有句话说<strong>”做销售，卖的不是产品，是自己“。这么奥妙的话，外行人可能会浮想联翩。然而这个标准，却是高级销售员与普通销售员之间的分水岭。作为商品与客户之间的桥梁，赢得客户的信任是最关键的，这考验着销售人员的个人素质。
向目标客户说明产品方案之前，你要做的是——让对方认识你。
那在认识传统流程中有件事，叫”请客吃饭“，因为客户再没时间，饭总得要吃。可是否请一顿星标米其林，客户就会花五万、十万买你的产品呢？是否投其所好，送一件冰种翡翠，就跟你签订百万的合同呢？说不定，人家连赴约都未必。是啊，如果这样就可以签下订单，那跟贿赂有什么区别。
当然，也会有客户愿意赴约的，就像《 都挺好》中，苏明玉请洪总赴宴。本想表示诚意，但表现得过头了，无意间过分抬高了对方的地位，导致本可以平等合作的项目，变成对方就地起价。
冷静的看一看，人们的价值观正在改变， 90后和00后将变成客户主流，在保持正派的原则下，我们的观念需要与时俱进，与客户拉近距离，应以平等出发。
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