2月27日,銀泰百貨開元鐘樓店、西安賽格國際購物中心、西安SKP、西安大悅城、中大國際南大街店、中大國際高新店等
14家商業項目歷時近1個月,正式恢復營業。困守宅家抗擊疫情的這段時間以來,西安商業項目面臨著嚴峻的挑戰,隨著近期逐步開放出行,恢復營業第一天,現場如何?客流如何?是否存在網測的報復性消費?新靈獸進入現場獲取第一手資料,並提取到了如下幾個關鍵詞。關鍵詞一:防控
疫情尚未解除,雖然已逐步恢復營業,但各購物中心在面對消費者第一步,還是以安全防控為主。通過比較各家商業項目在復工首日的準備,我們將這些防控措施進行了彙總:
- 實行出入口分離
- 入門一碼通、體溫監測
- 入口處地毯消毒處理
- 停車場入口檢測
- 公共區域定時消毒
- 公共區域進行消毒防控示意
- 館內通風處理
- 店鋪進行二次登記
- 館內客流監控,對出現大客流時進行限流防護
- 出場再次體溫檢測
可以看到,購物中心從顧客進入、再到逛街途中、甚至二次進店再到出場,都進行了考慮,同時對於館內的客流動向也進行了較強的把控。
除了一碼通、溫槍等設備檢查外,SKP還在入口設置更為高效快捷的“紅外測溫熱成像”設備,縮短了顧客排隊等待檢測的時間。
除了進出店,許多購物中心在防控上也有非常負責的細節表現,如設立防控指南提示牌,消毒地毯進行鞋底消毒,新風系統循環消毒室內空氣,應急防控物資(如口罩、消毒液)的無償提供 ,設立廢舊口罩集中處理點,對顧客【進店—入場消費—出店】的一系列動作進行了預設,並根據預設流程進行嚴防密控,儘可能設想到細節,西安商業作為人口流動密集的公共場所,在疫情面前,表現出了應有的社會擔當,值得肯定。
關鍵詞二:客流
今早看到熱搜#西安市民冒雨排兩小時長隊購物#真的是被驚到,感慨部分媒體為博眼球的帶節奏。然而真實情況是恢復營業首日,當新靈獸走進各大購物中心時,看到各大購物中心的客流普遍較少。以賽格為例,往日裡可以用摩肩擦踵來形容的賽格,在恢復營業的首日堪稱是近年來的賽格最低客流。這背後的原因,除了尚未解除的疫情影響外,也受到許多客觀因素的影響。
- 疫情尚未結束的現狀
- 疫情對消費心理造成的影響
- 天氣原因
- 交通恢復情況
- 本地及外來人口在短期內的減少
- 部分小區還尚未完全解禁
恢復營業首日,受到雨天影響,許多人出行不便,而更多到店的消費者,多以開車為主,處於交通便利四通八達的小寨,與往日人頭攢動的景象大不相同也可以理解。此外,作為西安的“網紅商場”,賽格的一部分客流來源於遊客,在全國疫情影響下,
旅遊業嚴重受挫,同樣處於景區的西安大悅城也明顯客流較少,而往日擠滿了客流的賽格亞洲第一扶梯寥寥數人。因社區商業與消費者居住密切的這一特性,因此我們也推斷在短時間內,顧客對於社區商業的依賴性則更強。這點我們在高新中大的開業首日即觀察到,前來的顧客基本都以周邊居住的客人為主,消費也主要為生活用品、兒童零售等。
關鍵詞三:銷售情況
此前杭州大廈5小時銷售額破1100萬的新聞在朋友圈及各種群內轉瘋,身邊很多做零售和項目的朋友也都期待疫情過後是否會迎來“報復性消費”?在西安商業恢復營業首日,我們整理看到了這些消費行為:
- 零售:化妝品、珠寶、腕錶需求較多,服飾類客流較少;
- 餐飲:受食材、廚師及防疫工作等因素限制,大餐暫未開業。快餐、飲品外賣需求明顯,喜茶、奈雪、肯德基等品牌店外外賣員不斷;
- 體驗:影院、KTV等大型室內體驗品類都未開業。美髮、美甲等體驗時間較短的“剛需”業態需求較大。
在西安商場恢復營業的初期,主要以零售業態支撐。以賽格為例,零售品牌全部開業,雖然受各方因素影響了客流情況,但仍能看出消費者潛藏的消費慾望,閉店近一個月以來,許多購物中心開通了
線上購物渠道,店未開,營業卻一直在持續中,以建立商業粉絲群,品牌消費群等方式為主的消費群,一定程度上疏導了一部分消費需求。
以富豪及中高層中產階級客群為代表的西安SKP則在復工後銷售表現突出。現場成交率高,從手提的購物袋來看,消費品牌不乏Hermes、Cartier、Tiffany等奢侈品牌。品類方面,珠寶、腕錶等達到幾十萬的單品在開店首日也都有銷售,也或許和即將到來的婚禮季有關。據悉許多人甚至在線上已完成購買,到店後只需提單回家,究其背後的原因,這與奢侈品消費客群的綜合消費實力、抗風險能力有重要關係。
此外,民生也是非常重要的一環,疫情期間,各購物中心大型綜合超市一直保持開業狀態,為周邊居民提供生活方便。
餐飲方面,我們前文提到的大餐品牌復工影響因素很多,其中店員健康、人員復工情況、食材物流都是餐廳的考慮重點。不過在疫情期間我們也看到像雲海餚推出的安心菜籃、長安大牌檔推出的三大板塊(家庭廚房、大牌外賣、企業訂單)都是餐飲品牌抗擊疫情方面值得借鑑的部分。雖然不能完全補足疫情影響,但也不失為幫助品牌開拓更多可行性渠道。據悉長安大牌檔在此期間線上家庭廚房客單可達到150元/單,美團/餓了麼外賣客單可達到85元/單;除此之外新推出的企業訂單也有不俗的表現,大到100多人的軟件園小到10多人的微小企業都有覆蓋。
另外,以茶飲、快餐、咖啡這種標準化程度高、基本無接觸的餐飲品類成為了短期內彌補消費需求的不二之選。
體驗業態方面,以美髮、美甲為代表的不需要太長時間的體驗項目,同時也是一定剛需的體驗項目,或許也會是目前消費者的第一選擇。
可期 更多商業項目將恢復營業
除恢復營業首日的14家商業項目外,自今日起還將陸續有商業項目恢復營業。
從首日情況來看,各商業項目盡其所能嚴防密控, 做好安全防控的同時,客流與消費仍需逐步恢復,面對這近一個月的閉店,對經濟的影響不可謂不大,無論是微信購物群、直播帶貨等線上購物渠道的開通,或是線下緊鑼密鼓籌備恢復營業,西安各商業項目都在盡其所能重整旗鼓,在抗擊疫情的同時,著手恢復經濟,是我們面臨的重大課題,要安全,也要繁榮,下一步更期待,一起加油吧!
本文為商業新靈獸(biz_top)原創文章
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