有句話說<strong>”做銷售，賣的不是產品，是自己“。這麼奧妙的話，外行人可能會浮想聯翩。然而這個標準，卻是高級銷售員與普通銷售員之間的分水嶺。作為商品與客戶之間的橋樑，贏得客戶的信任是最關鍵的，這考驗著銷售人員的個人素質。
向目標客戶說明產品方案之前，你要做的是——讓對方認識你。
那在認識傳統流程中有件事，叫”請客吃飯“，因為客戶再沒時間，飯總得要吃。可是否請一頓星標米其林，客戶就會花五萬、十萬買你的產品呢？是否投其所好，送一件冰種翡翠，就跟你簽訂百萬的合同呢？說不定，人家連赴約都未必。是啊，如果這樣就可以簽下訂單，那跟賄賂有什麼區別。
當然，也會有客戶願意赴約的，就像《 都挺好》中，蘇明玉請洪總赴宴。本想表示誠意，但表現得過頭了，無意間過分抬高了對方的地位，導致本可以平等合作的項目，變成對方就地起價。
冷靜的看一看，人們的價值觀正在改變， 90後和00後將變成客戶主流，在保持正派的原則下，我們的觀念需要與時俱進，與客戶拉近距離，應以平等出發。
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