受的內容，這叫“曉之以情”，用情感交流穩定對方的情緒。

以感同身受來撒網

以象動之，以報起心，見其情，隨而牧之。

以“法象”來打動對方，從而考察對方的想法，讓其暴露出真實的情況，從而對其進行“控制”。

釣人就如同釣魚、捕獸一樣，先要撒網，而這個撒網便是重中之重，通過先前的閒聊交流慢慢將話題引到自己要說的方面，並用自己的實際感受來訴說，然後在詢問對方的看法，以此來摸索他對這件事情的理解角度和意圖。

以動之以理來收網

通過對其的理解角度的判斷來決定自己的勸說方式。

與陽言者依崇高

勸說對於這件事情表示贊同、理解的人時，要通過對未來的前景的美好描述，讓他知道能夠通過這件事情得到什麼，以利來引之；

與陰言者依卑小

勸說對於這件事情表示質疑、消極的人時，要說：如果不做這件事會有怎樣不好的後果，以災禍來脅之。

【聞塵雜說】諸子百家，三教九流。帶你探尋中國古代各個學說的思想與魅力。